特色产品行销全球　客商前来觅商机

美国纽约老牌中餐厅的茶点蒸笼飘出罗定泗纶镇的竹香，非洲大陆上吴川博铺拖鞋踩出印记，来自世界各个角落的网友在直播间选购海丰可塘镇的珠宝，不远万里前来觅商机、求合作的海外客商身影闪动在一个个广东小镇里。

当下，广东正在深入实施“百县千镇万村高质量发展工程”，镇域是上关县域发展、下链田间地头的关键节点。11月28日起，南都、N视频推出“广东小镇的海外生意”专题报道，讲述海丰“珠宝小镇”、吴川“十里鞋街”、罗定“蒸笼小镇”、开平“卫浴小镇”、信宜“竹器之乡”、雷州“南珠港湾”、潮安“糖果小镇”的成长、蝶变、出海、转型之路。

面对机遇与挑战，广东小镇正在不断探索、创新，抢占跨境电商风口，搭上“科技快车”，延伸、补齐、建强产业链，继续在国际市场展身姿，助力推动广东“百千万工程”不断走深走实。

　　特色产品

　　热销海外颇受欢迎　客商主动求合作

在美国沃尔玛超市食品区域，货架上整齐摆放的食篮里装着面包、水果；生活用品区，则有做工更为精致的竹制洗衣篮；碰上节日，南瓜、圣诞袜等造型各异的竹编成为颇受欢迎的“节日单品”。这些竹编产品，大多来自大洋彼岸，素有“竹器之乡”美称的茂名信宜怀乡镇。

而在纽约曼哈顿中国城伊丽莎白街，极具粤式风味的福临门海鲜酒家(Oriental　Garden)则吸引了大量本地食客。这家酒家让糕点变好吃的秘诀，来自万里之外的“中国竹蒸笼之乡”——云浮罗定泗纶镇。

数十年来，越来越多的广东小镇靠品质比肩国际水平的特色产品走向世界，与全球市场深度融合。与此同时，广东小镇不仅产品行销全球，也吸引海外客商不远万里前来觅商机、求合作。

两个多月前，一款在伊朗热销、深受孩子们喜爱的“口红果酱”引起了该国一家糖果企业的注意。这款糖果由当地批发商从迪拜进口而来，其生产商正是潮州潮安庵埠镇的糖果企业。

这家伊朗企业从中看到了市场机会。近期，该企业负责人Reza　Shiri兄弟俩从伊朗远道而来，专程到庵埠镇下订单。Reza　Shiri手里拿着这款“口红果酱”向南都记者介绍，在庵埠镇考察调研的几天时间里，他们走访了好几家糖果企业，买了四五条货柜的产品。

“庵埠镇企业生产的糖果品质都很好，以前我们是从迪拜进口，以后我会直接来这里采购。”Reza　Shiri说道。

在素有“鱼米之乡”之称的汕尾海丰县，可塘镇上商铺林立，一排排档口摆满了色彩缤纷的珠宝。在宝石原料市场，来自世界各大宝石产地的批发商与客户喝着工夫茶洽谈生意。这里拥有国际知名的彩宝购销中心，“到可塘镇卖宝石买珠宝”的业内共识，引来了国内外的珠宝采购商、原料批发商。

镇上一家青金石料行的老板Amin是阿富汗人，10年前因为业内朋友口口相传的口碑慕名来到可塘，从此在这里扎根，做着双向贸易。“这边客源多，加工的珠宝也很漂亮，连珠子都更圆，外国客户很喜欢，加工好的珠宝就卖得快，对我们青金石原料的需求也就更大。”

敢闯敢拼

　　吸收外国技术　开拓海外市场

数十年商海浮沉，大浪淘沙，如今，一批广东小镇百花齐放，在国际市场名声响亮，离不开几代人上下求索，敢闯敢拼，也离不开因地制宜，对本土资源禀赋开发得宜。

在素有“天南重地”之称的雷州半岛，覃斗镇流沙港，数十年来，潜心经营马氏贝珍珠的养殖、加工与外售。上世纪90年代，广东荣辉珍珠养殖有限公司创始人尹国荣第一次参加香港国际珠宝展，却在现场遭到冷遇。

