警惕！开封万岁山大宋武侠城改名，隐藏巨大危机

名者，命也！

改名，就是改命！

风起于青萍之末

近日，无意中发现开封大宋武侠城景区名称改为了——万岁山武侠城。

原本以为只是为了文章标题表述方便，未曾想，点进去发觉并不简单——景区官方公众号名称早已经于11月15日做了认证改动，再进一步检索发觉，也同步做了注册商标保护。

由此看得出，这并非一次简单的权宜之计，而是整个景区的一次重大决策。

先说基本判断，鹏哥认为此番改名是一次战略误判，隐藏巨大危机。

一着不慎满盘皆输

1、频繁变换品牌名称实则品牌资产流失

任何时候，名称都是品牌第一资产，其重要性不言而喻。

无论城市、企业，还是景区，通过一个好的品牌名，或者改名，实现品牌逆袭的案例，不胜枚举，比如张家界、普洱、香格里拉、九寨沟、都江堰等。

万岁山自身更是通过改名实现改命的典范。

由原来偏安一隅、默默无闻、频临倒闭的城郊公园，短短几年，迅速跻身为整个开封市比肩清明上河园的当红景区。

或许，正是得益于改名，所以，每逢稍有风吹草动，决策层首先想到的便是改名来实现突破。

纵然，不少品牌都曾经因改名而获取过红利，但必须清醒牢记幸存者偏差，因改名而失败的案例更是多如牛毛，所以，需要时刻回归品牌理论常识。

品牌所有行为只有一个终极目的，就是始终服务于品牌资产积累。

必须清醒地认识到，即使再劣的品牌名称，只要始终如一，也必然能带来品牌资产积累，相反，频繁改名与其说是品牌升级，不如说是品牌资产流失！

自从2018年的“大宋武侠城”，到2020的“万岁山大宋武侠城”，再到2023年的“万岁山武侠城”，算下来，这已经是万岁山景区5年内第3次改名。

频繁改名，必然带来品牌资产流失，是品牌大忌。

值得肯定的是，几次改名之前都事先进行了商标注册，也算是品牌之幸。

2、新品牌名并非最优选

对任何一个品牌，判断是否应该改名和改名成败的关键在于成本和投资两大视角：

其一，能否降低品牌传播成本；其二，是否利于品牌资产升值。

回到万岁山景区三次名称变换，主要是围绕“万岁山”、“大宋”、“武侠城”三组关键词进行数列组合。

如果按照价值含金量和市场认知度由高到低来进行排序，很明显是“大宋—武侠城—万岁山”。

从传播成本由低到高来进行排序，同样如此，并且，字数越少，传播成本越低，反之则越高。

尤其是“大宋”，简单两字，却是致胜千里的金字招牌。

“大宋”才是整个开封，尤其各类文旅项目开发成功的最大文化母体源泉，也是打败其它地区同类和潜在竞争对手的最大王牌，更是万岁山景区自身近年来之所以能够在清园的强大攻势下实现逆袭的关键。

由此来看，很显然，“大宋武侠城”才是三次名称中价值含金量最高、传播成本最低、投资回报最大的品牌名称不二选择，却也是最早被放弃的；其次是“万岁山大宋武侠城”，再次才是“万岁山武侠城”。

但最新选用的恰恰是最末位的“万岁山武侠城”，不得不说是莫大的遗憾，属于典型的自废武功、品牌资产流失，甚至说是暴殄天物。

这就像一位初出江湖的小伙子，偶然间捡到一本葵花宝典，兴致冲冲地想要赶快成为绝世高手，当翻到第一页“欲练神功，必先自宫”，便毫不犹豫手起刀落，未曾想，第二页竟写着“如不自宫，也可练成”，悔不当初。

3、频繁变换品牌名称背后实则战略的迷失

品牌名称，看似简单几个字，背后实则品牌价值和战略的集中体现。

品牌名称变化背后，实则发展战略的调整。

回看万岁山大宋武侠城近年来发展，本质上是战略致胜典范，更是定位理论中游击战和侧翼战相结合，赢得一场经典商战的最佳实践。

万岁山大宋武侠城运营团队，敏锐洞察到龙头景区清明上河园强势中的弱势，从而有效地采取差异化战略，具体来说：

清明上河园真实还原《清明上河图》，着重大宋市井生活和历史典故再现，门票采取高价位策略。

大宋武侠城则着重大宋武侠江湖演义和写意虚构，门票采取低价位、高价值策略，可以说几乎完全站在清明上河园对立面。

可以说，正是通过聚焦大宋武侠战略定位，借势大宋古都和名著《水浒传》，两大超级文化母体加持，着重武侠系列产品体系和沉浸式场景体验营造，尤其是加上画龙点睛的景区名称，从而在激烈的文旅市场厮杀中，用极短时间便实现华丽蝶变。

某种程度上说，大宋武侠城的真正价值，不只是实现自身逆袭，更重要的是给无数同类或相近的文旅项目，尤其是经营欠佳的传统景区一个重要启示：很多时候不是景区不行，不是区位不好，不是缺钱、缺政策，而是缺乏好的战略，好的方法，好的理念。

