成功推荐购车130台！这个「亲友.团」厉害啦

连日来

「东风日产亲友.团」战绩强势出圈

14万访问量、成功推荐购车130台

跟着小编一起了解

「东风日产亲友.团」

的故事吧~

「东风日产亲友.团」

运营团队主创李大勇

设备保全工程师；2022东风日产十佳员工，国家发明专利获得者

「东风日产亲友.团」团队档案

创建时间 /2023年6月

团队成员 /约40人，由东风日产发动机分公司、华南区营销中心、东风南方员工组成

成立初衷 /提高销量、提升品牌形象

运营策略 /

①员工主动营销，挖掘亲朋购车线索，让员工推荐购车变得轻松；

②通过整合内外资源，优化购车过程，让亲朋购车变得轻松；

③不断创新数字化营销方式，在员工中践行人人营销销售理念，调动全员推荐购车积极性。

运营准则 /

①对外展示东风日产员工的担当及主人翁形象;

②为员工及亲朋提供咨询和购车帮助，注重员工关系链的维护和「亲友.团」品牌在员工中的口碑形象；

③不为个人谋利，政策发布合规合法，不做损坏市场和企业利益的事情。

亲友团集体作战，力量更强

「东风日产亲友.团」的创立，来自于李大勇对人人营销理念的深刻理解和实践。作为东风日产十佳员工，李大勇深知员工关系链对助力营销的重要性，就自发创立「东风日产亲友.团」，将主动营销与员工关系链有机结合，跟踪促进员工挖掘的线索，让员工推荐购车变得更加轻松。

▲在社区推广东风日产车型

在「亲友.团」创立初期，参与的人并不多，李大勇就通过第三方H5小程序整理广州地区的营销政策，自发地在员工和供应商中宣传，当月就成功荐车26台。首战告捷，极大地鼓舞了团队士气，带着满满的信心，团队继续向前。

更让团队成员高兴的是，「东风日产亲友.团」还获得了东风日产发动机分公司工会、华南区营销中心和设备保全科领导的大力支持。 当需要外拓支持时，华南区营销中心总监彭俊给予指导配合；当数字化营销需要焕新数字化工具时，联友科技数字营销团队免费提供帮助；当需要内部传播支持时，各班长会在班组进行宣导、发朋友圈宣传……

▲「东风日产亲友.团」内涵丰富

“「亲友.团」不仅是一种销售策略，还是一种集体的力量。”李大勇说，「亲友.团」代表了团队精神和团队协作，大家携手共同推动企业销售和品牌形象提升。同时，「亲友.团」也体现了东风日产对员工和客户的关怀，通过优化购车过程，提供试驾服务，拉近公司与员工及其亲友的关系。「亲友.团」更是一种新型员工关系链的维护和管理，让每个员工都成为品牌推广者，并通过他们传递给亲友团的积极影响，提升公司的品牌知名度和销量。

调动全员积极性，成果瞩目

从0到1的过程最为艰难，在「东风日产亲友.团」的创立过程中，李大勇坦言曾遇到过不少挑战，例如线索跟踪。“高峰期我们每天有100多条购车线索，如果不对这些线索进行细分整理，就很容易丢失。”李大勇说。

为此，团队建立了线索一元化管理表让经销商填写，针对客户黏性比较弱的问题，团队找到员工线索源进行沟通，建立客户、亲友团、员工、销售经理群专项促进，累计建立的沟通群已超 200。“建群的目的，一是增加客户黏性，二是协助促进成交，让员工亲友有愉悦的购车体验。”

“团”的另一个含义是团购，是一种集体购买方式，可以获得更优惠的价格。作为东风日产大家庭的一员，「东风日产亲友.团」运营团队不仅非常了解自家产品优势，对于营销优惠政策的理解和发布也合法合规，团队邀请品牌督导和总监加入「东风日产亲友.团」，建立起了一套完善的沟通机制和决策机制。“我们还建立了一个团队微信群，方便团队成员之间沟通和交流。”

从成立至11月28日，「东风日产亲友.团」已累计收集到1345条购车线索，促成了130台汽车交易，开发的小程序吸引访问量14万人次。

“最近找我买车的员工亲友越来越多了，很多人甚至仅微信沟通后就交了购车订金，让我很感动。”李大勇说。「东风日产亲友.团」未来将继续坚持初心、不断向前，为品牌形象和销量的提升持续助力。

企业的发展

离不开每一位员工的努力

为「东风日产亲友.团」点赞！

素材来源：风神大道8号微信号

编辑：龙 霏 审核：薛星兵

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