与超800个潮玩品牌官方合作，得物如何洞察潮玩新趋势？

得物平台的消费者画像、哪些物品更具竞争力、如何营销更受追捧、商家入驻能有何种扶持等话题。

10月18日，中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）携手东莞市委宣传部和文创潮，举行了第三届中国潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛。

得物玩具及新类目运营负责人蕴皆，以《新渠道新趋势》为主题，分享了得物作为玩具行业新势力的洞察和战术。

蕴皆透露，得物已经成为全球领先的新一代潮流网购社区，注册用户3亿+，在中国2.6亿95后年轻人中渗透率达到70%，35%的消费者分布在一线及新一线城市，平均件单价是行业均值的近5倍。

得物从2018年开始进入玩具行业，得物App上收集潮玩的年轻人占比已达47%。

得物App很注重用内容化互动向用户呈现货品，方式包括抽签、穿搭精选、商品内容化、社区互动、点评、直播等。

迪士尼、原神、王者荣耀、蛋仔派对、英雄联盟等IP，都在选择得物作为阵地发声。草莓熊、高达、假面骑士、玲娜贝儿、Be@rbrick等产品，都受到得物App新生代消费者的喜爱。

有数据显示，已有超过800个潮玩品牌通过与得物App进行产品合作，来加深与中国年轻人的情感连接。

比如近期得物与迪士尼中国合作的限定极光蓝快递箱、独家心动礼盒，与摩动核合作的联名款“白起”星甲魂将传精制版拼装模型，等等。

除了解析消费者画像，蕴皆还分享了哪些货品在得物更具竞争力、什么样的营销场景在得物更受追捧、商家入驻得物有哪些扶持政策等话题。

得物平台上的年轻用户，更愿意为兴趣买单，以彰显年轻人的个性和态度。他们偏好联名商品、结合潮流化设计的知名品牌、可爱时尚风格的新品牌等，有着边看边买、内容互动的特征，注重花样仪式感的送礼。

比如泡泡玛特Molly X 兰博基尼汽车定制版，在得物App发售秒售罄，乐高 X塞纳GTR赛车卖了超5万件。

在得物平台更加具备竞争力的产品，往往有着被广泛热议及关注、潮流独特的设计、符号及标签化特征显著、卓越的品质与合理定价、商品背后有精神价值等特质。

由于得物App用户注重仪式感，玩具会在节日达到销量高峰，比如一年中的2.14、5.20、七夕、圣诞、父亲节、母亲节等。

对于商家，得物App追求去繁就简的商家运营体验，降低复杂度和人力成本。得物电商的商品上架即可售卖、无需进行店铺复杂装修、无站内商业化投放。

目前，得物App正在邀请优质商家，提供全方位运营指导、新品发售资源包、活动补贴、费率优惠等。