Luxe Life｜价格持续上涨，珍珠市场为何如此火爆？

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今年以来，国内经济迎来强劲复苏，消费者的硬奢消费力也正在同步恢复。据国家统计局统计，今年上半年社会消费品零售总额达到了 227588 亿元，同比增长 8.2%，增速比第一季度加快 2.4 个百分点。其中，金银珠宝类商品零售额同比增长了 17.5%。

在逐渐恢复的硬奢消费带动下，珍珠市场在需求和价格上也迎来了巨大涨幅。“以往，一串 8.5-9 mm 的 Akoya 极光天女珠项链售价可能在 1 万元出头，但这在今年涨到了 2 至 3 万元。”珠宝国检集团培训中心上海分校讲师张莲向 Jing Daily 透露。珍珠产品的价格节节攀升，一路“狂飙”，部分珠宝的涨幅甚至高达 40% 至 50%。

在此之前，珍珠一度因自带的成熟典雅属性，被年轻消费者视作“老气”。那么，是什么带动了今年珍珠市场的热度飙升？年轻群体的介入对这一市场产生了哪些影响？珍珠市场的发展前景如何？本文，Jing Daily 将聚焦以上问题进行探讨。

多元化趋势带动珍珠市场

自古以来，珍珠与玛瑙、水晶、玉石一起并称为我国古代传统“四宝”。但珍珠的收藏并未像其他几种珠宝般形成气候，其中原因主要在于珍珠的可再生性，以及难以养护、易溶于水等特性。因此，从保值角度来看，珍珠属于众多珠宝品类之中收藏投资性能较低的珠宝品种。据张莲向 Jing Daily 介绍：“大部分珍珠品种在保值和投资价值上皆不够强劲，这是因为珍珠作为一种有机宝石，耐久性较弱。不过，珍珠同时也是一种实用性较高的珠宝，可以明显提升佩戴者的气质和整体视觉效果。”

天然澳洲南洋珍珠

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近年来，消费者的观念发生了根本性的转变，尤其是在疫情之后。随着“悦己经济”的兴起，消费者逐渐减少了对珠宝首饰的保值需求，开始注重起实用性更高的品类。这一趋势掀起了市场对珍珠产品的新热情，珍珠产品销量在今年出现了明显的增长趋势。

与此同时，珍珠市场的复苏也离不开品牌的推动作用。奢侈品牌如 Chanel、Louis Vuitton、Givenchy 等在今年的秀场中均带来了多款珍珠饰品，从项链、耳环、手链到戒指，为消费者展现了珍珠饰品的多种可能性。而早在 2021 年，Mikimoto 就携手日本设计师川久保玲时装品牌 Comme des Garçons 带来主打“无性别”的珍珠珠宝系列。通过顺应时代的“无性别”需求，Mikimoto 成功为珍珠饰品开拓了新的消费群体，打进男性市场。其后，品牌们也更加频繁采用男性模特呈现珍珠饰品，打破了该领域在性别上的局限。

Mikimoto 与 Comme des Garçons 推出的“无性别”珍珠珠宝系列。

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如今，明星和博主的带货效应进一步放大了这种趋势。粉丝群体中掀起了一股股效仿热潮，社交媒体上网友对珍珠饰品的讨论度也居高不下。截至目前，小红书上关于 #珍珠# 的相关笔记数量高达 621 万篇，相关商品数也超过 345 万件。“以前的珍珠消费者主要是 40 岁以上人群，但在今年，20 岁出头的年轻人新加入成为珍珠市场的主力军。以 Mikimoto 为例的日本品牌也在珍珠饰品中加入更多设计，让款式更加时尚多元，成为当下年轻人的新宠。”南京朝天宫古玩市场的店家刘女士向 Jing Daily 透露。

张莲也表示，如今年轻白领和年上有积蓄存款的女性展现出了较强的购买力，而一些品牌则针对男性群体推出了不少中性的珍珠款式。随着市场呈现出年轻化和多元化的趋势，珍珠市场有望继续保持其火热的势头。

电商兴起带来机遇

中国浙江诸暨是著名的“中国珍珠之都”，也是世界性的珍珠珠宝生产与加工中心、珠宝文化交流与商贸旅游购物中心。以位于浙江诸暨山下湖的诸暨华东国际珠宝城为例，这里有着 1000 多家珍珠批发店和饰品店，每年达成的淡水珍珠交易量占据全球总量的 70%，市场辐射美国、日本、俄罗斯及东南亚等 60 多个国家和地区，是关键的珍珠产品线下交易渠道。

不过，据诸暨日报报道，山下湖 2022 年的珍珠销售额超 400 亿元，其中直播销售额达 250 亿元。约有 3000 多名主播、2.5 万名相关从业者集聚在这座面积仅 42.56 平方公里的“珍珠小镇”里。2023 年黄金珠宝行业洞察报告则指出，2022 年线上电商平台珠宝类消费约为 677 亿元，较前年同比增长了 14%。

