上海楼市，有些人终归要被淘汰

当下楼市，最容易招房东恨的，

除了动不动砍你几十上百万的屠龙刀客户，

恐怕就属天天打压你价格的黑心中介了。

本来我是觉得，搞房东心态太过分的中介可能是个例吧。

直到最近我听到两个扎心的故事。

我才体会到，

当下楼市小白，在中介面前，就像任人宰割的羔羊一般。

我敢说，

这一轮周期之后，

不看重服务的中介定会被市场抛弃和淘汰。

1

当下卖房，本来就很难了，

不守规矩的中介，还总喜欢用各种方法来扰乱房东的卖房进度。

其中，用假客户来试探房东的底价是最可恶的，没有之一。

我们的粉丝W，6月份挂牌卖房。

挂牌的3个月中，前前后后遭遇了两次假谈。

粉丝W想卖掉的是自己500万的动迁，换一套800万左右的自住学区房。

挂牌时候，对市场就有预期，已经主动降价20%来挂牌了。

本来以为主动降价会让中介更加疯狂推房。

哪知道，迎来的却是2个月内接连两次假客户压价。

中介，还真的是喜欢找软柿子捏。

第一次谈价价格是在房子挂牌不久后，

红中介直接电话W说有客户看中房子想谈一谈价格。

粉丝W急于卖房，也没多想，带上房产证就去了门店，

一坐下来，中介也不提客户在哪里，

只是不停地说，房子的缺点。

楼梯房顶楼、不是成交的主力户型、采光不好等等。

目的只有一个，让W再降20万。

粉丝W一听就炸了，客户的影子都没看到，你就让我主动割肉？

空谈了一下午，气得他晚饭都没吃。

大概过了一个月，又电话说有客户约谈。

这一次是他们店长打电话过来，还挺正式的。

粉丝W说，我当时觉得应该是真客户吧，便直接去了。

到了门店，一上来还是看不到客户，还是一个劲地让粉丝W降价。

这次粉丝W直接发脾气：见不到客户，免谈。

说完，起身就要走。

中介看情况压不住，连忙端茶倒水：哥，你别急，客户在路上。

就这样等了几个小时，客户终于出现了。

看到客户那一刻，

粉丝W心里嘀咕，这次看来是真的？

见面一聊，60多岁的叔叔阿姨，想全款买。

问能不能降价到450万。

只不过目前拆迁款还没有下来，需要等3个月。

粉丝W，半信半疑说，如果全款可以等3个月。

顺便，留了个心眼，拍了一张照片。

就这样，粉丝W的房子，后面1个月一点动静没有。

为了等这个全款客户，

中间还拒绝过一个出价460万的贷款客户。

我们的顾问，当时还建议可以考虑这个贷款客户。

但房东觉得，那天的叔叔阿姨说得很真诚，不像是说假话。

直到粉丝W 和邻居闲聊，才知道了真相。

邻居看了照片，笑笑说：

这客户半年前我也谈过。

2

除了假客户之外，垄断房源也是房东最深的痛。

用我朋友M的话说毫不夸张：

独家之后，全是噩梦。

最开始，朋友M为了快点卖房，选择签了一份卖房独家。

签完之后，确实多了不少带看。

但是也只是持续了两周，看房的客户就减少了。

中间是三天两头的电话，让朋友降价。

最后，终于把价格降到了，小区第二便宜的房子。

足足比原来的挂牌价低了10%，

可让他最恼火的事情，还不是中介不停地让他降价，

而是在独家协议要到期的前一天，中介搞黄了一个准客户。

这客户是另外一家中介B，半年前的老客户，

很喜欢朋友M的房子，尤其对一楼的大院子情有独钟。

当天晚上中介B ，就带客户看了一下房子。

本来想当天晚上就签约的。

可是，朋友M的那一份独家协议第二天才到期。

朋友M，心里提心吊胆，因为之前独家的中介多次强调，

在协议期间，不能和其他家客户成交。

独家的中介消息也很灵通。

直接开始了疯狂地电话轰炸：

你已经和我们签了独家，别人有客户，也不能卖。

卖的话，你要承担违约责任。

你们家老人还住在这个小区呢？

最要命的是，

不仅仅家里人的电话全部被打爆了。

那个看过房的客户电话也被打爆了。

直接把客户吓倒了。

朋友M的房子，错过了这个客户后。

房子到现在还没有卖出去。

他和我说：

以后打死我，也不会搞独家了。

3

假客户探价、用独家协议来锁定房源，

这都是传统中介常用的打压房东的手段。

我不禁要问：

为什么这个行业发展了20多年，

房东好像总是弱势的一方呢？

难道是房东好欺负吗？

当然不是这样。

真正的原因是：

传统中介模式就是吃软怕硬的模式。

撮合交易模式下，打压房东，是更容易赚到钱的。

传统中介信奉的是：得房源者得天下。

对待房东，要什么服务质量？

骂两句房东怎么了？

给房东找几个假客户怎么了？

只要能把房东价格打下来，骗一下房东又能咋样？

最后把房子卖出去不就行了。

这就是那些，无所不用其极打压房东的中介真实想法。

赚到钱，才是王道。

谁弱就要欺负谁。

特别是在当下市场，谁不知道，房东卖房困难。

中介不是想办法多多增加曝光渠道、增加带看人数、寻找更多宣传方法，

反倒是疯狂搞房东心态，还真的是服务质量的倒退。

4

我一直说，

任何行业都需要用好的服务再做一遍。

在当下市场，尤其要保持做好服务的定力。

最后，我只想说一点。

中介服务的本质是解决客户的个性化问题。

靠信息差躺着赚钱的时代早已经一去不复返了。

中介服务，已经从吃信息差的草莽时代进入了专业比拼的赛道。

如果不去满足楼市巨大分化时代个性化需求。

你就已经被时代所淘汰了。

不要把弄虚作假和垄断威胁当成自己的服务技能了。

这早就是上个时代的产物了。

与其找市场中的软柿子，

不如提高自己的硬技能，提高一下对宏观政策的理解、

城市价值的研究、板块优劣的学习、房屋产品力的对比。

市场上的小白房东，目前还有不少，

不代表他们不会成长。

当下想要促成交的确很艰难，

但希望有长期主义的从业者，

尊重客户，尊重房东，尊重市场，

为这个行业，保持一些体面。

不要急，

待到春暖花开之时，

就是那些长期主义者的收获一定不会差的。

你的服务，房东和客户不会忘记。