《以爱为营》，招商多也是错？

犀牛娱乐原创

文｜沈婉婷 编辑｜朴芳

不出所料，《以爱为营》一经开播就站在了话题中心。

自11月3日播出后，《以爱为营》的全网热度迅速登顶各大数据榜单，相关话题在微博、抖音等社交平台“肆意”收割流量。猫眼数据显示，截止11月8日，该剧微博话题阅读量和抖音话题播放量分别超90亿和45亿，微博热搜上榜条数近1900条。

伴随着热度而来的还有关于剧情、人设、运镜等多方面的争议，其中多到影响观剧体验的中插广告受到很多观众诟病。微博话题#以爱为营 广告好多#也一度登上热搜榜高位，有网友表示“看得出来招商很优秀，但是能不能考虑下观众的观感”。

的确，广告多能侧面反映出一部剧的招商能力很“扛打”；但如果由于广告的内容、形式以及出现的频次等造成观众的流失，剧集的“吸金效果”也会大打折扣。

“第一集就看了9个广告”

有网友统计了《以爱为营》在芒果TV播出后每一集的广告品牌以及广告出现的次数、露出时长等数据。

数据来源：豆瓣@来看月

从这张详细的表格中我们可以看到，该剧上线5天后已出现海露、三星、唯品会、特仑苏、华莱士等12个品牌的广告，涉及医疗保健、消费电子、食品饮料等行业。这些还不包括在角标、暂停、剧情场景中等位置出现的广告主品牌。

从广告数量和曝光时长来看，1-5集中每一集的广告数和时长分别为9个和95秒，这在今年的剧集领域已经算非常“扎眼”的存在。在1-10月播出的剧集中，除《三体》外，几乎还没有剧的广告集均时长超过《以爱为营》目前的数据。这也难怪网友忍不住吐槽：“第一集就看了9个广告！”““不知道自己看的是剧情，还是看的广告。”

从广告露出的形式来看，该剧选择的广告形式主要包括前情回顾、片头、中插、创意这几种常见的类型，其中前情回顾中的海露、三星这两个品牌在前10集中的露出时长最长、达30秒，其次是唯一以创意广告形式出现的唯品会，播出至今每集的露出时长都达到了20s左右。

具体来看看这些广告的内容，除了唯品会的创意广告是女主以剧中角色并结合剧情内容推荐服饰穿搭，其他广告几乎均是以比较生硬的口播形式植入相应的品牌内容，尤其是每一集播到中间都会插播几次广告，部分广告甚至连芒果TV的会员都无法快进跳过。

反观同期在播的《我要逆风去》《治愈系恋人》《无所畏惧》等几部都市剧，每集的广告数平均都不超过3个，集均广告总时长大都控制在30秒之内，同时在一集的播放时间内也很少看到中插广告的身影。

广告满屏飞，对于制作方、视频平台以及主要演员来说意味着可观的广告收入和巨大的商业价值；但对于普通的观众来说，广告插播得太频繁会严重干扰到他们对剧情的沉浸体验，容易引起观众的烦躁情绪，而当广告无法跳过时，也会让一些网友对视频平台产生抱怨。

品牌主VS观众，不是只能二选一

不知是剧集方看到了观众的吐槽而做了相应的调整，还是部分品牌只投放了指定的集数，抑或是其他原因，犀牛君发现，从第11集开始，《以爱为营》的广告数量从前几集的8个减少到了4个，每集的总广告时长也锐减到35秒。

然而，广告的减少又让一些网友“浮想联翩”，质疑该剧是不是因为热度降低才导致品牌纷纷退出，还引得不少粉丝下场与其争论。

正如有些粉丝所说：“广告太多有人说烦，广告少了又嘲笑招商不利。”

诚然，一部剧的广告过多或过少都会引来争议，不过当坐拥招商优势时，或许剧集方、品牌方和平台方可以从提升广告内容质量、创新广告形式等方面着手，权衡好观众需求和品牌主利益之间的关系。

在剧集营销快速迭代的背景下，单向传输的广告营销思维已经不足以让观众建立对品牌的认知乃至认同。要想让品牌给剧集的受众留下深刻的印象并给予积极的反馈，就要通过剧集里的人物、内容，努力找到与消费者的共情点，让观众在留恋剧情之时还能对品牌产生“移情”。

以10月份热播的消防题材剧《他从火光中走来》中的广告投放为例，该剧在播出期间所出现的广告也涵盖了精彩时刻、片头、中插、片尾等多个类型，但其在广告场景的设计上却加入了不少巧思。

比如在中插广告中投放的医药品牌三九胃泰，结合消防员日常工作中没办法按时吃饭的剧情，为剧集定制了一组消防员的专属文案，引发观众对于小人物生活的共情。

再如，当剧情进入到男女主的CP名场面时，珠宝品牌周六福“真爱终将相遇，真金守护美好”的文案适时出现，既自然地融入了自身的品牌理念，又表达了对剧中情侣的美好祝福。

同样的，强化互动性和观众的参与感，也是当下很多广告主“偏爱”的投剧策略。当品牌借由产品与追剧的用户一起参与内容共创、话题讨论时，他们就有机会与潜在消费者建立情感连接，进而加深观众对品牌的记忆点，对品牌的消费转化也能产生助推作用。

在恋爱戏份占据相当大比重的现偶、古偶剧中，关于剧中CP情感走向的互动广告是比较常用的形式，今年暑期档热播的《长相思》《长风渡》《玉骨遥》《莲花楼》等古装剧中就常出现此类角标广告。例如在《长相思》中，纯甄结合剧里多组CP线发起互动话题投票“‘甄’情时刻，你最爱哪个组合”，不仅实现了品牌logo和名称的强曝光，也吸引到各类CP粉的踊跃参与。

品牌投剧的策略和广告玩法远不止这些。再回到《以爱为营》这部剧的“广告多与少”这个问题上，其实观众真正在意的并不是剧中的广告数量和时长，而是广告是否会让他们在观剧过程中产生不适。

所以，如果广告创意和质量足够优秀，只要把数量控制在适当范围内，相信大部分观众也不会吹毛求疵，反而会不自觉地被其吸引。

最后，还是想对《以爱为营》以及所有“赢在起跑线”的大热剧说：既然拥有了大好开局，就要把握住机会用心做内容、做品牌营销，既要对得起“金主爸爸”，也不能辜负作为“衣食父母”的广大观众。