“我于是想尽办法到处重金邀请懂得更好工艺的日本专家。”尹国荣说，“学会了他们的技术后，流沙珍珠的光度、白度都大大提高。我也将这技术传授给了当地的其他养殖户。”尹国荣介绍。

向日本学技术，再向“村里的兄弟姐妹”传授技术，正是这座粤西沿海小镇长达数十年的人工珍珠养殖历史得以延续的基础，也孕育出了流沙村“中国南珠第一村”的美名。鼎盛时期，我国南珠90%在此集中加工，再流向世界50多个国家和地区。

像覃斗镇一样借用外力促发展的，还有江门开平的“卫浴小镇”。位于开平市东郊的工业重镇水口镇，数十年的工商业发展历程中，除了踏实肯干、刻苦钻研的本地人，也不乏侨胞引来技术、外国客商投资建厂的身影。赛道阀芯就是其中的代表，其总部位于西班牙，2003年在水口镇成立阀芯生产工厂。该公司总监董记月告诉南都记者，集团总部负责人当年考察时发现，水口镇培养了很多技术、管理、销售人才，形成了卫浴产业基地。他们决定在此设厂，并派人负责技术、品质、生产等环节。

多方合力之下，水口镇从生产简易水阀，发展成为“中国水暖卫浴五金出口基地”，产品销往欧美、土耳其、巴西、墨西哥等世界各地。

成功开拓海外市场，将特色小镇推向世界，广东人的营销智慧在其中体现得淋漓尽致。

千禧年前后的广州三元里，外商聚集，成为湛江吴川博铺街道走向世界的中转站。全兴鞋业集团(广东)有限公司创始人杨帝林，送了外国客户两三千双拖鞋，让他们带回去免费试穿。从此，炽热滚烫的非洲大陆印上了来自博铺的印记。

免费送鞋之后，有位非洲商人来电说鞋子非常好卖。得知这个信息，2004年，杨帝林便带队去非洲多国考察，他发现很多当地人不穿鞋，要么用旧轮胎、矿泉水瓶制作成“人字拖”，绑在脚上穿。回国后，他便动员公司力量，成功闯进非洲市场。

创新求变

　　抢占电商风口　搭上科技快车

国际市场瞬息万变，机遇与挑战并存，如何持续保持竞争优势，广东小镇正在不断探索、创新。

海丰可塘这座“珠宝小镇”抢占的是电商的风口。去年电商销售额为11.4亿元，今年1-9月电商销售额为13.2亿元。目前，当地共有1964多家(号)3000多人从事电商直播。

与此同时，跨境直播为可塘走向世界打开了一扇全新的门。可塘镇政府方面也向南都记者表示，未来将主动作为，鼓励优秀企业利用不同类型的海外平台，开拓东盟、欧盟等海外消费市场，扩展珠宝产业发展空间。

罗定泗纶镇的竹蒸笼搭上了“科技快车”，在提升竹蒸笼质量水平和科技含量的道路上不断探索。

在有关部门的建议引导下，许多企业研发和生产竹蒸笼与电磁炉等现代厨具结合的多功能电子蒸笼——竹香电蒸笼，既有现代科技方便高效的特点，又能保留传统工艺制作和罗竹的清香，非常适合家庭和小餐馆使用。

开平水口镇的卫浴产业则掀起一股升级潮。随着行业不断发展，一些企业意识到，仅仅依靠模仿国外产品很难继续开拓市场，因此，水口镇的产业重心逐渐转向自主研发设计产品。

促进产业转型升级，有序承接产业转移，深化“研发+制造”等合作模式。2022年以来，水口镇政府紧抓“双区”建设机遇，全力推动水暖卫浴产业转型升级，向纵深、高端发展，着力打造开平市国际卫浴创新基地，延伸、补齐、建强产业链。

当下，广东正在深入实施“百县千镇万村高质量发展工程”，镇域是上关县域发展、下链田间地头的关键节点。广东小镇因地制宜、敢闯敢拼、深耕本土、走向全球的故事，成为县域经济高质量发展，广东全面推进乡村振兴的生动实践。　　

总第133期

本版采写:南都记者　陈燕　杨苓妍

见习记者　农诗祺　周敏萱　肖玥