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拼多多的“卷”,亚马逊也不得不接

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拼多多旗下Temu和Shein的低价攻势,亚马逊不得不防,宣布将从明年1月开始大幅降低对廉价服装商家的抽佣比例。

12月5日,亚马逊发布公告称,售价低于15美元的服装产品的抽佣比例降至5%;价格在15-20美元之间的服装产品的抽佣比例降至10%。此前,这两类产品的抽佣比例均为17%。

虽然亚马逊并未解释更改抽佣比例的原因,但业内人士普遍认为,这表明亚马逊正“摩拳擦掌”,准备与采用超低价策略来吸引美国消费者的Shein和Temu打一场价格战。

分析认为,此前亚马逊极少会降低其对商家收取的佣金的比例,同时需要注意的是,此次抽佣比例的变动也没有涉及到其他商品类别,这意味着亚马逊目前特别希望吸引那些提供低价服装商品的卖家。

亚马逊前高管Lucas Barnes表示,降低佣金费用比例将提高亚马逊在低价服装领域的竞争力,因为一件衣服便宜1-2美元就能带来很大的不同:

亚马逊显然不希望让太多Prime会员被Shein廉价服装吸引。

根据Insider Intelligence的数据,亚马逊目前仍在美国电子商务中占据主导地位,占今年电商销售额的37.6%。如果按销售额排名,其在美国15强零售电子商务公司中排名第一,达到4311.1亿美元,远远甩开排名第二的沃尔玛,后者今年的电商销售额中仅为734.5亿美元。

但就是这样一位电商巨头,也在Temu和Shein低价策略中感受到了危机。

亚马逊被中国跨境电商 "逼急了"

华尔街见闻此前提及,高通胀之下,美国人也爱廉价商品,Shein和Temu均采用超低价策略来吸引美国消费者,目标消费人群都是Z世代消费者。

相比Shein,Temu的品种更加丰富,不仅有服装,也包括家居用品、汽车配件、电子产品和乐器等多种产品。而Shein主要销售时尚女装。

尽管Temu在2022年9月才在登陆美国市场,但根据Similarweb数据,它在美国的网络流量和购买量已经超过了Shein。一项业内统计显示,Temu现在是美国访问量第四大的零售网站,仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。

而不可否认的是,Temu和Shein要想在美国电商领域超越亚马逊,还有很长的路要走。根据Similarweb的数据,访问Temu的用户中有93%也使用亚马逊,而在亚马逊用户中,仅有8%同时使用Temu。亚马逊的转化率接近12%,相比之下,Shein和Temu的转化率只有5%左右。

或许短期内Shein和Temu还无法撼动亚马逊这棵"参天大树"的地位,但随着全球经济可能逐渐步入下行周期,亚马逊未来很可能将受到这些中国电商们"极致性价比"的威胁,对此亚马逊必须提起12分的精神。

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