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珠海华发湾玺壹号

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著名战略研究咨询顾问刘润在其题为《进化的力量》的2023年度演讲中，揭示了当下市场的一个悖论：消费降级和消费升级同时存在。一方面，是越降价越增长的消费降级；另一方面，是越涨价越好卖的消费升级。

2023年，全球经济笼罩在乌云之下，山雨欲来风满楼。但是，不管是上海的恒隆，还是南京的德基，奢侈品似乎越卖越好。而且，越卖越贵。刘润指出，提供“情绪价值”，正在成为重要的机遇。因为，人们面对的挑战越大，对“情绪价值”的需求就越大。

何为情绪价值，就是用户为了获得某种“情绪和感受”，而愿意支付的价值。那么，房地产市场该如何抓住“情绪价值”的增长机遇呢？至少，有三个方向可以尝试：提供疗愈价值，提供陪伴价值，和提供优越价值。而这样三个角度的情绪价值，在珠海新鲜上市的高端改善产品华发湾玺壹号中，被渲染得淋漓尽致！

以三个价值考量，高端改善产品在未来的商品房市场中将越来越有发展前景，尤其是最近发布的“14号文”还重点提及了改善性需求。华发湾玺壹号在这个品类上的全面引领和超越，对行业意义重大。

在近日举行的内部品鉴会中，前来参观的近千组客户，单单看到还未完工的示范区，都已经对华发湾玺壹号发出连连称赞——这是以顶奢的投入用在改善型的产品上，激发了他们强烈的购买欲。

华发湾玺壹号有什么特别之处？今天，就让我们来逐一分析。

小隐隐于野，大隐隐于市。既居于闹市享受繁华，又能享受自然的宁静，是城市精英群体的共同追求。

在这一点上，享有“四面环绿”“依山傍海”“CBD完善配套”的华发湾玺壹号，天然具备了“爆款”的基因。

决定土地价值的，是差异化，是有壁垒的稀缺价值。

华发湾玺壹号位于澳门-横琴-十字门的黄金三角，是十字门CBD最后一块可开发的纯住宅用地，占据港珠澳大桥桥头堡位置，左拥澳门，右揽横琴。

马骝洲森林公园、黑白面将军山、十字门水道、珠海中心、横琴国际金融中心、珠海国际会展中心、华发中演大剧院、十字门华发商都等各类优势资源都汇聚于此，地理位置得天独厚。无论是自然条件还是硬件配套，含金量显然非珠海其他区域可比。

华发湾玺壹号区位图

区别于一般项目局限于项目地块的做法，华发湾玺壹号将周边的自然资源全部纳入规划考量里，实现项目价值的极大拓展。

住在这里，东面的马骝洲森林公园就是你家的客厅，西边的十字门中央公园是你家的后花园，北面满目葱茏的黑白面将军山和南面横琴金融岛、澳门塔繁华胜景，推窗即可享有。

何以为家？山海盛景都是你家！

而要做到这一点，华发湾玺壹号把传统的社区入口与周边景观做了完美融合。

华发湾玺壹号把周边配套商业、住宅、公园整体进行串联式布局，为业主打造了便捷的一站式生活体验。

为了让业主更好地享受周边的自然资源和生活配套，华发湾玺壹号设置了双出入口。

从项目正门步行不到20米，就是马骝洲森林公园的入口。也就是说，业主吃完饭就可以去山上散步或运动。

而为了让公园的硬件设施更好地满足业主的需求，华发还投入数千万在公园规划建设登山步道、露营区、儿童活动区、网球场、羽毛球场和篮球场等。这些唾手可得的设施，就在华发湾玺壹号的家门口。

在另一端南入口靠近登山步道的地方，华发一改传统入口的单一功能，创新地设置了水上悬浮社交书吧，满足休闲、阅读、社交等多种需求。

项目对面规划了商业街。向北步行10分钟，就能去十字门华发商都旗舰商圈逛街吃饭，出门即可享受便捷的都会生活。

华发不仅仅是在这里建了一个房子，而是充分融入周边环境，从客户需求出发，打破社区内外的出入界限，把最优质的城市资源带进社区，打造一个理想生活居所。

香港半山那些顶级富豪居住的地方，也大概不过如此！

在归家动线的打造上，华发湾玺壹号为业主提供了一种从容、尊崇、悠闲、惬意的体验。这些有赖于空间尺度感的营造和材料选择上的考究。

在这一点上，华发很舍得下重本。

比如车马厅。一般的地下车库入口宽4米，华发做成了7米，轻松驶进驶出，不用小心翼翼。而且，车位经过加宽设计，可满足各类豪华车位尺寸。

它还要打造安达仕酒店同款星空车马厅，车行全程智能灯光感应，仪式感拉满，让业主的归家旅程更加轻松愉悦。

星空车马厅效果图

再比如，极具设计感、基本都是由进口石材铺装的三重迎宾归家动线，让业主在进入家门的那一刻就能感受到贵宾礼遇。

近百米巨幅跨度的门楼及屋顶挑檐，构成极具辨识度和仪式感的主入口，气势恢宏，能同时停下15辆劳斯莱斯级别豪车。如此大跨度的门楼，在全国都是绝无仅有的。业主根本不用担心下雨天，有多个车辆堵在家门口的窘境。

