【经销商故事】万厚文：被需要 很幸福！

“万老师，我家种的菊花看起来蔫蔫的，有的已经枯死了，您快过来帮忙看看。”电话那头，黄土岗镇种植户邓老板焦急万分，接到电话的万厚文放下碗筷，立即动身赶了过去。在现场察看一番，万厚文当即给出了解决方案。“需要用到的药，我配好了给你送过来，以后有什么问题随时联系我。”回到家中已是晚上8点多，把没吃完的饭菜简单热一热，对付两口又接着继续整理白天走访过程中种植户反馈的问题。

每次回访，万厚文都会认真做好记录，在睡前进行整理归档。

万厚文是湖北省麻城市百诚农资有限公司负责人，2020年开始代理浩斯特复合肥，头一年销量不到40吨，2021年400吨，2022年600吨，今年截止11月底已经突破了1500吨。麻城市地处大别山南麓，不仅是著名的革命老区，还是全国三大菊花基地之一，水稻种植面积超60万亩，农资市场潜力巨大。一直以来，当地的肥料市场品种鱼龙混杂，没有一个主导品牌，代理浩斯特品牌后，万厚文从扩大品牌影响力入手，采取渠道网络与大户直供相结合的模式，迅速提升了浩斯特品牌在当地的影响力，并适时加快浩斯特神捕新型肥料推广进程，在菊花、水稻种植上取得了明显成效。

提升参与度 增加获得感

在土地流转政策的加持下，目前麻城大部分土地采取的是家庭农场的种植模式，万厚文目前服务的水稻种植大户就有500余户，面积约2万亩。刚开始推广时，种植大户对这款肥料不了解，万厚文就从之前服务过的大户中找了几个老客户，建设示范田，种子、肥料、农药进行一条龙服务，用法、用量、田间管理万厚文亲力亲为制定方案，当年收稻谷时进行现场测产，平均亩产增加100-200斤。

麻城市铁门岗乡水稻种植户胡保利多年来一直在万厚文那里购买农资，一个人种了300多亩，由于人工少，采取直播模式，以往每亩施用60斤其他厂家41%含量复合肥，万厚文建议他每亩施用浩斯特四季星高塔51%（26-10-15）80斤，考虑到种植成本，胡保利在施用时每亩只用了60斤，今年收获时亩产没有达到预期。万厚文说：“种植户受成本因素影响，在农资使用过程中选择压低价格，在使用过程中减少用量，对产量的影响是很大的，也很不划算。今年他听了我的建议把用量增加到80斤，亩产超正常水平150斤左右，种植户收益增加了，自然而然就产生了信任。”

经历过这件事后，万厚文深有感触，他说，付出与收获是否能成正比，取决的因素很多，作为农资人我们只能够把产品质量把控好，在技术服务上做到位，只有这样才能增加种植户的参与度，让辛勤劳作的他们能得到应有的回报，充分感受到科学种地带来的好处，这是我最想看到的结果。

培育新认知 打造新样板

市场对高品质农产品的需求度不断提升，也影响着种植户对农资产品的选择，不仅要高产，还要高品质，需求的变化也深刻影响着农资经销商经营理念和模式，必须要向服务商转型。万厚文早年担任过麻城市农技站站长，在从事农资销售工作后，对农技服务的重要性有着更加深刻的理解，从以往的指导使用、解决问题，到逐步向思想观念上的转变入手，让种植户提升科学种地的意识，更加重视农资产品的选择、在使用方式方法上进行改良、更加重视投入产出比。

“麻城福白菊”具有“朵大肥厚、花瓣玉白、花蕊深黄，汤液清澈、金黄带绿，气清香，味甘醇美”等品质特征，为药、食(饮)兼用型中药材。黄土岗镇菊花种植面积1.8万亩，是当地著名的菊花种植示范区，万厚文2022年开始推广浩斯特藻巨能54%（18-18-18）海藻酸复合肥，刚开始由于价格高，加上没有人用过，一时间无人问津，他联合黄土岗镇零售商邓红林邀请种植户召开了一场推介会，从藻巨能中添加的海藻酸的功能特点入手，培育种植户对土壤改良重要性的新认识，现场就有部分种植户愿意试用，截至目前已累计销售藻巨能100余吨。

浩斯特品牌在革命老区蒙发新芽，焕发活力，过硬的品质赋予了它的新的使命和新功能。万厚文说，被信任、被需要是我多年来坚持做农资的源动力，我要继续脚踏实地为农民朋友做好服务，更有信心把浩斯特品牌推广开，将麻城市场打造成浩斯特在大别山地区的样板市场。

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来源：金浩斯特

编辑/责编：张亚静