长江商学院六篇案例获奖！

2023年10月26日-27日，《哈佛商业评论》中国年会2023在北京召开，第七届拉姆·查兰管理实践奖同期隆重揭晓。

由长江商学院案例中心选送的六篇案例斩获包括全场大奖在内的多个奖项，长江商学院案例中心荣获伯乐奖。

此次获奖的六篇案例分别是：

《TCL：制造业转型升级之路》《国药太极：数字化转型之路》《伊利集团的国际化战略与具体实践》《美腾科技演绎“专精特新”创业故事》《品牌如何把握抖音营销的核心规律? 详解福瑞达的四条操盘路径》《独角兽加速器? 全过程解析“广告换股权”的商业模式创新》。

今天就与你分享以上获奖案例。

01

TCL：制造业转型升级之路

荣 获

2023拉姆 · 查兰管理实践奖全场大奖

《哈佛商业评论》

指导教授 / 荆兵

长江商学院市场营销学副教‍授

案例研究员 / 孟繁怡、李梦军

案例简介

本案例回顾了TCL的两次关键转型：

其一，2009年，为打破企业发展瓶颈，解决中国“少屏”的问题，以创立TCL华星为标志，TCL进入显示面板制造领域。

其二，在高科技领域积累了十余年的产业经验后，2020年，TCL科技以发展高科技、重资产、长周期的国家战略新兴产业为方向，收购天津中环集团。

2022年，TCL通过TCL实业与TCL科技两大实体实现整体营收超过2,600亿元，在不确定的经济大环境中实现稳健增长。

研究团队认为，TCL转型升级的探索与实践对有志于在高科技制造领域取得突破的中国企业，具有较强的参考意义。

本案例挖掘了TCL战略转型的背景和决策依据，在产业价值链竞争的视角下，以能力构建为主线，提炼其转型升级中的关键经验。

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02

国药太极:数字化转型之路

荣获

2023拉姆 · 查兰管理实践奖杰出奖

《哈佛商业评论》

指导教授 / 孙天澍

长江商学院科技与运营教授

案例研究员 / 李梦军

案例简介

本案例着重探讨太极集团的数字化转型战略及其底层逻辑，以及在落地执行过程中面临的组织变革与公司治理等重要挑战，从中提炼出企业数字化转型过程的关键原则。

过去10年，太极集团“增收不增利”情况严重，陷入资金和多元化管理困境，错失了医药行业高速发展的“黄金十年”。

2021年4月央地混改落地，国药集团和新的管理层入主太极集团。两年后，公司逆势破局，迎来企业发展的蝶变。

2022年公司成功实现扭亏为盈，更是突破了长期以来的资金困境。

2023年上半年，公司实现营业收入90.51亿元，同比增长24.85%，实现归母公司净利润5.65亿元，同比大增342.26%，藿香正气口服液、急支糖浆等核心产品销量大增。

跨越式增长背后是公司清晰的战略规划与系统性的数字化转型。在俞敏总经理的规划和领导下，太极集团数字化转型工作已经全面开启并初见成效。

作为国药集团现代中药板块的重要组成部分，其数字化转型工作被纳入集团标杆项目，起到良好示范作用。

随着数字化进程的持续推进，我们相信太极的未来将更加值得期待。同时也希望太极数字化转型的经验能够为中国企业，尤其是国有企业的数字化转型提供一定的参考与借鉴。

03

伊利集团的国际化战略与实践

荣获

2023拉姆 · 查兰管理实践奖杰出奖

《哈佛商业评论》

指导教授 / 陶志刚

长江商学院战略学及经济学教授

案例研究员 / 乔亿源

案例简介

伊利是中国乃至世界著名的乳制品生产企业之一。

根据荷兰合作银行（Rabobank）2022年8月的统计数据，按总营业额计算，伊利已经连续三年位居全球乳业前五，并以31.7%的增速成为全球乳业20强中增速最快的企业。

在占据国内市场优势后，并没有选择固守城池。2010年，伊利果断开疆扩土，开发创新产品，剑指全球品牌。

通过十余年整合全球资源，开拓新兴市场，截至2022年数据，按总营业额计算，伊利已经连续三年位居全球乳业前五，并以31.7%的增速成为全球乳业20强中增速最快的企业。

