利元亨：积极应对锂电设备下半场的出海竞争

10月28日，利元亨披露2023年三季报。数据显示，2023年前三季度，公司实现营业总收入42.36亿元，同比增长44.32%;实现归属于上市公司股东的净利润1610.13万元，实现扭亏为盈。单看第三季度，公司实现营业总收入15.06亿元，同比增长26.41%;实现归属于上市公司股东的净利润4765.97万元，环比增长34.99%，扣非净利润4737.16万元，环比增速达88%。从季度的趋势变化看，营收和利润均取得一定增长主要得利于公司出海扩展带来的业务增量以及降本增效取得的阶段性成果。

回望2023年一季度以来，新能源汽车市场迎来增速放缓的变革期，销量目标达成率普遍偏低。据中汽协数据，今年1-9月,我国动力和储能电池合计累计产量为533.7GWh,产量累计同比增长44.9%。其中动力电池产量占比约为92.1%。1-9月，我国动力电池累计装车量255.7GWh，可以看到，今年前三季度，动力电池累计产量是累计装车量的1.92倍。可见，应用端“急刹车”的直接影响是动力电池厂商订单量的减少和来不及消化高速扩产后的高库存，相应地，锂电设备也拉响了产能过剩警报。

而另一方面，扬帆出海已成为中国汽车行业一道亮丽的风景，形成了强烈反差。中汽协数据显示，今年1至8月，中国汽车出口量前十的国家中，俄罗斯、西班牙市场表现较强，同比分别增长超过670%和650%；前三季度，新能源汽车出口82.5万辆，同比增长超110%，其中新能源汽车出口的前三大市场为比利时、泰国和英国。

一边是中国新能源汽车出海势头正盛，一边是电池厂商高库存。在周期性去库存的档口，锂电企业效法中国新能源汽车出海不失为一种对抗价格战和利润摊薄的可行办法。据悉，锂电企业在海外业务方面确实取得了不错的增长。例如宁德时代2023年上半年境外电池业务营收达656.8亿元，同比增195%，高于营收整体增速。派能科技、雄韬股份、豪鹏科技海外营收占比超7成。多家锂电企业表示，海外毛利率更高，看好海外动力和储能市场增长。

可见，随着全球电动化脚步持续推进，海外新能源汽车增速将显著高于国内，面对国内市场竞争白热化的锂电企业们，锂电生产设备企业端作为产业链上游，也在把“抢滩”海外市场作为企业规划的重要一环。

作为行业内少有的可以做锂电池制造整线设备的企业，利元亨自成立之初就以全球化战略为目标。公司曾在机构调研中表示，已经做了比较完善的海外业务规划布局，鉴于公司2022年在泰国，印度和韩国的亚洲市场表现较好，为2023年海外市场扩展打下了良好的基础。据悉，截至目前，利元亨已分别获得欧美、韩国、东南亚等客户订单，其中部分海外项目设备已完成出货。

值得一提的是，利元亨(德国)作为利元亨欧洲总部，早在2017年开始出口产线至德国，现已在德国汉诺威、汉堡、幕尼黑设立全资子公司、研发中心、项目管理办事处。去年10月，利元亨(德国)成为波兰Nowa Tepro sp.z o.o.控股大股东，此举将进一步强化利元亨在欧洲本土的智能装备业务。据悉，Nowa Tepro已为多个欧洲国家及中国、美国、加拿大、墨西哥、巴西等国家的客户提供交付和调试装配设备服务，设备符合CE、UL和国标安全标准。公司表示，将为海外客户和国内电池企业海外设厂提供欧盟制造的整条动力电池模组、PACK组装测试线以及电机组装线。目前，企业也陆续获得印度、泰国、柬埔寨及美国等本土电池厂商的设备订单或意向协议，海外收入占比增幅凸显。

其实不仅是利元亨，先导智能2021年以来签订了众多标杆性的海外锂电设备订单，海目星也曾指出，2023年锂电设备行业仍然具有较强的成长机会，国内市场预计会有一定的增量，同时公司去年开始布局海外市场，今年公司将重点布局海外市场。

按照锂离子电池的生产流程，锂电设备可以分为前端设备、中端设备和后端设备。因为分段采购锂电设备带来建设周期长的弊端，不利于扩产效率，加之设备厂商会更对专注于自家单机，较易造成前中后段工艺交互不畅，故而这对锂电池设备智能化整线交付提出了挑战。

前不久利元亨在北美电池展会上隆重展出了降本利器--超高效CTP产线，包括方形铝壳电池整线解决方案、圆柱鲤电池整线解决方案、软包(动力&消费)鲤电池整线解决方案。这些锂电池智能化整线设备既体现了利元亨自身的竞争力，也助于下游电池厂商提升生产效率，拥抱更广大的国际市场机遇。

面对如火如荼的出海，设备企业除了将“内卷”的精力放在市场扩展，“降本增效”也成为重点话题之一。毕竟，手有余粮，心里不慌，健康地活下去，就有更长期胜利的机会。

但是“降本增效”并非容易：就锂电设备企业而言，面对下游客户对电池质量的高要求，提高整线设备的良品率是关键，安全性，高精度、高稳定性设备成为行业内主要企业的首选。降本增效的目的是让企业在质量、成本、交期等方面更具竞争力，同时又能实现让员工持续成长。所以，即使降本增效作为一个老生常谈的话题，也不能毫无根据地和以往的裁员、降薪、砍业务线……等“做减法”简单地相关联。相反，恰恰对企业提出了更高的要求。

就拿利元亨来说，它的做法是积极推动产品矩阵组织和项目组织变革，优化订单结构和项目管理流程，加速资金回笼，推进经营创效，并成立各专项降本小组，围绕原材料替用、工艺优化、采购降本、质量提升、缩减消耗等方面，充分挖掘降本点，制定降本方案与实施计划，努力达成年度各项指标。

公司改善经营现金流的举措取得了重要进展。2023年前三季度，在降本增效方面，公司的期间费用规模得到有效控制，一定程度上缓解了经营现金流支出的压力；在延长供应商结算周期方面，公司使用票据进行结算的金额进一步增大，应付账款周转速度进一步降低。公司三季度报告数据显示，三季度营业收入毛利率为29.01%，较二季度环比增加1.63个百分点，前三季度管理费用率21.26%，较二季度环比减少1.9个百分点，公司管理效能进一步释放，毛利率修复趋势延续。

另一方面，公司智能仓储物流设备业务，瞄准了下游客户提升管理效率、增强库存有序性等痛点和需求，利用自动化智能技术，实现信息集成，优化物流流程，促进企业物流仓储各环节高效运营、降本增效，加速实现数字化转型步伐，提高仓库运营效率，节约人力及管理成本。

从某种意义来说，降低成本可以为企业带来直观的收益提升，而提升效率则作用于资金流转和人员工作效益。利元亨一手抓资金和人员效率，一手布局毛利率相对高的海外市场，提前走在了锂电行业下半场的出海竞争游戏中，同时兼备清晰的盈利模式和良好的运营能力，这种正向反馈在锂电池及相关行业面临挑战的当下，展现出了一定竞争力。