“拟人化”的文案有多撩人？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

不难发现，很多经典品牌广告语、文案，都是利用充满画面感的文字，拟人化的修辞手法与多种表现手法，给消费者留下了深刻的印象，也让文案更具辨识度。

不用提及品牌，只要广告语一出，相信看过那些广告的人都可以想起品牌/广告画面。

再看我，再看我，

再看我就把你喝掉；

大宝明天见，

大宝天天见；

每一块服软的肉，

都爱过一个懂火候的灶；

草本精华，许一世呵护，

陪你看细水长流；

让好奇心，不再孤单；

和红牛一起，

创造属于你的奇迹；

一切尽在掌握；

飘柔，就是这么自信；

沟通从心开始。

如果实在记不住具体是哪一个品牌，相信不少人也感觉这些文案很熟悉，有一种亲切感，其实就是因为这组文案采用了拟人化的修辞手法，与消费者、产品之间建立起了强关联，也让整个表达更栩栩如生。

看了这么多的拟人化文案，那作为营销人该如何写拟人化文案呢？我们归纳了拟人化文案的写作方式，希望对你们有所帮助。

确定方向：

看见这个“确定方向”是不是有人已经产生了疑问呢？已经确定了是拟人型文案，还有什么方向可确定的呢？

其实，拟人型文案的方向还比较多，产品拟人型，如旺仔牛奶的经典文案“再看，再看我就把你喝掉”，就将产品进行了拟人化，让牛奶变成了有情感有意识的人；

飞利浦智能锁的文案，“让守护的‘芯’，不再彷徨”，就实现了产品拟人，让“智能锁”拥有了丰富的情感； 品牌营销中更多的是产品拟人型的文案，这类的文案更具亲和力与感召力，更容易拉动销售。

品牌拟人型，如凉茶品牌加多宝在与王老吉“对弈”时失败了，一组“对不起”系列文案，深入人心。

人物拟人型的表达方式，更多的是人物关系的对调，让站在对方的角度看待问题，如良品铺子曾经就将消费者吃零食的动作进行了拟人化，“让嘴巴去旅行”，而让人找到了吃零食的快乐与兴奋。

无论哪一个拟人化的修辞手法，都可以给文案增加互动性与吸引力，让品牌的整个表达更具形象与生动。

赋予文案特征：

其实也是赋予文案情感，或高兴、压抑、悲伤、热爱等。任何表达方式，都有着自己的感情基调，究竟用什么的情绪来写文案，决定文案能够吸引哪部分人群，更多的品牌文案是将产品或服务作为主角/重要角色，来展现自己的个性、情感和价值。

如某品牌文案“感受新世界的情趣”，有一种热爱、欣赏、积极向上的生活态度；

某手机品牌“所有的光芒，都需要时间才能被看到”，有一种被压抑的情绪，又充满了期待感的矛盾；

某新锐白酒品牌的传播文案“最想说的话在眼里，草稿箱里，梦里，和酒里”，没有说悲伤，却每个字都在表述压抑，不悦的情绪感迎面而来，情难控，意难平。

某饼干文案“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，充满童真童趣的产品体验溢于言表。

很明显，情感基调，是增加文案吸引力和感染力很重要的一步，还是与目标受众产生共鸣和情感连接的重要因素，想要把产品卖给谁就写什么样的文案给受众看。

表现形式故事化：

有了方向与文案的基调后，在文案的表达中，可以充分融入故事化的方式，让内容更具新意与看点。

很多时候，我们在强调产品或服务的实用性、功能性的时候，需要赋予文案情感价值，来与受众产生更深层次的情感联系，可如何才能将这些元素联系到一起呢？或可以在拟人化的基础上，运用幽默、夸张等手法，让真个表述产生别样的化学元素，穿越时空感染受众。

如某一电视节目广告语“让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放”，就用极具画面感的内容，夸张的表达手法，使文案更有记忆点，简洁明了的特点，使文案更利于传播。

注重文案的简洁性：

注意了以上特点后，如果内容还能够保持短小精悍，那文案的传播力就没有什么可以担心的了。

注意力稀缺，已经是不争的事实。随着生活节奏、职场竞争等诸多因素的影响，当代年轻人更注重效率，而简洁的文案更容易被理解、被记忆，符合当代年轻人的浏览、消费、阅读习惯，能够实现信息的快速精准传达，提升消费者的体验感。

如“有问题，就会有答案”，文案简洁有力，用乐观、积极的态度，展现了品牌的使命与用户有问题时的解决方案，让整个文案深入人心。

品牌传播的关键，在于与用户实现“沟通”，而沟通的前提是“吸引与精准触达”。而拟人化的文案可以让产品/品牌语言更加生动有趣，有情感又充满感染力，从而吸引消费者的注意力。让文案0距离接触用户，让消费者通过文案这一媒介感受到品牌的温度与亲和力，那消费者自然对品牌就多了一份依赖感。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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