这种从线下到电商渠道的转变与当今珍珠市场的年轻化趋势有着直接联系。21 世纪经济研究院此前在报告中指出，相比于中年群体，年轻消费者更加倾向于在线上平台进行购物，并且通过自媒体、B 站和小红书等线上平台的测评及推荐了解品牌信息。因此，为了扩大经营阵地、触达更多消费群体，珠宝商家们也在积极尝试直播销售，发掘触达消费者的全新方式。

为了满足大众消费者的好奇心，获得更多流量，更有商家将“开蚌取珠”这一珍珠加工中最寻常的环节搬到了直播间。这是一种类似于“赌石”的销售模式：在消费者下单后，商家在直播间直接进行开蚌取珠，珠子的好坏全凭运气。在“盲盒经济”盛行的当下，这种直播形式无疑吸引了不少追求刺激的消费者尝试，抖音平台上 #开蚌取珍珠#、#开蚌取珠# 话题的视频播放量分别高达 10.9 亿次和 6108.9 亿次。

“开蚌取珠”直播

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在张莲看来，电商渠道的兴起对珍珠市场的发展有着十分积极的影响。“直播电商促进了珍珠市场的发展，让更多的人认识不同的珍珠品种。并且对不同消费人群都提供了适当的选择空间。另外通过专业的主播讲解和科普也让消费者对珍珠的知识有了一定的了解。本身电商直播也增加了珍珠的销售路径。”

随着珍珠产品的接受度、关注度和需求量在直播电商的带动下大幅提升，该品类产品价格的上涨也在情理之中。

珍珠价格“狂飙”的背后

与一路上扬的热度相反，全国珍珠产量正呈现逐年下降的趋势，这也导致了珍珠的价格不断水涨船高。

一方面，在近年来全球气温、海洋污染等因素影响下，海水珍珠的产量逐年下降。2019 年，日本珍珠主要产地爱媛县与三重县的珠贝大量死亡，其中爱媛县宇和岛市往年的珍珠产量在该国占比 38%，该地也是 Akoya 海水珍珠的主要产地。受此影响，Akoya 珍珠在之后的两年里产量大幅下滑。据日经亚洲评论报道，所谓的第一等级珍珠的价格在 2022 年已攀升了 10% 至 20%。刘女士指出，由于海水珍珠的涨幅过大，一些消费者转而投向淡水珍珠，这也导致了淡水珍珠价格开始上涨。

Akoya 珍珠产量正在大幅下滑。

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此外，随着近年来全球气候逐渐恶化、极‍端天气影响‍逐渐增大，各国开始严格要求环保问题，国内也出台了一系列政策控制淡水珍珠养殖。珍珠养殖企业通过缩减养殖规模、改善养殖环境及提升养殖技术等措施应对市场变化，而养殖珍珠水域面积的缩小也导致了淡水珍珠产量下降。来自浙江省珍珠行业协会的数据显示，2019 年全国淡水珍珠产量约为 120 万公斤，到 2020 年下降到约 100 万公斤，2021 年约为 80 万公斤，2022 年约为 70 万公斤。一位浙江诸暨的珠宝经营户告诉 Jing Daily，今年珍珠的原料、人工费用和养殖成本等都在涨价，所以淡水珍珠的价格也水涨船高。

由此可见，不断增加的需求量，以及持续下降的产量，是导致珍珠价格上涨的主要原因。Tasaki 日本专柜此前曾向消费者公示，品牌将在今年再度调整多个珍珠产品线价格。Mikimoto 日前也宣布于今年 10 月 25 日上调价格 20%，并采取限购措施。而在买涨不买跌的心态之下，人们开始囤购珍珠，进一步造成了循环效应推动短期内价格快速上涨。

Mikimoto 宣布于今年 10 月 25 日上调其珍珠产品价格 20%。

图片来源：Mikimoto

在业内人士看来，珍珠市场的价格上涨并非没有顶点。张莲认为：“对于珍珠价格上涨的影响会持续多久，我觉得当珍珠价格上涨到不合理的顶点时，消费者的需求会适当减弱，到时价格自然会适当下调。”

北京社科院研究员、中国人民大学智能社科治理中心研究员王鹏也在《华西都市报》报道中提醒消费者，珍珠价格稳中有升，短时间内有所波动是正常现象。但考虑到珍珠本身生物制成的特性，年产量变化不大，长期的上涨空间并不会特别高。因此，消费者们无需盲目“追涨杀跌”，而相关的投资机构、购买人也应审慎起见，根据自身实际情况出发，理性消费。

当然，对于商家而言，持续高涨的市场热度意味着无尽商机。尽管市场竞争、市场价格波动和自然灾害等因素的存在或压缩了一定的利润空间，但若把握好市场中的新兴趋势，便能抢先在该市场占据先机。

作者｜Jingyi Li

编辑｜Mos Wu