无比沉重的现实，有心无力的对话

1

一个认识我多年的粉丝坐了很远的高铁来到我的城市，一定要和我见一面。

他的现状是：

国内房产10套以上、澳洲两套、曼谷两套。

这两年生意下滑严重，现金流严重受损，需要补充现金流。

他大老远找到我想要解决的困惑是：

打算卖掉澳洲两套房，来补充目前的国内现金流。

但澳洲的税费太高了，想要找我降低一下费用，或者没有直接明示的能不能免收，因为转让的话是可以让我澳洲公司来操办的。

当我了解了他的所有房产结构、资产结构后。

当我了解了他找我的真实诉求后，我陷入一段沉默。

我在想，如何开始这段谈话。

我问：为何要卖掉澳洲？

答：因为国内的房产现在不好卖。

我问：就因为澳洲的好卖？

答：还因为澳洲的涨了不少了。

我问：因为卖国内的亏钱？

答：是的，卖国内的现在亏钱太多，不是时机。

开门见山三问三答之后，我又陷入一段沉默。

我在想，我该如何有效沟通？

我说，在股市里，一赚二平七亏，这个七亏的底层原因是人性决定的，就是

损失厌恶

当一个人需要用钱时，会率先把股市里不赔钱的股票卖了，留下亏钱的。

当一个人要离开股市时，会率先把涨的最好的股票卖了，然后卖不赚不亏的，最后才卖亏钱最多的，因为一是不想亏钱，二是留在股市一天就还有一天希望。

我说，你想一下，股市里的亏钱和楼市里的亏钱，是不是一个样？

就是经济学上的损失厌恶。

也就是现实中的理性错误。

因为澳洲好卖，就把澳洲的卖掉。

因为国内的不好卖，就不卖国内的了。

因为国内的亏钱了，就不卖国内的了。

因为能涨，已经是证明。

因为能租，也已经是证明。

因为证明了自己优秀，就要被主人抛弃？

这是资产梳理中典型的劣币驱逐良币啊。

因为好资产表现好，所以就欺负好资产啊。

所以，我说。

这样操作的结果是，你把你手上最优质的资产给扔了，留下一堆垃圾资产（没有租金、还在下跌、何时反弹不确定）给家庭。

这是对家庭极其不负责任的行为。

我继续说。

我理解你的想法，就是感觉现在卖国内房产不是时机，我理解。

我相信，这样的想法和屏幕前的你，极其一致，当下，不是出售时机。

我说，从100万跌到了80万，此时有三种可能，

（一）是盘底了明年还是80万，

（二）是到底了明年反弹到90万，

（三）是继续下跌明年70万。

（以上的明年，可以类推为后年大后来，也即未来）

三种可能之下，如果选择在当下卖出，（一）是对的，（二）是错的，（三）是更对的。

我问他，你认为，2024、2025，你国内房产的价格，会是一二三哪种？

没等他回答，我说，我相信你是经过相对粗浅的思考选择了一或二，但，你此时要慎重的想一下。

（一）的底层逻辑是什么？

（二）是底层逻辑是什么？

这种可能性有多大？底层逻辑又是什么？

而你此时，面对我，冷静的想一下，（三）的可能性有多大？

所以，你此时的选择，都是在赌（二），就是明年后年铁定上涨。

所以，你要想一下，

会不会赌错了？如果赌错怎么办？赌错的代价可否承担？

我继续说，

澳洲这套别墅，2019年65万买入，现在能卖95万，5年以内，铁定到120万以上（都是澳币），而且租金5%，没有空租，这是非常确定的。

澳洲这套公寓，2019年以73万买入，现在能卖95万，5年以内铁定到110万以上（都是澳币），而且租金6%，没有空租，这是非常确定的。

我们一定要选择放弃确定性，拥抱不确定性吗？

谈话至此，相信屏幕前的你，也能明白我的建议了。

在最后送他上车离开的时候，我紧握着他的手说：

一定要坚定的持有优质资产，坚定的甩掉劣质资产（哪怕是5折售出，也是正确的选择）。

持有劣质资产，一方面是可能继续亏钱，即使不亏钱，也让你继续损失机会成本，因为，劣质资产5折出来的钱，是可以在另一个资产上确定性的拿到收益的，这是确定性在损失的机会成本。

