二手房以价换量见效，苏州官方回应新房降价：目前形势不让降不好

对于当前房地产形势的判断，实际上官方已经给出了定调，面对房地产市场供求关系的重大变化，适时调整优化房地产政策是必须的。大家所处的环境都一样，但处理态度或许也决定了未来市场走势。

据12月8日每经新闻报道，面对购房者的反映，苏州市相城区住建局回应，楼盘销售的房源本身属于商品，如果不允许开发商降价促销，有可能导致企业资金链断裂，项目出现烂了尾的风险。“目前的市场形势下，不允许企业降价不合适，我们不能控制企业正常的市场销售行为。”

听到这样的话感觉非常接地气，很少能够有类似的话，或许听得少，也就觉得很暖，为什么呢？很实在。对于苏州市相城区住建局的回答，实际上是基于前几天的一个网传消息，大概内容是，对于房价上涨幅度有限制，但是对于房价下跌幅度没有限制。

这就很明显了，不允许随便涨价，但给降价开了绿灯，实际上这才是明智的选择，而没有必要自欺欺人，市场都这样了，降价是市场的选择，如果还遮遮掩掩回避降价这个问题，就很没意思了。

虽然这个是相城区回复的，但苏州很多地方都有了不限制降价的规定。

面对开发商以工抵房按照初始6.2折出售的情况，常熟市住建局回应表示，与开发企业核实了相关情况，开发企业的项目资金紧张，为了回笼资金支付工程款等费用，实行促销。商品房销售价格实行一房一价，成交价格由双方协商确定，价格上下波动属于市场正常现象。

无独有偶，开发商以8折价格销售，之后直接降到了7.5折，相城区相关部门回应表示，单纯的打折促销行为不违反规定。

据开发商透露，实际上，苏州市以及下辖县级市都没有要求过网签价格下限，又被叫停的属于个别现象，各家楼盘降价幅度由企业自己决定，没有明文规定。楼盘销售降价幅度不受硬性干预，短期内对开发商回笼资金有一定好处。长期来看，还是要解决市场需求的根本问题。

我认为这个开发商说得也很好，短期内降价对开发商资金回笼有好处，但这并不是长远之计，还得从根本上解决需求不足的问题。我们天天说，不要让开发商出问题，要软着陆，解决的都是短期问题，那为什么不让开发商降价回笼资金呢？还有什么比降价来得更直接有效呢？

其实，我们被一些舆论带跑偏了，现实中，降价远没有那么可怕，只是一些人在刻意维护高房价，恶意放大降价对市场造成的影响。对一个正常的市场来说，降价确实不太好听。谁的东西也不想贱卖，但我们既然承认了当前房地产市场并不正常，要想恢复并稳定，不采取一些手段是不可能的。

上海师范大学房地产与城市发展研究中心主任崔光灿表示，各地一般只是防止房价过快上涨，限制最高价格。对于限制降价的措施，多数城市不会出台。

我也相信，降价的好处是显而易见的，地方也能看到，可为什么在执行层面总是给大家造成不让降价的印象呢？我说过了，这是被某些人利用了。地方固然有维护房价的动力，这跟开发商一样，但是同样，现实条件下，也有降价的动力。还有就是一些地方处理问题时过于简单，而没有考虑后果。

最近有新闻报道称，一线城市二手房交易量显现出一丝暖意。数据显示，11月份，“北上广深”四地二手房成交量较10月份均有所上涨，其中成交量上涨幅度最高的为北京市，达17.8%。

成交量为何回暖呢？这跟一线城市人口和资源支撑下的需求强大有关系，但是不可否认的是，也跟二手房以价换量密不可分。二手房市场成交的上涨得益于降价。降价是有效的，如果无效，就是你降价太少。

不要再抱什么幻想，路都是自己走的，市场好的时候，房价上涨老百姓没有能力阻止，但是市场不好的时候，如果还不降价，购房者是有权做选择的。苏州官方回应的目前形势下不让降价不合适，道出了我们对于房地产市场形势的正确判断。

不是想不想降价的问题，而是不得不降价。如果降价能换来更多的成交，何乐而不为呢？守护高房价的面子真的很重要吗？

冷静下来看看，无论是国家还是地方，从来没有说过不让降房价。或许过去地方保护房价的惯性存在，这种观念也根深蒂固，加上一些炒作者利用这样的认知，很容易借机炒作房价。

稳定是主题，但不代表房价就不能涨了不能降了。全国市场分化严重，必然有的地方降价就是正常的，毕竟过去上涨太多，透支太多。要想不降价，很简单，老百姓不是没有购房需求，让他们的需求变成购买力才是最重要的，到那时，买的人多了，想降价都难。

所以，对于买了新房的购房者，如果赶上房价降了，开发商活下去最重要，确保后续交付，而且要站在长远角度，既然你看好了这个房子，一定不是图短期的利益，当开发商渡过难关，如果项目真的是品质好，又何愁没有更好的未来呢？