从酒店式环岛落客区下车，是一片以石材、香槟色铝板围合的入口空间，营造出隐奢的入园印象。

进入水院回廊，百年罗汉松挺立于由普拉达绿奢石打造的无边水池之上，高贵典雅的气息扑面而来。水流沿两边的爱马仕灰石材打造的编织墙缓缓落下，夜晚灯光亮起时，空间里弥漫着一种静谧之美。

归家动线效果图

穿过水院回廊，通透大气的归家大堂给人一种如临海景酒店的错觉。

透过归家大堂的巨幕玻璃，下沉庭院如一幅画卷般映入眼帘，都市的繁忙与喧嚣瞬间隔绝在外。

著名心理学家阿德勒在他的巅峰之作《自卑与超越》里说过一句话：人的总目标是追求“优越性”。

而优越价值体现在房子上，则是稀缺的位置，完善的配套，舒适的生活。

华发湾玺壹号提供的优越价值，还体现在会所上。

会所，是满足圈层社交需要，彰显生活格调的场所。对于精英来说，一个有档次和私密性的会所，是身份的象征，可以帮助他们拓展事业，为生活“添砖加瓦”。

华发湾玺壹号打造了一个超2500㎡的度假酒店式私属会所——“缦”生活会客厅。

会所效果图

会所实景图

包含了室内恒温游泳池、会所餐吧、健身房、瑜伽室、儿童空间、品茗茶室、私宴厅等功能空间，满足商务洽谈、休闲娱乐、亲子互动等多元化需求。

这个会所不亚于一个星级米其林，而它却实实在在就在你家楼下。

再说疗愈价值和陪伴价值。

华发湾玺壹号位于十字门中央商务区的北片区，主要承接以横琴金融岛为核心的南片区工作的精英群体的居住需求。

那么，对于这些注重社交与健康，并且期望在工作与生活、家庭与自我方面都得到较好的平衡的精英群体来说，什么样的房子能让他们感觉到舒适？

是在结束一天的忙碌以后，在归家的那一刻感受到如度假般的愉悦与放松，为生活“充电”。

这就是疗愈价值。

那么，什么是陪伴价值？

就是，我不在乎你做什么，我只在乎你在不在。

体现在房子上，其实就是一种仪式感、尊崇感，比如上文提到的仪式感归家动线。

为了营造城市度假感，为业主打造精致生活体验，华发湾玺壹号以安缦、悦榕庄等奢华度假酒店为参考，将酒店式的度假、社交场景移植到小区，让业主从入住开始，每天都享有度假感和仪式感。

那些动辄要价好几千一晚的度假酒店，未必有你家好。

普通豪宅大多由三位或者四位大师参与设计，而华发湾玺壹号一次性集结了6家顶尖设计团队。华发的用心可见一斑。

华发湾玺壹号设计师团队

华发湾玺壹号密度仅2.52，采用高层+低密洋房+海景大平层三类产品业态，以半围合式高低配的建筑形态来打造。

华发湾玺壹号鸟瞰图

放眼整个珠海主城区，都很少见到洋房作品。

如此优越稀缺的地段，为什么要建半围合式高低配的低密小区？

这种半围合式布局，可以最大程度地发挥其自然景观资源优势。业主可以享受无遮挡的观景视野和充足的日照时间，也更利于通风和采光。

其次，6.2万㎡的安缦系度假园林提供了7x24小时的度假式享受。

为了让业主享受到归家即度假的居住体验，华发湾玺壹号将安缦酒店“宁静、归心”的精神内涵注入到园林中，布局“缦厅、缦山、缦岛、缦巷”四大模块，营造出一种兼具美学感和体验感的东方热带美学隐奢度假场景，让缦式体验成为生活日常。

安缦系度假园林实景图

在这里，业主可以与家人们一起享受宁静的休闲时光，无拘无束地放空思绪，让心灵在幽静安逸的环境中得到放松和治愈。

华发还在富有层次感的下沉园林之上，打造了一个6米高差的无边际叠瀑泳池。这个无边际叠瀑泳池借鉴了巴厘岛的最美酒店——空中花园酒店。池水沿着手工打磨的岩石壁跌落，形成叠瀑的视觉感受，极具仪式感和艺术感。

泳池效果图

除了这个泳池外，华发湾玺壹号还打造有一个室内恒温泳池、室外儿童泳池等共计4个泳池。你在任何时间都可以悠闲地躺在沙滩椅子上，喝着冰镇饮料，享受阳光。

为了营造全龄段生活场景，华发湾玺壹号在架空层打造了涵盖阅读书吧、艺术展厅、休闲区、健身区、植物标本区、Party House等17大主题功能的“会客厅”。

闲暇时，约上三五好友，泡上一杯香茗，在此偷得浮生半日闲；或是假日时光，带上孩子一起读书、绘画、游戏，共享天伦之乐；亦或是下班后在这里尽情挥洒汗水，畅享运动的乐趣，都畅快无比。

