1688明确新战略，广求合作做强供应链

近日，在2023亿邦产业互联网年会上，1688 CEO余涌发表了题为《1688为什么选择产业互联网战略》的演讲。他表示，未来1688的三大战略重心是：用户为先、AI驱动和做强供应链。

他说，二次创业的1688，将以更加开放的心态融入到产业互联网的新世界中。

温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。以下为演讲实录：

余涌：感谢大家。和之前的大咖不同，我在产业互联网方面是一个初学者，更多地是来向各位学习和请教。

现在中国经济面临一些压力，但我们需要看到压力背后的本质，需要看到大周期，同时也需要看到未来的趋势。我们要看到中国制造业的优势在增加，不管是外部投资还是产业结构，制造业优势的增加在1688上体现得非常明显。以前我们主要出口的是消费类产品，比如衬衫、袜子，现在机电、新能源、新材料等在大幅增加。

过去10年，消费互联网蓬勃发展，现在已经到达饱和期。在美股上有很多产业互联网模式的公司，比如亚马逊等，我们在很多方面的实践都比他们少，发展也不如他们稳健、深入。

在产业互联网发展过程中，我们可以参与的方面有几个：

第一，像德国制造4.0一样。垂直产业中的“链主”一定是核心力量，比如核心技术掌握者、核心基础设施提供者、B2B数字平台，这些都有可能是在产业互联网发展过程中积极参与演进的新物种。

第二，产业互联网应该是没有国界的。不要关起门来只在国内做产业互联网，一定要利用全球需求、全球技术、全球视野来推动产业互联网在国内外双循环的发展过程中迭代。

第三，多维贸易。结合上一条，在一般贸易之外，逐步提升转口贸易、离岸贸易、加工贸易和服务贸易的占比，从而提升综合性金融和物流服务在产业互联网中的占比。

第四，以销定产。产业互联网公司需捕捉市场需求，第一时间把信息关联到设计、制造、供应链，满足终端场景的需求。目前在制造端进行改造的项目很多，但和需求端却没有建立好连接。

第五，生产性服务业。目前我国生产性服务业的GDP占比不到20%，而欧美的占比是50-60%；产业互联网应在生产性服务业发展过程中起到关键推动作用，需要业界人士从生态设计、商业模式创新等方面探索新的路径。

简单介绍一下1688，我们年度的交易额预计会达到1万亿元，淘宝、天猫、拼多多、抖音排在我们之前。中国整个产业互联网的规模应该远大于消费互联网，但目前在产业互联网领域没有一家公司能与消费互联网巨头相媲美，这是我们自己没有做好。

我们的退款率是6%，退货率是1%。因为我们具有B2B属性，所以在线下还有大量的定制单和老客户订单。总体估计，1688每年撮合的交易额合计约3万亿。这个数字上得了牌桌，但还上不了台面。

我们每年有超过6500万的B端专业买家数量，而中国的市场主体有1.7亿，也就是说有超过1/3的市场主体每年都会在1688上至少购买一次。我们在中国的1000个产业带中布局了自有员工1000人，还有服务商群体背后1.6万名全职员工驻扎在产业带中，这1.7万人是1688在供应端最核心的竞争力。

我们要渗透到中国所有的1000个产业带，深入到68个百亿产业带中，中国规模以上的工厂有200万家，其中约55万家在1688平台上。

在疫情期间，我们把经营效率每年提高了约30%。近期，我们继续保持着中高速增长，用户端的增速有大约40%。

接下来我讲一下1688的核心战略，以及我对产业互联网的理解。

第一，用户为先。中国产业带上有三个最大的集结，分别是义乌小商品市场、广交会和1688。这三个货源中心代表中国制造的最大集结。

广交会是中国制造在时间上面的最大集结，义乌小商品市场是中国制造在地理上面的最大集结，而1688则是中国制造在数字化上面的最大集结。1688在供给端数字化的优势明显，但如果要把真正的产业互联网做成，还需要加强在需求端的数字化能力。

第二，AI驱动。1688会做一些应用，希望我的应用做的扎实、做的有用。

数字人直播已经不稀奇了，外面都在用。我们现在做数字人老板娘，这个老板娘可以在线上接单做生意、做运营、做管理。1688在深度做这个事情，未来理论上可以让所有中小企业的老板娘都数字化掉。

我们还在做一件很重要的事情，这就是尽快把我们深度驻扎的1000个产业带数字化。我们会分析每个产业带品类的变化、新品趋势，数字赋能每一家企业的研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融、物流，做中国最大的产业带数字化地图。这个事情做了一年左右，每天使用者有十几万，接口被调用每天过千万，未来会成为最大的数字化产业集结。

我们特别想做去中心化的SHEIN，比如1688链接了50万个钉钉上的班级群作为班级采购的入口，采购者进来以后，看到的是1688为学校准备的专业源头货盘，连接的是校服产业带。一个非专业采购者的宝妈或者班主任可以通过简单清晰的界面下订单，然后直接到车间的流水线，解决了校服产业当中的淡旺季明显和库存等问题。

更重要的是，学生经常丢校服。传统模式下，校服补单很痛苦，现在补单变得很简单，近一点的话包邮48小时送到，远一点72小时，而且成本越做越低。现在通过这条链路采购，学校采购成本平均下降40%，服务、体验、品质各方面都更好。这只是一个案例，希望通过这样的案例帮助更多的上千个品类可以和我们合作，帮助大家数字化。未来所有产业带会被打通、链接、更好地自由调配，采购更加便捷。

第三，做强供应链：（PPT图示）这是一张概念图，最重要的是需求图谱、商品图谱。需求图谱对垂直赛道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，大家愿意合作我可以部分向大家开放。商品图谱就是垂类供给上的品类图谱。整个产业互联网这么大的池子，这两个图谱是重要的基础设施。

在消费互联网时代，所有的创新和升级都是基于实物商品开始的。在产业互联网时代，所有的基础都是数字商品。在未来的模型中，重要的不是库存、生产周期和开模，而是数字商品。数字商品品类每天都会有数百次甚至上千次的迭代和演进，可以定制化和差异化。未来，供需的链接将是数字商品，而不是实物商品。这是我们的判断，也是我们努力的方向。

（PPT图示）这张图是黄奇帆教授辅导我画的。他勉励我说，你可以带领1688成为中国产业互联网上最重要的链主。

未来，1688想成为“链网”。

我们最想合作的对象是三类。一是你有用户、有流量、有地盘，是产业互联网中的一个环节，我希望你能参与到我们整个体系的互动中，既可以跟我们合作换量，也可以接入我们的源头货盘；二是在每一个垂直品类中，你已经做得很深入，很透彻，已经打通了上下游，最不缺少的是专业和技术，但用户数量可能不够，变现能力可能不足，这些方面可以跟我们横纵交叉，差异化互补，补足用户和变现上的短板；三是你在整个产业链上具备生产性服务的专项能力，这些专业能力可以参与到我们整个产业生态建设中来。

在对外合作上，1688保持着很大的敬畏心，我们希望做成一个去中心化的“链网”。在合作过程中，我们强调的不是控制，而是整个生态的自发的价值创造和更多的发展空间。

1688在这次阿里的改革中成为集团第一批战略级创新业务之一。作为二次创业的1688，将以更加开放的心态融入到产业互联网的新世界中，并与大家共同努力。最后，我有一个恳求，请在座的和线上观看直播的伙伴们，让1688变成你生意的一部分，感谢大家！