把这个故事写出来，是因为，这位粉丝，代表了99%的你我他们。

2

母亲已经70多岁了。

今年，没有了疫情，她特别喜欢回老家呆着。

我老家是豫北的一个小山村，小的时候，村里还有1000人，如今的村里，只有不到30个老人了。

母亲回到老家，已经没有人说话了，基本上就是一个人，为此，我们在老家装了监控，怕老人有事发现不了。

今年上半年，母亲还花钱把老宅子给重新换了一下瓦片、抹了一下外墙水泥。

说，修一下还可以再用30年不漏水不倒，如果不能用了，我们就再也不会回去了，她想让我们和这套房子（她的回忆）绑定更久一些。

我特别能理解母亲的想法。

她真的喜欢山村吗？不见得。

她是不想变老，她在怀念过往，她在怀念她年轻的时候。

她年轻时候的日子，都是在这个小山村里呆着的日子。

所以，装修老房子，我支持。

所以，今年庙会母亲要捐款唱戏，我支持。

因为，我懂她，她老了，她想找回一些东西。

只是，我有时候就在想。

如果村里还有500个人，她可以和500个人一起在这里住着，养老，回忆过往，走家串门，就像她的年轻时候一样，那样，肯定是更幸福的，也是更开心的。

老人最怕的是孤独，但母亲只能在孤独和回忆里选一个。

她现在只能一个人静静的呆在小山村，一个人回忆自己年轻的时光。

而村庄的凋落，走掉的人，都是迁到了更宜居的地方。

一半到了镇上周边的村庄、一半分流到了县城、市里。

这些出去的人，回到他们此时的老家，他们是有邻居的，这里也有他们年轻时的时光，他们就不必像我母亲这么一个人孤独和落寞。

而我家为什么当时没有选择迁到更宜居的地方？那样的话，我回到老家也有儿时的玩伴，母亲现在回去也有一起回忆的同龄人。

所以，我有时，会怪罪我的父亲。

我父亲是一个能干的人，70和80年代，他是工人，就是长期工，是很多人羡慕的。

他完全有能力把家庭迁到更好的、人口不严重流失的地方。

一直到1989年，他一直有机会的，只是一个随手决定的事情。

父亲1989年生病，1993年去世，家里就再也没有腾挪的能力了。

父亲是一个很聪明的人，他是在县城街上敢摆棋谱赌钱的人。

现在家里还有近百本《中国象棋》杂志。

现在家里还有十多本《奔流》《啄木鸟》杂志，父亲当年也是爱耍弄文笔的人，写过散文、投过稿（未采用），如今，我也算是继承了这个衣钵，至今一直在写。

但就是这么一个聪明绝顶的人，却没有真正的去思考这个国家的未来，家庭的未来，孩子的未来。

有时候，我就看着身边一些985或211毕业的大学生。

看着他们25岁、30岁、35岁、40岁、45岁。

看到了太多我父亲的影子。

很是感慨，再看一眼母亲，就更是禁不住潸然泪下。

自己难了，孩子才会容易。

现在难了，未来才会容易。

人生的底色是艰辛，知易行难。

今天不计划，不思考，不行动。

未来，就只有埋怨、吐槽、负能量，做一个你真正讨厌的那个自己。

当然，也许，现在，你已经提前成为未来的那个你。

把自己母亲的事情写出来，是因为，历史不会简单的重复，但总是在踏着一样的韵脚。

瓦依那在《大梦》唱到：

太多的错误，总在重复，该，怎么办？