伊利的理想不止于此。

在董事长潘刚的设想中，伊利有着一个宏伟的国际化愿景——成为“全球最值得信赖的健康食品提供者”，并在2030年登顶世界乳业第一。

在不确定环境下，伊利是如何前瞻性地“全球织网”，实现全球发展、全球经营的？又有哪些战略与战术值得借鉴？

本案例着重剖析了伊利国际化战略制订原则，拆解了战略落地的具体方案，以期为更多中国企业布局海外提供参考。

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04

美腾科技演绎“专精特新”创业故事

荣获

2023拉姆 · 查兰管理实践奖

创新创业实践奖

《哈佛商业评论》

指导教授 / 滕斌圣

长江商学院战略学教授

案例研究员 / 王小龙

案例简介

“专精特新”是指企业具备专业化、精细化、特色化、新颖化的特征，“专精特新”企业是未来产业链的重要支撑，是强链补链的主力军。

与大型平台企业相对比，在创业创新的浪潮中，“专精特新”领域的创业更为有迹可循。

天津美腾科技股份有限公司立足矿业“干选”领域，以科技创新变革行业工艺流程，打造具有竞争力的智能选煤装备，7 年时间里，从创立公司直到登陆科创板，这背后的创业故事具体而生动，创业者审时度势，将各种创业要素综合运用，打造了创业创新的样板故事。

本案例聚焦美腾科技创业的起因与重要挑战，复盘并提炼了相关场景及背后思考，同时简化了专业领域的相关知识，聚焦创业创新主题，有利于学员对创业创新领域相关学科知识的掌握。

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05

独角兽加速器？

全过程解析“广告换股权”的商业模式创新

荣获

2023拉姆 · 查兰管理实践奖

创新创业实践奖

《哈佛商业评论》

指导教授 / 滕斌圣

长江商学院战略学教授

案例研究员 / 王小龙

案例简介

冗余资源，比如产能、人员、库存、尾货，是很多行业的共同难题。如果用打折的方式处理，大概率会冲击到原本的价格体系。

奢侈品牌和服装企业，往往采用奥特莱斯与唯品会等模式应对，但有效隔离依然是挑战。直到美国的Priceline.com在机票酒店领域，创造性地推出“模糊订票”模式，才基本解决如何对“非确定用户”提供差异化的价格，且不致影响到老客户。

这种模式的关键，在于使投入资源完成一种“化学反应”，转变为其他不具直接可比性的产品，从而规避原来的价格体系。

和伙人公司，按照这一思路，有效设计了应对广告行业大量剩余资源的模式。这些资源，如户外媒体或LED显示屏，直接打折销售必不可取。如今“转化”为风险资本投给企业，换取对方的股权或营收，是一种巧妙的化学反应，既非价格战，也不会对原价格体系带来任何冲击。

本案例详细复盘了“和伙人”平台在这一领域从构思到实践的整个过程，通过对细节的讲述与解析，层层分解了这一模式，自下而上的展现了商业模式创新的全过程。

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06

品牌如何把握抖音营销的核心规律?

详解福瑞达的四条操盘路径

荣获

2023拉姆 · 查兰管理实践奖

营销实践奖

《哈佛商业评论》

指导教授 / 李洋

长江商学院市场营销学副教授

案例研究员 / 王小龙

案例简介

品牌打造不可脱离媒介特性。从平面媒体到电视媒体，从PC互联网到移动互联网再到视频算法媒体，每次媒介大环境的更新换代，必然造成一批老品牌的退潮和一批新品牌的崛起（以及少数传统品牌的焕新）。

在抖音、快手等视频新媒体之上，除了利用流量卖货，该如何建立品牌，塑造持续的品牌影响力，获取品牌溢价？当年“淘品牌”的成功路径，能否适应“抖品牌”的底层逻辑？

本案例联合抖音巨量引擎，以福瑞达公司旗下的“瑷尔博士”为例，较为系统地梳理了一个新品牌在抖音上的营销过程。其中既有经典的对品牌价值主张的坚持，也有新颖的就视频新媒体营销路径的探索与选择。

兴趣电商讲究好内容，但更讲究对内容效率的不懈追求。只有内容和兴趣在更有商业效率的条件下相遇，才能为新一代“抖品牌”的诞生奠定好发展基础。

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拉姆·查兰管理实践奖由《哈佛商业评论》中文版携手世界级管理咨询大师拉姆·查兰先生共同发起，自2017年推出以来，受到了管理各界的广泛关注。

2023年拉姆·查兰管理实践奖的评选集结了中国顶级商学院组成的强大评审阵容，经过6个月案例征集，超过200家企业报名，由20余位知名教授、学者从数百余篇案例中择优表彰具有创新和借鉴贡献的中国企业实践，为企业搭建了学习交流管理实践经验的平台。此次收获7个奖项，也是长江商学院案例中心在七届拉姆·查兰奖评选上取得的最佳成绩。

长江商学院自2002年创院起，便高度重视对中国商业、管理与经济问题更系统、全面、深入、原创和前瞻的研究。长江案例中心成立于2003年，作为长江从事案例研究、开发的专业研究和教学服务机构，通过扎实、有深度的案例研究，为学院教学和研究提供源源不断的长江智慧和中国洞见，至今已开发原创案例500余篇。

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