成立仅十余年的它，如何一朝成为行业第二？

正值第六届中国进口博览会，全球研究型生物制药公司——艾伯维（AbbVie）与其旗下医美生物制药企业——艾尔建美学已于 11 月 5 日揭幕。

图源：艾伯维官网

这是艾伯维第三次亮相中国进口博览会， 会展上艾伯维带来覆盖免疫学、肿瘤学、眼科学、神经科学和美学五大关键治疗领域的多款创新产品。

其中，免疫领域的重磅产品SKYRIZI和血液肿瘤领域的EPKINLY将迎来「中国首秀」。

艾伯维在中国进口博览会 图源：中新网上海

仅在今年年初庆祝挂牌交易十周年的艾伯维，在美国《制药经理人》(Pharm Exec) 杂志公布的 2023 年度《全球制药企业 50 强》排行榜，艾伯维以 561.79 亿美元的年销售额仅次于辉瑞名列第二。

到底是什么让艾伯维取得了今天的成绩？艾伯维的成功经验对中国的药品制造企业又有什么样的启示呢？

1. 溯源雅培
   

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上市不过十年的艾伯维其实是从雅培走出来的。其历史要追溯到更早的 1888 年，最初成立于美国的雅培实验室。

19世纪末，由于当时现代制药工业还没有出现，那个年代的人们使用的药品就是直接提取天然药物，使用时也没有什么剂量的概念。

1888 年，时年30 岁的执业医师华莱士 · 雅培（Dr. Wallace C. Abbott）将植物草药做成药物颗粒，大大增加了用药的便利性。他所研发的「 生物碱 」药物颗粒，含有植物及草药的活性物质。

靠着该项技术，雅培在成立之初的一年总销售额就达到了 2000 美元，这在当时无疑是一笔巨款。

华莱士 · 雅培 图源：雅培官网

除了拥有过硬的专业知识与商业头脑，华莱士 · 雅培也很擅长借助媒体宣传。

1891 年，他在《Medical World》期刊上刊登了他的第一则广告，主要面向医生群体为受众对象。

1894 年，在成立雅培生物碱公司（Abbott Alkaloidal Company）着手研究含有植物及草药活性成分的生物碱药物颗粒的同时，雅培博士联合他的朋友 William T. Thackeray 博士出版了《Alkaloidal Clinic》杂志。

杂志内容包括预防和治疗疾病的文章以及一些吸引眼球的雅培公司广告。到了 1902 年的时候，美国四分之一的医生都有这本杂志。

图源：雅培官网

到二十世纪初期，化药开始蓬勃发展，雅培公司转型并改名为 Abbott Laboratories，并一直沿用至今。雅培自此平步青云，并开始了国际化战略布局。

就像许多历史悠久的巨头企业一样，雅培在战争期间也发挥了作用。其研发的杀菌剂氯嗪用于清洁士兵的伤口，而抗疟疾药物奎宁等则显著减少了战场上的死亡人数。

随后，雅培陆续研发出麻醉产品、镇静剂、维生素，以及治疗癲痫、甲状腺疾病和艾滋病的药物。

艾伯维位于美国总部 图源：艾伯维官网

进入二十一世纪的雅培也迎来了新的起点，对外声称为了让投资者更好地了解两个业务部门，以在差异化的投资中获益，决定将雅培拆分为两家公司：非专利药、诊断以及营养品等多元化业务归于雅培，创新药业务则交由艾伯维负责。

由此，在2013 年初，雅培创新药部门组建成一家全新的公司艾伯维（Abbvie）上市，原雅培的首席运营官——理查德·冈萨雷斯（Richard Gonzalez）担任董事会主席兼首席执行官。

理查德·冈萨雷斯 图源：艾伯维官网

1. 成为艾伯维
   

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2013 年 1 月 2 日，艾伯维敲响了纽约证券交易所的开市钟，标志着其作为一家新的生物制药公司的第一个正式日子。初始股价为每股 34.40 美元。

