从小工厂起家，管保强如何成为东南亚铝业大王？

图片来源：鲸维度2023年2月摄于马来西亚

在马来西亚的富豪中，管保强（Koon Poh Keong）凭借着铝业的发展，其身家不断上涨。

据福布斯富豪榜，2021年由于铝业强周期的特征，管保强家族成为马来西亚身家涨幅最大的富豪，其身家增长34亿美元，从前一年的第八名跃升至第三名。在2023年的榜单中，管保强家族以58亿美元的身家，依旧排名第三。

管保强家族的财富主要来自于其创立的产业——齐力铝业集团（Press Metal）。据其官网介绍，齐力铝业已经成为东南亚最大的综合铝业公司之一，业务已经扩张至全球。

作为家族产业的主要缔造者，管保强被称为东南亚“铝业大王”。

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从小工厂到全球供应商

20世纪40年代，在沿海地区的移民潮下，管保强的父母举家离开广东梅州市前往马来西亚定居。

与其他海外华人一样，管保强从小便在吉隆坡的华文学校读书，进行中华文化的学习。长大后，管保强又前往美国俄克拉荷马大学就读电气工程理学专业。

那时候，管保强家里做的贸易生意，铝材等金属制品是货品之一。管保强毕业后就回到了吉隆坡，与兄弟管保明（Koon Poh Ming ）、管保达（Koon Poh Weng）花费了50万令吉（约25万元人民币）在1986年买下了一家濒临倒闭小工厂，创办了如今的齐力铝业集团。

彼时的齐力铝业算是一家微型的铝挤压公司，负责铝制品回收再利用的工作。兄弟三人的资金有限，在创业初期，管保强只能到处收购铝制品废料，用工厂里简单的设备对废料进行加工。

虽然创业艰苦，但齐力铝业也正好与马来西亚发展契合，有着广阔的发展前景。在上世纪70年代以前，马来西亚依赖农业、矿业，随着国内外环境的转变，马来西亚开始发展本国经济，经济发展模式逐步向出口导向转型。这一时期，马来西亚的制造业、建筑业、服务业都开始大幅增长。

基于经济发展，对金属制品的需求也逐渐扩大，也有了资源倾斜以及政策保护，身处铝业的齐力铝业也逐渐壮大。

1993年，成立不到7年的齐力铝业顺利在马来西亚上市。1999年，齐力铝业转入马来西亚交易所主板上市，不断提高产能的齐力铝业，顺利将业务扩展到英国、欧洲、澳大利亚和新西兰等国。2003年，齐力铝业就成为马来西亚最大的铝挤压产品生产商。

积累足够经验和资源后，齐力铝业开始从下游逐步涉足上游，并开始向外出口。据其官网介绍，2007年，齐力铝业初次投资上游产业链，随后在2009年成功在沙捞越沐胶建立一家冶炼厂——马来西亚第一间铝冶炼厂。2011年，齐力铝业在沙捞越民都鲁工业园建设第二间铝冶炼厂。2014年又再度建设第三家冶炼厂。在建设冶炼厂的同时，齐力铝业也不断使用最新的冶炼技术，以实现更高的产能更低的消耗。

目前，齐力铝业拥有每年108万吨的冶炼能力和每年21万吨的挤压能力，是东南亚最具规模以及具备广泛影响力和营销网络的全球综合性铝业公司，成为铝材原料全球供应商之一。

值得一提的是，在2017年，管保强被赐封“丹斯里”衔。资料显示，丹斯里是马来西亚国家荣誉，由马来西亚元首册封给对国家有极大贡献的杰出人士，意为“护国将军”。受封赐对象主要是以部门秘书长、法官、社团领袖、退任部长及商人为主。受封赐者必须是在国际和国内对社会、艺术、科学及人道领域做出卓越贡献，且其贡献能让国家的名声享誉全球。

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中国是重要市场

受家庭影响，管保强对广东有着独特的情感——移居马来西亚后，管保强一家依旧会说客家话，也会说广东话、普通话，也时常返回广东梅州探亲。

2005年，管保强将在中国投资的首站设置在了广东佛山，决定投资5亿令吉在广东佛山三水建设铝厂，即广东澳美铝业有限公司。2022年，公司战略架构重组并更名为广东齐力澳美高新材料股份有限公司（以下简称“齐力澳美”）。

5亿令吉相当于齐力铝业当时全部的价值，再加上厂房十分偏僻——资料显示，2005年厂房启动建设时，那片土地还是偏僻的农村，甚至没有高速公路，交通十分不便。

因此，这笔投资在外界看来风险很高。然而，在管保强看来，这笔投资非常有必要。

管保强曾在2019年接受某媒体采访时表示，进入21世纪，齐力铝材开始进入国际市场，最大的竞争对手是中国企业。管保强预估中国铝工业将要迎来新一轮大发展，在全球市场的竞争优势有望进一步提升。由于马来西亚的本地市场有限，企业要做大必须开展跨国经营。

管保强便决定来中国投资创业，一是看准中国巨大的市场潜力，二是想到中国了解、掌握行业新技术、新材料，这对于改进升级马来西亚母公司的生产工艺、产品形态具有示范效应。

而对于厂房的配套设施，管保强也表示，当时当地承诺一年后就建好高速公路，但实际上7个月就通车了，之后交通优势也越来越明显。另一方面，佛山的铝产业制造业发展迅速，具有聚集效应，并且有企业在研发先进的大断面铝型材模具设计及挤压技术。

之后，齐力澳美的发展证明了管保强的判断并没有错。齐力澳美所在地被建设为三水中心科技工业园，是佛山市重点支持发展的制造业基地。

同时，齐力澳美官网显示，公司是齐力铝业旗下铝挤压与铝合金部件设计、生产、技术服务板块，拥有广东澳美高新科技有限公司、PMB Aluminium Sdn. Bhd. (PMBA) 等生产制造子公司，以及在英国、澳大利亚、美国、马来西亚等设立海外销售服务机构。

经过多年发展，齐力澳美成为广东省制造业500强之一，也相继在湖北等城市布局产能。

因此，中国也成为齐力铝材的主要市场之一。据齐力铝业财报显示，2022年，齐力铝业收入156.8亿令吉（约合244.51亿元人民币），同比增长42.6%；股东应占盈利14.07亿令吉（约合21.94亿元人民币），同比增长40.42%。同时，齐力铝业的挤压制品收入有31%来自中国，马来西亚、英国、美国、澳大利亚分别占据19%、19%、19%和6%。

管保强作为东南亚华人，不仅在东南亚创下了自己的商业成就，对中国的投资也获得了不错的回报。在他的带领下，齐力铝业从最初的废料加工，到如今铝制品用于汽车轻量化、轨道交通等高端应用领域，生意也早已走向了全球。

作者 | Fanie

来源 | 鲸维度（ID：WhaleDimension）