稳盘谋发展|原力·行动计划之江霞钢琴（上）

原力·行动计划之

江霞钢琴

（上）

原力·行动计划

我们艺培机构的创业者大多都是科班老师出身，或是从事与教育培训有关工作的专业人士。行业相关出身的创业者最大的特点就是用心，让人不得不佩服他们对教学的用心。

把产品做到100分做到完美，才能在市场上推广，这是很多创业者纠结的点。老师的道德感极强，觉得教学产品万一出问题，会影响孩子发展。他们一心沉浸于教研和教学，教学成果和家长口碑极好如同豆瓣高分电影一般。

我们今天要分享的原力·行动计划中的江霞钢琴亦是如此。

作为一个怀揣教育情怀的老师，李老师自2014年创办江霞钢琴开始，用心从事教学板块工作，学员年年参加比赛都能捧回厚厚的奖状和奖牌，对校区事物也是亲力亲为。

一次偶然的机会，李老师关注到了琴行经营报，参加了今年第20届原力·精英校长训练营，心态和思路发生了改变，从随意性心态转向目标型心态，从教学型思路转向经营型思路。

第20届原力·精英校长训练营

经过一系列了解与评估，李老师在9月选择了加入了原力·行动计划。对这个经营了快十年的老牌艺培机构，原力督导制定了三步走战略“维稳，招新，发展”。即第一阶段，通过思维上的改变，实现平稳过渡；第二阶段，健全组织结构，注入新活力，推动招生；第三步，集聚总体动能，使机构发展更上一层楼，稳固校区盈利型发展模式。

思维认知

校长思维，系统化管理

在做好艺培机构这件事情上，真正的壁垒永远不是专业技术，而是经营管理者的思维。特别是当教师成长为校长时，身份的改变意味着思维方式和思考角度也必须相应改变。

对于经营已有十年的老牌艺培机构江霞钢琴而言，行动计划的重点之一是从思维认知改变突破，进而在行动上实施改变，最后形成校区管理运营的自循环系统，以解放校长的精力并提升机构的生产力。

行动计划开始后，原力督导协助李老师对我们江霞钢琴的校区情况、学员情况、经营数据等进行了全面整理，盘点数据，并形成清晰的数据报表。数据是校区的温度计，经营数据表不仅能清晰地掌握校区的盈亏平衡，快速诊断校区的关键问题，还有助于机构掌舵者对校区未来发展方向的把控。

专人专岗

明确职责，让教师专注于教学

从经营角度来看，校长不仅需要关注教学，还需要超越教学范畴，对校区进行整体审视和评估，标准化管理各个校区的事务，以使各个部门像齿轮一样相互配合，推动工作高效完成，带领机构这俩跑车更快更稳地前进。

有句话说“麻雀虽小，五脏俱全”，艺培机构再小也是一家公司。一个公司要做大做强，梳理校区组织架构，合理的分工必不可少。通过对校区岗位职责与校区工作的了解整理，明确了江霞钢琴各个岗位的职责。因岗设人，专人专岗，课程顾问专注于把业绩做好，教务协调解决教学外的工作，让我们的教师专注于提升教学，使人尽其才。

尽管在完善的过程中，耗费了大量的时间和精力，但健全后的组织架构，大大提升了江霞钢琴各个板块的运转效率。特别是对于江霞钢琴已经很有优势的教学板块，李老师感慨道，以前我们总会觉得学员就是老师一个人管，老师既抓教学又要处理家校关系，还需要招生。现在明确岗位职责之后，其他的岗位暂时还没取得结果，但老师的精力可以专注于教学了，教学动力。

机构有一个好的组织框架，会让我们校区的业务发展方向非常明晰，下一阶段就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才，为团队引入优秀人才，为团队注入新鲜血液。

薪酬制度

激励与晋升

任何一个团队，士气都是非常重要的，士气就是一个团队的精神状态，一个懒洋洋毫无斗志的团队，除了各种牢骚抱怨，根本就不会有什么希望。而充满热情和战斗力的团队，总是能创造出更好的业绩。员工激励还不仅仅是推动员工执行力的手段，更是需要把“激励”放在一个更高的经营层面去看待，用更加科学有效的方式实现持续有效的激励效果。

综合江霞钢琴的具体情况后，原力督导对校区各个岗位的薪酬组成进行改革。简单来说，就是在保证团队的稳定的同时，将工作价值都尽可能的具体化，让员工有足够的动力去完成相应的任务目标。

新的薪酬制度实行之后，李老师惊喜地发现，“不管是老员工还是新员工，还是对我们机构本身，都很合适。特别新的薪酬制度实行之后，更加适应市场了，员工的招聘也顺利了很多，吸引了许多优秀的人才前来面试。”

营销推广

小试地推，初见成效

专业让我们吃到饭，那么营销推广可以让我们吃饱饭，线上短视频直播招生、营销流量推广、微信营销、社群推广等等多种渠道可供选择，线下音乐会招生、地推路演、异业合作等等传统方式可以刷存在感。

江霞钢琴过去并没有太多营销推广经验，于是在督导的帮助下，李老师带领着团队开始尝试从传统的地推开始。之所以从地推开始，因为地推是微型的面咨销售，通过这种方式可以锻炼员工的面咨能力，提升机构整体的销售能力，虽然简单粗暴但见效也快。

“过去我们机构都没地推过，大家都没有经验。第一次去的时候，还有老师一开口就面红耳赤的”李老师笑着说，“但是我想着，既然选择了行动计划，就要相信，要坚持。做了一段时间后，诶，慢慢的，大家发现这个事好像也不难，抗拒情绪少了很多。特别是上周末，校区来了很多试课的孩子，大家都很兴奋，感觉自己的付出一下子就有了价值！”

稳盘谋发展

持续提升，期待结果

Stabilizing the market and seeking development

HOPE

老牌艺培机构改革不易，但李老师的充分的信任、高度的配合和极强的行动能力，双向奔赴下，让原力·行动计划得以顺利推进，并初见成效。

对成长来讲，道理都是“空头支票”，改变才是“真金白银”。真正的成长是认知成长，而认知成长在“知中行，行中知，知定行”，让我们一起期待原力·行动计划这颗种子，为江霞钢琴结出更甜美的果实！

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