古玉收藏行家之间智与谋的博弈

孙子兵法写道，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，这句话的意思是在军事行动中，用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为是最上策，其次是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池，换言之，当面对敌人时，我们应该优先使用谋略和外交手段来解决问题，只有当这些手段都不可行时才考虑使用武力。

古玩行里古玉的流通，本质就是买卖，即是买卖就是一场商业行为，商业行为的本质就是博弈，古玩博弈是一场没有硝烟的战争，是一场互相两者之间知识宽窄的博弈，审美观念高低之间的博弈，也是一场需要大量资金进行辅助的战争。

那么古玩同行之间的买卖，其实就像是两个国家之间攻城拔寨，运用孙子兵法的智谋，上兵伐谋，其次伐交，其下攻城，上等高手以智力与眼力差距取物，中等高手通过中间人增益感情取物，最其次的高手，才会凭借粮草的雄厚，去打赢一场三者之间本是相同的战争。

经典案例教学，十一月下旬，闲逛朋友圈见到一位从事古钱币收藏同行更新的图文，标图询问这是一件什么工艺的玉器，肉眼可见这是一件战国晚期游丝毛雕的砣刻并用的工艺，玉料白净温润，磨损包浆皮壳厚重，是一件非常难得一见的战汉时期诸侯王御用的到代真品。

但是同行之间征伐，如果想要在对方疑惑的时候，采用最小的代价获取这件器物，那么第一步考虑智取，智取之首要，便是先无限放大混淆，浑水才能好摸鱼，所以毫不犹豫投入烟雾弹，给对方一个错误的讯息，不是砣偏向于现代机雕。

这个烟雾弹，其实也是试探对方对这件器物了解具体有多少，从对方回复哭笑不得捂嘴笑的表情分析，对方应该是不认可这件器物是新的，而且对方应该已经确认这件器物是老的，只是不清楚这件器物到底有多老，或者简单说，就是知道是老的，但是不了解到底能到什么年份。

所以烟雾弹放出去以后，稍过了几天私信询问，最近是否收到什么有意思的古玉可以看看，因为我知道，他是走街串巷专业收旧货，重点领域是古钱币与古瓷器，玉器涉猎的非常少，当我询问这句话的时候，我以为他会提起这件玉剑璏，但是没想到发了一件生意货图片。

看见这张生意货的图，敏锐的捕捉到，对方可能认为我并没有看上剑璏，而是推荐了他认为有老味的玉器，没有办法的情况下，只能试探性的先发一张图，铺垫式的慢慢把话题引向剑璏，因为在古玩行里对方并不清楚具体价值，又没有明确标注价格的情况下，这种处于研究状态的器物，一般很难成交。

因为卖家觉得，这件器物是老的，公开发红包形式询问同行这件器物的纹饰年代，其实也还是想要具体弄清楚这件器物到底有多大的价值，而且又是这种超高艺术审美品质的剑璏，所以卖家必然想要赚取其中最高的价值，这在古玩行里也是人之常情的一件事儿。

在摸不清对方到底了解一件器物多深的前提下，只能步步试探，试探对方想卖多少钱，没想到对方也在试探我，首先抛出不清楚能卖多少钱，因为这件器物他是用器物与同行换来的，且不论这句话真实性有多高，其实他也在引诱，询问我能出多少钱，这种手法行里俗称探价。

所谓探价，是行里一种探寻市场价格惯用的手段，即我知道这件器物是老的，但是我并不知道这件器物能值多少钱，所以公示宝贝，通过不断的有高手报价，取高手们报价的中间价格来衡量市场价格，这是一种比较鸡贼的办法，因为不管高手们主动报价多少，基本都不可能成交，因为他还会在等待其他高手报价。

所以，看到这句话，我就知道又需要，再丢一个烟雾弹进去了，把水继续搅浑说道，你认为能卖高价那就算了，我认为标本残的不贵，价格不高的情况下能顺带着玩玩，玉器质地觉得还不错，买回来改件器物玩玩。

卖家继续试探，买回去改什么昵，如果这种情况下，真实告知虽然残了，但是玉质上等纹饰完整，尺寸也非常不错，可以镶金当作牌子佩戴，卖家通过金子的价格，就可以侧面的估算出玉器的价格，因为装饰物的价格不可能会低于主体器物的价格，因为谁也不会在铜碗上面镶一个金边儿。

所以继续烟雾弹迷惑性告知，你不是想知道纹饰什么年代嘛，那我直接一步到位，告知敌军，我只想要那个玉体本身，纹饰工艺太丑了，准备买回去把纹饰抹去，重新雕琢牌子，其实这种低劣的说法，说出来我自己都不信，但是用于摧毁对方本就迷惑的心理防线，还是非常有作用。

火候掌握到了这里，知道也该停止了，让余温在对方的大脑自然发酵一会儿，所以选择静默，等待第二天再次单刀直入，直接询问，昨天的那件器物，考虑好多少愿意出手。

接连几个烟雾弹砸进去，第二天果然不一样了，对方直接报了价格，其实这个价格近乎白送，但是这个时候非常关键的是，作为买家应该有的态度是惊讶，惊讶的表示这个价格还是太高了，表示太高初衷并不是想砍价，而是为了让对方认为，他的报价并不低，卖的并不亏，甚至这个价格还有点超出市场价。

听到这个价格，就不能再犹豫，立马要地址前往成交，成交之时可以适当多给一点，因为用于增进感情后期还可以见到更好的器物，当真正见到实物的那一刻，心中只能用神品两个字来概括，纹饰古朴苍劲的獸面螭云纹，工艺非常标准战国晚期砣初生运用，磕磕绊绊不熟练的时代表现特征，阴刻线采用先砣后使用石核剐蹭的艺术风格，造就了非常经典的游丝毛雕工艺，时代特征非常经典显著。

更令我惊艳的是，到了这个年纪的玉器，居然还可以保持着过灯无结构状态，综合白度，油性，密度达到无结构特征综合判断，这是一件战国晚期西汉初期阶段，羊脂白玉级獸面螭云纹王候级别玉剑璏，虽残却依然属于神品。

如果是伐交，一般情况下是对方清楚器物的价值，然后对方又非常喜欢的情况下，只能通过中间人等方式来获取，虽然可能付出成本价格会高出许多，但是一般情况下不会超出市场价格。

最其次是伐城，这就比较简单易懂了，对方城池坚固，说明对方不但知道器物的具体价值，而且持有人视若珍宝不断加固心理防线，并无意出手的情况下，这种情况下只能付出双倍甚至数倍市场价格，才能得到，故古人言，千金难买心头好。

方叶之

行内实战型收藏家

古玉收藏苦行僧

实战是检验真理唯一标准