行业洞见丨旅游业需要坚持长期主义：用时间"熨平"周期波动

前言：经过多年的大浪淘沙，仍然有不少景区项目在生存线上苦苦挣扎，难免会降低智商带宽，采取饮鸩止渴的行为，迫于形势而做出“理性”却非最优的抉择。这些景区项目往往在激烈的竞争中迷失方向，难以长期保持敏锐的商业嗅觉和灵活的应变能力。

在这种情况下，长期主义的战略眼光和实践显得尤为重要。这种理念强调对未来进行投资，注重长期价值和可持续性发展。对于旅游业而言，这意味着不仅要关注短期的盈利，还要考虑环境保护、文化传承和社会责任等方面。只有在长期主义的引领下，旅游业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势，实现可持续发展。

旅游业需要长期主义

旅游业投资回报周期长，若无长期规划、安排及心理预期建设，如果缺乏长期的视角和规划，旅游业可能会导致半途而废、进退两难的情况，甚至被其反噬，以十年为期制订滚动发展计划，按照旅游业成长规律倒排每年可实现的目标，稳步推进，保持战略定力和乐观主义心态，经营策略以一以贯之。现实投机的太多，投资的很少，憧憬着去收割市场，结果被市场收割。

1、长期主义关注长远目标

长期主义者能够超越短期利益，关注长远目标。在旅游行业中，这包括对环境、社会和经济的可持续性发展的关注。通过采取长期的视角，长期主义者能够制定出有利于行业长期发展的战略和政策。关键能设定相对合理的目标，有序安排资金使用计划，没有毕其功于一役想法，日拱一卒、功不唐捐，靠的是久久为功和持续的努力才能实现长期的成功。

2、长期主义应对市场变化

旅游业是一个快速变化的行业，受到多种因素的影响，如经济周期、政策变化、市场需求等，但放到一个较长的时间跨度，就能很好的磨平经济周期带来的波动，正所谓时尚不过是一种轮回一样。长期主义者能够根据市场变化及时调整战略和计划，以适应不断变化的市场需求和趋势。他们能够预测未来的市场变化，立足未来采取相应的措施应对挑战。这种能力使得长期主义者能够在旅游业中保持竞争优势，并在市场变化中保持稳健的发展。

3、长期主义者能够建立可持续的商业模式

长期主义者注重环境的可持续性、社会责任和经济利益的平衡。他们能够建立可持续的商业模式，确保旅游业的长远发展。通过关注环境保护、社会责任和经济利益，长期主义者能够为旅游业创造持久繁荣的基础。有无可持续的商业模式是评判投机与投资的重要标准之一。只有立足于客户价值创造才能实现可持续发展。

长期主义的实际意义

成功的旅游项目往往是长期主义的体现，它们在投资前会进行慎重、严谨的研究和科学论证。例如，迪士尼乐园花了70年时间才建成6座，这正是对市场认知和尊重的结果，它们既不会盲目地上马，也不会盲目地悲观。

加州迪士尼 图源：Klook

以巴黎迪士尼乐园为例，它在开业之初就遭遇了严重的亏损。

1992年乐园开放时，欧洲正处于经济衰退中，游客们的消费行为都倾向于节俭，所以想赚午餐和酒店费的迪士尼大概没赚到原本想赚的那么多。另外的原因还包括入园费和迪士尼酒店都定价过高及文化错误还包括没供应酒，错误预测人数高峰期，不能供应充足的早餐，不能提供足够的司机休息室等。实际上游客人数不少，但是营业额和利润却没达到目标。

巴黎迪士尼 图源：Klook

1993年，乐园亏损了9亿多元，还要交很大一笔贷款利息，因为大部分投资是借款。

1994年，酒店降价，卖的纪念品种类也改了：卖珠宝改为卖T恤和蜡笔，较贵的餐馆改为自助式，非旺季的票价也下调了等等。可是欧洲人的消费行为和美国人似乎有很大不同，加上迪士尼公司没有跟欧洲的一些旅行社充分搞好关系，结果经营情况没有完全好转。

管理层还希望把迪士尼酒店卖掉，但是由于入住率低和其他原因所以没人买。这种无法有效带来利润的资产也加重了公司的负担。后来，资金方面银行减轻了一些利息，乐园改了4次名，交通费用下降，另外迪士尼公司改善了园内设施，种种努力终于令1996年法国迪士尼开始盈利。

巴黎迪士尼经过5年持续的努力，终于实现盈利。如果按照国内地产+旅游的逻辑，即通过地产快速套现及旅游沟地模式来运作，巴黎迪士尼估计早就破产了。长期主义是基于对旅游业本身的清醒认知，是对旅游业长期的信心及价值投资。

1、制定可持续发展战略

在旅游发展政策的制定过程中，长期主义者将环境的可持续性、社会责任以及经济利益视为至关重要的平衡点。在决策中不仅考虑短期的经济收益，更着眼于长期的生态效应和社会责任。为了确保可持续性发展，长期主义者将环境保护纳入考虑，寻求经济利益与环境保护、社会责任之间的微妙平衡。只有在综合考虑这三方面因素的基础上，旅游业才能实现持久繁荣。

旅游业的长期发展不能仅仅依赖于资源的掠夺和环境的破坏。相反，应该在保护自然环境的基础上，寻求与环境、社会和经济效益相协调的发展方式。只有这样，旅游业才能真正实现可持续发展，为未来世代创造更加美好的旅游环境。

长期主义者注重和谐发展，兼顾各方利益，推动适度竞争。只有在和谐的环境中，旅游业才能实现各利益相关方的共赢。通过推动适度竞争，长期主义者鼓励企业在创新和提升服务质量方面展开竞争，为游客提供更加优质、个性化的旅游体验。同时，通过企业间的合作与共享，联合推广、资源共享等方式，提升整个旅游行业的竞争力。

2、投资长期项目和创新

长期主义以长远为视角，注重长期投资和项目创新。他们以未来的市场趋势和发展方向为指引，投资于具有创新性的旅游项目和基础设施建设。这些具有前瞻性的投资和创新为旅游业开创了长期的回报路径和竞争优势。

在长期主义者的眼中，短期的波动和市场的短期反应并不构成他们的决策依据。他们关注的是未来几年甚至几十年的市场发展趋势，以及这些趋势对他们的投资和项目创新所带来的影响。他们深知，只有顺应未来的市场趋势，才能获得长期的成功。

3、长期主义者

长期主义者善于在变化中寻找机会，他们了解市场的变化是永不停息的，而正是这些变化提供了无数的机会。他们利用这些机会进行投资和创新，使自己在这个不断变化的市场中保持领先地位。

他们的决策具有前瞻性，总是基于对未来的预测和理解。他们并不害怕尝试新的、未经证实的东西，因为他们知道，只有通过创新，才能赢得未来的市场。他们的目标不仅仅是短期的收益，更是长期的稳健和成功。

长期主义者有一种超越常人的耐心和决心，他们明白，成功的投资和创新需要时间，需要等待。他们愿意承受短期的困难和挫折，因为他们知道，只有通过长期的坚持和努力，才能实现真正的成功。

长期主义者是一种具有远见卓识的人，他们以长远的视角看待问题，注重长期投资和项目创新，善于在变化中寻找机会，具有前瞻性的决策能力，以及坚韧不拔的耐心和决心。他们是旅游业中的领导者，他们的思想和行动为整个行业带来了光明和希望。