地产一直有猎头需求，但成功寥寥，怀疑被客户忽悠了

这两年的地产市场虽然不好，但需求似乎一直都有，结果是推荐出去的人不少，但面试不太多，录用的就更少了。只是不少职位最后偶然了解到的情况是客户已经招到人了，经常了解下来发现很多是内推的，也有一些企业人事自己找的，就是通过猎头的比较少。

细想下来，越来越觉得很可能是被客户忽悠了，因为自始至终，招聘企业从来就没有想到要付给你猎头费，或者更有可能的是企业根本就没有猎头预算，人事找猎头，看起来是他们给你单子，你开心的不得了，但其实他们真实的想法，帮我们把这个招聘消息传播出去吧，这下自然就有人来找我们了。

之所以如此说，发现这两年很多招聘的职位最后都是内推的，而之所以能内推成功，很多是离不开猎头的宣传，现在你跟一个人介绍职位，甭管他自己合适不合适，一上来就一个劲的问你是什么公司，只要问出了公司，哪怕跟这个公司的人有一丁点关系，都会去找关系，找内推渠道。

因为候选人知道，内推成功的概率更大些，一方面会有些人际关系，更关键在于企业不需要支付猎头费用，在用人标准上不会那么苛刻，而对招聘企业而言，内推过来的人何乐而不为，一方面给了同事一个人情，更主要的，不需要猎头费了。

感觉现在的招聘企业都使坏了，不仅新客户如此，不少老客户也是如此，经常是送了很多人也没有面试，估计就想着你们猎头联系的人越多，找我内推的人也越多吧。而且我收到简历，暂时先不联系，等过了简历保护期再联系就跟你们猎头没有关系啦！

当然些企业可能不想做的这么明显，而且如果一直推荐没有面试的话也不会再推荐了啊，于是，面试是面试的，就是面试之后没有下文了。

当然这也有两种可能，一种是本来就不想招，人事为了自己有存在的理由，找些事情做；还有就是面试猎头推荐的人，同时面试自己找或者内推的人，但一定是优先录用自己找或者内推的人，这也就是为什么经常看到不少职位，最后录用了的人，但那个人背景看起来真的一般，但因为是内推或者自己找的。偶尔也有猎头推荐的能录用，但概率实在是低，应该是企业自己实在找不到非常合适的人。

不过分析市场，在一个人才严重供大于求的市场情况下，猎头的作用更多的真是似乎是无用的宣传了，原本猎头的作用除了发现人才之外，更多的作用应该是说服人才，这也就是为什么在行业很火的时候，企业甚至跟你说只要你把谁说服过来，就算你猎头的。

但现在的地产人才行情下，这个说服的功能已经没有存在的价值了，有需求出来都是一大群人去看，于是猎头沦为了不良招聘企业的广告来源，你给我去盘点啊，很大的单子呢，但结局一定是竹篮打水一场空。希望更多的招聘企业能厚道点，没有预算，不想让猎头赚这个钱，求求你们就放过猎头吧。每一次让他们充满期待，却都一次次的失望而归。