刚刚！毛利率超80%，两大耗材开始带量采购

来源：医疗器械经销商联盟

编辑：秋秋

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毛利率超80%的两大类医用耗材，开始带量采购。

两大类医用耗材，开始带量采购！

12月7日，陕西省药械集中采购平台发布了《省际联盟硬脑（脊）膜补片集中带量采购文件（征求意见稿）》和《省际联盟疝修补材料集中带量采购文件 （征求意见稿）》，明确就硬脑（脊）膜补片、疝修补材料集采征求意见。

此次集采陕西、浙江、湖南、湖北、江西、甘肃6省参与，采购周期为2 年，以医疗机构填报需求量的90%作为本次集中带量采购的意向采购量。

其中疝修补材料根据材料、修补部位、术式相关形成 6 个竞价组，意向采购量共计 154486 片；

硬脑（脊）膜补片根据材料不同形成 2 个分组，意向采购量共计 91186 片。

从中选规则来看，报价不超过“最高有效申报价”的企业，同组按照报价和报量加权平均来综合排名，排名由低至高确定中选企业。

在本次集采的“最高有效申报价”中，新增了一项规则：“申报产品的K值申报价”。

即最高有效申报价不仅要求不高于省级（省际联盟）带量采购最低中选价、全国省级平台最低挂网价以及该类产品最高限价，还需低于申报产品的K值申报价。当K值＞1时，申报产品的K值申报价理论上最低为该申报产品基准价的30%。

这意味着，企业报价方面又新增一轮限制，本次集采整体降价力度或将更大。

最高降幅超99.59%！集采覆盖全国24省

补片是较早开始集采的耗材品种，最早是2020年重庆、贵州、云南、河南四省联合带量采购，此次集采补片平均降幅达79.64%，最高降幅为96.11%。

此后安徽、河北、河南、江苏、山东、福建等省也均落地执行，今年6月，江苏省第三、四轮医用耗材集中带量采购协议期满接续采购，其中接续品种包括补片。

直到今年5月，辽宁牵头的12省联盟带量采购，开展了全国覆盖地域最广的补片类集采。疝补片和硬脑（脊）膜补片两大类补片，首年意向采购量共计12万片，拟中选产品价格平均降幅为72.14%，其中单品最高降幅为疝补片产品，降幅高达99.59%。

至此，两类补片集采已经覆盖全国24省。几乎席卷大半个中国。

毛利率均超80%！集采后跑出一个国产IPO

硬脑(脊)膜补片和疝补片，属于国产化程度不同的两类医用耗材。

硬脑(脊)膜补片的国产化率高达90%，天新福、冠昊生物、正海生物市场份额高居前三；疝补片仍旧是外资主导，2021年我国疝修补市场份额排名前四的厂商依次为碧迪医疗、美敦力、北京天助和强生，分别占比20.64%、16.17%、11.29%、10.67%。

但值得注意的是，这两类医用耗材都具备高毛利率的特点。

据硬脑(脊)膜补片赛道中，多家头部企业公布的营收数据披露 ，旗下人工硬脑（脊）膜补片产品毛利率超过了90%：

正海生物7月底发布的2023年上半年报显示，其中吸收硬脑（脊）膜补片产品收入9,093.14 万元，该板块上半年毛利率为92.7%；

据迈普医学2022年年报 ，其人工硬脑（脊）膜补片收入1.45亿元，占营业收入的74.09%，2022年毛利率为91.98%；

冠昊生物2022上半年报显示，其生物型硬脑(脊)膜补片毛利率为92.82%，B型硬脑(脊)膜补片产品毛利率为87.56%。

同样是国产企业，作为疝修补市场份额排名前四的唯一一家国产企业，北京天助2020年至2022年，其来自疝修补产品的销售收入占当期主营业务收入比例分别为92.41％、89.91％和89.91％，可以说占到总收入的九成，并且其毛利率分别高达88.71％、87.23％和87.06％。

更值得关注的是，北京天助在今年6月，成功在深交所过会，发行上市。

在该公司创业板招股书概览第一页，就用黑体加粗注明“集采13次、中标11次”，集采中标率高达85%。

以上来看，北京天助的成功IPO，集采是最好的加速器。

招股说明书披露，整体来说，北京天助集采后“以量换价”策略取得了成功。集采后北京天助最为核心的疝修补片价格降幅仅有10%-25%，但是销量增长是实打实的明显，部分产品的产销率和产能利用率甚至超过100%。

自202年8月起，福建、江苏等多个省份中标部分可吸收补片后，销量迅速增长，从0.33万片增至2022年的3.44万片。

并且由于带量采购影响，可吸收补片凭借轻量化、低异物感、术后感染风险小等优点，在临床上获得更多青睐，在传统销售渠道实现了进一步放量。

由此来看，随着这两大类医用耗材带量采购在全国的铺开，国产企业将进一步加速进口替代。

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