很遗憾，很多时候我们总是行走中迷恋于沿途的风景，却忘了最初的目的，忘记了来时的路，尤其是遭受一定的市场波动之后，更会发生动摇。

通过大宋武侠城几次改名，尤其是最新的名称“万岁山武侠城”以及景区新的产品动向，能依稀感知到之所以改名，尤其去掉“大宋”，从其公众号内容中也看到景区内开发了仙侠玄幻为主题的沉浸式体验剧本杀等活动。

或许是考虑到大宋的特定朝代限制潜在消费场景和旅游产品开发，但需要注意的是仙侠属于新的品类，虽然范围更广，但并非属于开封专属，也就意味着同质化，极有可能被其它对手和潜在竞争对手后来居上，更会稀释曾经的大宋武侠的主题特色，尤其是已积累多年的市场心智认知，某种程度上就是品牌资产流失。

此外，值得庆幸的倒是，名称虽一直在变，但一直还在围绕着“侠”，从大品类和赛道来看，并不算太过跑题。

4、名称变换背后是战略定力的缺失

虽然作为一匹黑马，大宋武侠城近年来市场表现不俗，但从品牌底蕴来看，还稍显青涩，尤其与近邻老大哥清明上河园相比，明显欠缺火候，突出地表现在战略定力上。

清明上河园自成立至今，近30年，一直发展势头强劲，稳坐开封文旅龙头，更是常年稳居全国文旅第一阵营，可谓一代传奇。

尤其难能可贵的是，品牌名称、战略定位数十年如一日，从未改变。

某种程度上说，清园如今的真正市场江湖地位，不是其高门票，也不是大人流，而是其品牌价值。

套用可口可乐的品牌故事段子——即使清园景区有一天消失了，只要清园品牌还在，清园名称还在，在原地或者城区其它地方重建，照样人流如织、日进斗金，这就是品牌的威力。

反观大宋武侠城，如果从真正改名的2018年算起，至今不过区区5年，老实说，来一个周期都未曾穿越过，就已经改了3次名称，改名的背后就是战略的焦虑和迷失，更是战略定力的缺失。一旦定力缺失，未来失败的必然，不仅是大宋武侠城，对任何景区、任何品牌也都敲响警钟！

所谓“守得桃源洞，到处访神仙”。

很多时候，我们根本不必动辄谈欧美，言必称日韩，真正应该学习的榜样和标杆，恰恰就在我们身边。

以此来看，对于大宋武侠城来说，清园与其说是对手，倒不如说榜样，更有可能是未来战略合作伙伴。

清园能屹立近30年不倒，其底蕴、其经验，值得学习的太多太多。

一定要常怀敬畏之心，常持空杯心态，如此才能确保自身品牌基业长青。

路在何方？

1、景区名称改回最初的“大宋武侠城”，保持聚焦，保持战略定力，重视品牌资产长期价值积累

首先，真正让万岁山景区实现逆袭的是最初的“大宋武侠城”，而根本不是而今的“万岁山武侠城”，不要本末倒置、因果颠倒，具体原因不再赘述。

其次，聚焦“大宋武侠城”战略定位，坚持“一米宽，万米深”原则，深挖主题产品体系和特色场景营造，尤其是超级爆品打造。

其三，深度学习清园，保持战略定力，做好断舍离，久久为功，集聚品牌强大势能。

2、开创“仙侠”新品类，启用“万岁山仙侠谷”新品牌，构建双品牌矩阵，开拓第二增长曲线，打造开封精品文旅新集群

纵观国内外文旅业近年来发展，呈现一个新趋势，就是龙头文旅品牌自身集群化加速。

比较典型的如最早的华侨城的欢乐谷、锦绣中华、世界之窗等，再到近年来的周边的诸如中牟方特欢乐世界、水上乐园、梦幻王国，新密的银基动物王国、冰雪世界、乐海水世界等，皆是如此。

回到万岁山大宋武侠城，目前一个基本现实是景区面积过大，且狭长，投资强度较低，导致景区空间组织、整体建设质量、景观环境品质、游客动线设计、相关设施配套水平等诸多方面明显欠佳，空间资源闲置和低效利用等，尤其是出现现代游乐设施、野生动物等与主题定位不符产品供给，从而使得一方面整体游客体验质量和满意度不高，不利于复购和品牌传播，另一方面景区整体收入受限，边际投入效应递减，进而影响景区加大投入力度，进一步极大制约品牌核心竞争力提升。

同时，放眼整个开封，尤其是城区来看，几乎全部聚焦传统文化品类文旅赛道，且几乎是服务外地为主，反倒是亲子类、自然类、娱乐类、现代感、科技感、时尚感的文旅产品几乎空白，这些虽然与古都定位有一定差异，但对本土及周边，尤其是分流旺季拥挤外溢客流有较强互补性。

因此，鹏哥认为相比于单纯地反复改品牌名，开创新品类，开发第二品牌，开启第二增长曲线更具战略价值。

具体来说，就是将原景区一分为二或临近开建新景区，现有景区采用“大宋武侠城”景区名称，聚焦大宋武侠沉浸式体验主题，新景区则聚焦“仙侠玄幻”主题，启用“万岁山仙侠谷”新品牌名称，更加针对年轻人，尤其注重与数字技术、元宇宙等相结合，与原景区形成错位开发，从而形成双品类、双品牌矩阵模式，打造新的精品文旅新集群，具体运营则可以采用联营或联票制，由此游客体验会更佳，景区效益也会更优，未来发展潜力也会更大。

总之，改名看似虽小，实则兹事体大，三思而后行！