唇泥鼻祖INTO YOU，怎么成了女生的新“社交货币”？

奶茶作为风靡一时的消费品，一直承担着打开女生社交话题的角色。然而最近，这一切似乎有了变化。

“当下的年轻女生聚会时，都会带些什么？”带着这个疑问，我在编辑部里发起了“包里有什么”挑战，翻遍所有女生的化妆包后，发现出现频率最高的竟然是一支来自国货美妆品牌INTO YOU的唇泥。

一边靠“玩色”让年轻女生忍不住all in所有色号，享受一个月都试不完色的新鲜感；一边靠“质价比”狂刷打工人喜爱度。我愿尊称INTO YOU为女生的新时代“社交货币”。

INTO YOU家的唇泥靠着在彩妆届独树一帜的地位，在短短四年内，让众多年轻女生的化妆台上都出现了它的身影。

朋友表示，遇到“INTO YOU女孩”已经成了超高概率事件。入职第一天，在卫生间补妆的她发现，公司里的女同事几乎人手一支INTO YOU唇泥，原本还是点头之交的人，靠着聊色号迅速熟络起来。那一刻，打工人的入职焦虑症得到了治愈。

INTO YOU的唇泥产品可以说是靠着开天辟地式的创新迅速在唇妆界拥有了一席之地。根据公开数据显示，品牌创立第一年就卖出7000万元的销售额，2021年到2022年之间，年度销售额从超4亿元到超7亿元，成了2022年天猫唇妆品类销售额增量TOP1的品牌, 在唇泥市场份额达到35.56%，位列榜首。

截止至今年第三季度，INTO YOU年销售额超12亿元。近17倍的营收增长，INTO YOU仅仅用了不到四年。

看完这些数字，INTO YOU成为“社交货币”的一部分原因似乎已经找到了。

然而，要成为新一代的社交货币也没有那么简单。“明明唇妆都快卷到天花板上了，INTO YOU怎么就杀出了一条血路来？”

2020年，联合创始人老橘精准切中细分赛道，研发出全新的唇妆品类——唇泥，一举改变了唇妆产品“哑光和不拔干不能兼顾”“丝滑质地和不沾杯不能兼顾”的窘境。

唇泥产品一经上市，就斩获了浪潮产品奖优质国货奖，随后又陆续收获各大时尚杂志和各类国内外美妆行业奖项，包括时尚芭莎国际美妆大奖人气唇泥奖，ELLE美妆之星唇颊两用焕彩先锋奖，VOGUE美容大奖突破创新大奖等。

虽然获奖无数，但INTO YOU没有停下提升产品力的脚步。面对消费者提出的各种痛点，INTO YOU不断投入研发成本，提升唇泥的产品力。比如空气感唇泥和云感唇泥两款产品，不仅让唇泥的质地得到了极大提升，更加轻薄透亮，绵密水润的质地也进一步解决了哑光类唇部产品普遍存在的“拔干”“显唇纹”“厚重”等痛点。

2023年，INTO YOU又在产品中将超轻量贴合薄膜与挥发油巧妙结合，推出轻雾印色唇釉，重新定义唇部彩妆的“成膜感”，攻克了唇妆品类“沾杯”的难题。

仅在今年双十一期间，INTO YOU就狂揽天猫、京东、抖音三个平台的相关品类榜单TOP1，全渠道销售总额超过2.4亿，总曝光量超2亿。截止至今年9月，INTO YOU的明星单品“女主角唇泥”已累计销售超过2500万支，合起来能绕地球好几圈。

在品牌快速增长的同时，INTO YOU的主打产品“女主角唇泥”也成为了唇妆届真正的“女主角”。

被称作“世界上最正的红色”的某国际大牌色号，我涂上嘴却发现老了10岁，于是忍痛成全了我妈；也曾大手一挥购入过火遍大江南北的“星你色”口红，却忘了自己和全智贤之间的差距。

那时候国际大牌口红一支难求，“顾客是上帝”的铁律在抢购各种同款色号时失灵了，因为当时的你不仅要多掏钱，还得忍受代购的冷言冷语。

然而，随着国内年轻人消费观念的转变，国际大牌成了时代的眼泪，国货口红开始支棱起来了。

INTO YOU为了给每一个中国女孩研制出完美适配的色号，可谓是煞费苦心，不仅要兼顾满足深唇和浅唇的不同需求，还得考虑亚洲人白皮、黄皮、粉皮和橄榄皮等多种肤色的适配度。

INTO YOU一口气拿出了足足28个色号，用一支女主角唇泥就拿捏住了中国女孩子们的心。

周一用嫩桃子色的开盖唇釉OT02，给自己加把劲，虽然还对周末恋恋不舍，但用元气的唇色告诉领导我带着精气神来上班了；

周二涂上温柔豆沙系列的空气感唇泥C5和浓缩唇釉ES03，试图和上来就对着你电脑屏幕指指点点、每一位“不懂事”的同事和解；

周五直接上嘴清冷感十足的女主角唇泥EM10，表面上是漂亮宝贝不干了，内心也是“别惹，着急下班”，主打知行合一；

到了周末则换上秋冬氛围感必备的毛毛派对罐装唇泥MM04，穿上刚刚入手的秋冬套装，行走在武康路汹涌的人群里，从灰头土脸的打工人变身都市丽人。

如今不仅都市丽人人手一支INTO YOU，连女明星和化妆师都把INTO YOU当作爱用物。小红书博主在分析虞书欣、杨超越等女明星的妆容时，总会出现女主角唇泥的影子。

一代人有一代人的集邮，当你发现身边的人都拥有一整套色号的INTO YOU，这事就对了！

当我以为INTO YOU只有唇泥鼻祖这一个身份的时候，殊不知它竟然偷偷成为了色彩专家。

女孩子们总是可以在INTO YOU的产品中找到自己的“人生颜色”，无论是大火的多巴胺还是美拉德，皆是“掌中之物”。因为INTO YOU玩起色彩来，比山东人考公还认真。

先是在2021年，INTO YOU以“肤色定制”的人性化概念为出发点，设置了C、N、W三种系列色号，与冷色、中性及暖色三种肤色相对应：：C系列是致力于让冷皮更显白的玫粉色系，N系列糅合了豆沙与玫瑰的温馨色调，而W系列则采用了适合暖皮肤的棕调陶土色系。

又在今年2月，签约了宋雨琦成为“色彩代言人”。

今年4月的时候，INTO YOU推出了品牌专属的唇部色彩专业体系【INTONE色彩体系】：包含裸系、褐系、棕系、粉系、驼系、紫系、桃系、橘系、红系九个色系，满足所有女生、所有唇色的需求。

到了8月，又和色彩专业机构PANTONE合作，共同发布了INTO YOU色彩趋势【COOL TONE】。

INSIDER杂志曾指出，“中国的口红已经做到像零食一样了，与普通主食相比，更加有吸引力。”作为国内唇部彩妆领域中首个尝试将色系专业化的品牌，INTO YOU的色彩研究并没有局限于美学，还融入了情感心理学和色彩心理学的元素，用创始人文冲的话说，INTO YOU一直在解决消费者的内在需求。

至此，INTO YOU的色彩不再是单纯的色彩，唇泥也不仅仅是化妆的工具。它可以是社交场合的破冰利器，也可以是职场打工人的心情晴雨表，更可以是女生表达自我的媒介。