在这里，每个年龄段都能找到自己的生活主场。

为了最大程度地为客户创造情绪价值，华发湾玺壹号在建筑设计、户型布局和科技智能方面都下足了功夫。

华发湾玺壹号外立面采用了世界豪宅钟爱的航空铝板+大面积的双层蓝灰中空LOW-E玻璃的公建化立面设计。和传统的的真石漆+涂料的外墙相比，更加简约时尚，也更具高级感。

外立面效果图

其次，华发湾玺壹号客厅与景观阳台连接部分的推拉门采用的是日本YKK铝合金系统窗，并且采用了超大面积玻璃双面推拉门，其铝合金边框比传统的边框更窄。

极窄铝合金玻璃边框搭配室内超大面宽落地玻璃，既带来大面积的采光，使空间更加通透明亮，也使观景视野更开阔。

阳台实景图

而且，玻璃填充惰性气体，采光、隔音、隔热效果都堪称一流。

阳台的玻璃也大有来头，采用“豪车镀膜”级别夹胶栏杆玻璃，隔绝紫外线的同时，也更好地保护隐私。

华发湾玺壹号即使是113㎡户型也可以做到自带11扇飘窗，而且这些都可以随心打造灵活的收纳空间，相当于多赠送25㎡。

对于多成员的家庭来说，如何在加强家人间的交流的同时，又享有自己的一番天地，以确保居住的舒适度，是客户的核心关注点。

围绕这一核心需求，华发湾玺壹号以灵活多变的空间布局，打造出全生命周期户型。

市面上的四房户型大多是120㎡以上，而华发湾玺壹号的113㎡高层做到了4室2厅3卫，在空间利用率上做到了极致。

143㎡低密洋房拥有4室2厅3卫。4开间朝南格局，有约16.4米的超大面宽，双阳台南北通透，空间感十足。

143㎡户型样板房实景图

即使三代同堂，3卫3套间的设计，也能保证家庭成员之间居住的独立性和舒适感。

143㎡户型样板房实景图

室内采用LDKG一体化设计，6.5m超大开间客厅、餐厅、厨房、阳台连为一体，形成一个更为敞阔的活动区域，满足多元生活场景。

这种LDKG布局不但使空间视野更加开阔，功能性更加丰富，而且也打破了传统厨房与外界的交流屏障，增强了互动感。让家庭告别“孤独烹饪”，为家庭创造更多沟通、陪伴和互动的机会，拉近了一家人之间距离。

143㎡户型样板房实景图

超25米长的开窗景观面带来巨幕采光。270°主卧转角大飘窗，更是带来IMAX的广角视野。

169㎡户型样板房实景图

主卧面积超40㎡，相当于五星级酒店套房。充分发挥“主卧小家化”概念，衣帽间、主卫、双台盆、私人浴缸一应俱全，打造业主专属的私密空间，更好地满足个性化需求。

169㎡户型样板房实景图

华发湾玺壹号全系所有户型都是南北通，采光通风俱佳。

值得一提的是，华发湾玺壹号邀请了千万级豪宅大师天团打造交付标准。别人家的大师只设计样板间，而华发湾玺壹号的大师设计了你家的所有房间。

每一户的精装修标准，都出自大师之手。

省心便捷，是大概所有入住奢华酒店的人最直观的感受。一键可以实现多种功能，把繁琐变为简单。

华发湾玺壹号把关于未来的想象都变为了现实。

最新一代华发人居已全面引入智能家居系统，实现了全屋的智能家居与物业管理服务的合并。通过控制面板，可以实现全屋智能家居控制，包括全屋灯光及场景控制、窗帘、空调、新风系统等。

此外，华发湾玺壹号通过华发新科技系统，可以实现无缝互联华发优质的物业管理服务，包含可视对讲、物业管家呼叫、物业报修、访客邀请等。

同时，园区打造了“天使之眼”，在家中打开可视对讲室内机，即可调看小区内部分公共区域的监控视频，足不出户即可了解老人、小孩等在小区内散步、玩耍的情况。

华发湾玺壹号园区效果图

这些，都体现着华发打造“差异化”产品，对于高品质交付的重视。

在经济发展的阵痛期，每个人都有自己要面临的风浪。面对惊涛骇浪，人们需要一处港湾，停靠休整，积蓄力量，在每一个清晨来临时重新启航。而背山面海、地处都市绿洲的华发湾玺壹号就是这么一处港湾。每一次归家，都是心灵的治愈之旅。

深度挖掘客户需求，以专业的态度认真对待每一个细节，化需求为场景，为客户提供高质量高品位的美好生活体验，是华发43载岁月征程中始终不变的坚持。也正是因为这份匠心，华发才能勇立潮头，创造出一个又一个宜居生活范本。

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