自此，艾伯维开始书写自己的历史。

图源：艾伯维官网

01 修美乐

提到艾伯维就不得不说一下它的明星产品——修美乐。

1993 年，德国的巴斯夫生物医学研究公司与英国剑桥抗体科技公司共同研发了首款全人源的 TNF（肿瘤坏死因子）单抗药物 D2E7（即修美乐）。

在 2000 年，巴斯夫决定卖掉自己的制药部门 Knoll。而此时雅培也需要扩充自身的产品线，于是最终以 69 亿美元收购了 Knoll，修美乐也自然而然地成为雅培的产品，最后因为雅培业务调整转入艾伯维手中。

据相关机构统计，自 2013 年起，修美乐为艾伯维提供的销售收入在 7 年内占比超过 50%。在 2018 年，修美乐以 199.36 亿美元达到了其历史最高年度销售额，贡献了艾伯维当年 60% 的收入。

截至目前，修美乐已获批治疗风湿性关节炎、牛皮癣、银屑病、脊柱关节炎、幼年特发性关节炎等。

但是，修美乐在欧洲的专利已于 2018 年 10 月到期，而它在美国的专利权也将在 2023 年失效。为了应对即将出现的销售空档，艾伯维公司又寻找哪些新的药品来接力呢？

02 乌帕替尼与瑞莎珠单抗

乌帕替尼（Rinvoq ）是一款口服 Janus 激酶（JAK） 抑制剂，对 JAK1 亚型具有高度选择性。2019 年 8 月，Rinvoq 在美国获得上市批准，主要用于治疗对甲氨蝶呤反应不良或耐受性差的活动性关节炎成人患者。

此外，乌帕替尼还在多项三期临床试验中用于治疗溃疡性肠炎、银屑病关节炎、克罗恩病和特应性皮炎等炎症性疾病，为拓展其适应症迎来了进一步可能。

图源：艾伯维官网

瑞莎珠单抗（Skyrizi）是抗白细胞介素-23的药物，于 2019 年获得美国和欧盟的上市批准，主要适用于中重度斑块型银屑病成人患者。目前，瑞莎珠单抗已获批用于治疗中重度克罗恩病和银屑病关节炎。

据统计，瑞莎珠单抗在上市第二年的全年销售额就已达到 15.9 亿美元。而到了 2021 年，其销售额更是激增至了 29.39 亿美元，年增长率为 84.9%。

这使得瑞莎珠单抗成功跻身全球药品销售排行榜的前十名，成为艾伯维免疫疾病领域的重点药品，也是接替修美乐的强有力竞争者。

1. 进军医美
   

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除了加强自身研发，艾伯维也在积极拓展自身的业务，并于 2019 年收购艾尔建后成立了艾尔建美学，成功将艾尔建的医美市场明星产品——收入囊中。

作为一家艾伯维旗下的公司，艾尔建美学致力于研发、生产和销售一系列先进的美学品牌和产品。旗下美学产品组合覆盖面部美学、身体塑形、整形、皮肤护理等领域。

不同年龄段人使用前后图像对比 图源：艾伯维官网

而其在收入 Botox 后，也一直在对其进行不断地研发。目前，Botox 用在医美领域适用于成年患者，用于暂时改善皱纹、瘦脸、瘦身、缩小肌肉等效果深受美容爱好者的喜爱。

据搜狐健康，艾尔建美学将携手临床专家在本届进博会上发布保妥适咬肌肥大适应症中国三期初期临床数据，展现了其在咬肌治疗上的效果，这也是第一个针对中国医美需求者咬肌治疗所进行的三期临床研究。

1. 结语
   

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从 2013 年时「 小而美 」的艾伯维，历经十余年已经变成了价值超过 2500 亿美元的全球大医药公司，研发领域除了免疫学外，也已扩展到肿瘤类、神经学、眼科及医美等多个领域。

回顾艾伯维的发展历程中，从独立到超越，艾伯维的使命始终是发现和提供创新药物，制定解决方案，攻克复杂的疾病难题、改善患者生活。

对于当前国内的一些医药公司来说，除了抓住机遇适时调整策略，时刻保持科研创新能力也是很重要的。

参考来源：中新网上海、搜狐健康 、艾伯维官网、雅培官网、艾尔建美学官网

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策划： dawnnny / 审核校对： Jeff、 kk

撰写编辑： dawnnny / 封面图来源：艾伯维官网

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