浙江丽水人，做肥皂与外资斗30年，现年入300亿，女儿成隐形富豪

文|龙溪

来源|商业传奇

1985年，全国各地兴起了一股新风，经营困难的浙江国营丽水五七化工厂，也进行了一次厂长选举，当时对厂长的要求是“四化”——

专业化、年轻化、革命化、知识化。

经营副厂长倒是很年轻，只有33岁，但只有初中文化，认为自己当选的可能性不大，有些随意地报了名。

没想到，他竟然意外当选了，成为首任民选厂长，更让人没想到的是，后来中国日化市场几乎被外资横扫，他却带领企业与外资巨头斗了30年，创出中国最大的日化企业和老百姓耳熟能详的品牌，自己也成为隐形富豪，成为中国企业界的一个传奇。

他叫庄启传。

庄启传1952年出生在浙江小城市丽水。相比杭州、宁波、温州、绍兴等或闻名全国且富裕的浙江城市，丽水偏于浙江西南，地处浙江、江西、福建三省交界处，属于山区地貌。

不过，庄启传出生在一个书香家庭，父母都是老师。

这让他从小喜欢读书，但也让他受到了影响，因为历史原因，初中毕业后，庄启传16岁就下乡到农村当知青。19岁时，到了地方国营丽水五·七化工厂，成为一名工人。

虽然只有初中文化，但庄启传脑筋活泛且能吃苦，后来做起了供销员，还被一步提拔为供销科长、经营副厂长。

丽水五·七化工厂主要生产肥皂，到了1985年，企业经营陷入困境，在肥皂厂中排名倒数第二位，且已经濒临倒闭，厂里发不出工资，只能发肥皂来代替。改革春节袭来后，有关部门决定在进行改革，公开选拔厂长。这就有了本文开头的一幕。

说是厂长，但对庄启传接手的无疑是个烂摊子。

第一件事，当然是给厂子找活干。庄启传走访了很多厂，对方一听说是丽水五·七化工厂都不愿意合作。找到上海制皂厂，请求为对方加工一批肥皂。对方可能是刁难，也可能是考验他们，提出让他们3天时间生产出900块肥皂。对于没有技术没有资源的丽水五·七化工厂来说，是一个不小的挑战。

拿着订单回到厂里，庄启传立即着手生产，并下出死命令——

不惜一切代价在72小时内生产出肥皂。

好不容易等来活儿的员工也很给力——有活干意味着企业可以继续生存，如期生产出来了肥皂，而且质量完全达到上海制皂厂的要求。

对方看了又震惊，又感动，于是和庄启传签了3年的代工合同，正是这120万元代工费，让庄启传的三把火烧了起来，也让厂子渡过了难关。

那时候，丽水五·七化工厂没有技术，也没有资源，一度全国缺少煤炭，作为小厂的丽水五·七化工厂更是难买到煤炭，庄启传只能亲自上阵，劈柴代替煤炭作为燃料。

经过艰苦的几年后，庄启传开始想在产品上做文章，用他的话说——

决不当守摊子的厂长。

1991年春节，在家洗衣的妻子，给了庄启传启发——如何从众多肥皂厂中脱颖而出，做出不一样的肥皂。

他认为，不能仍做原来普通的“黄肥皂”，而应该生产去污能力强，还带有香味的肥皂。刚开始提出的时候，还有员工说，那是香皂。

庄启传则坚持自己的想法，从瑞士引进生产线，不久后生产出中间凹陷，质地柔软，蓝色且散发淡淡的清香的肥皂，去污能力是普通肥皂的四倍。庄启传给这种肥皂起了一个名字——

雕牌超能皂。

刚开始，市场不认可，消费者也认为这是香皂不是肥皂，洗不干净衣服。

怎么办？

庄启传当年就想到了如今司空见惯的免费营销招数——

免费试用。

他一口气拿出一百万块雕牌超能皂免费赠送3个月。

配以电视广告，这一招果然管用，使用后证明洗衣物确实干净，市场迅速打开。从造型到颜色到味道都颠覆了黄肥皂的雕牌超能皂，迅速抢占了黄肥皂的市场。

当然，背后还有一个重要因素，有资金的强力支持。这是因为1993年，他们与我港丽康合资成立了企业——

纳爱斯。

有了技术、产品、资金的支持，庄启传又带领企业开发生产出雕牌透明皂、纳爱斯香皂等产品，迅速在全国掀起了一场“肥皂革命”，雕牌肥皂一跃成为肥皂行业新霸主，纳爱斯也成为全国肥皂行业的龙头企业。

肥皂取得成功后，庄启传又将目光投向洗衣粉等产品，短短几年后，洗衣粉也跃居全国第二位。

与此同时，庄启传迅速搭建起销售网络，后来，宝洁的中国总裁曾说——

水没有流到的地方，雕牌的洗衣粉都卖进去了。

在洗护发领域，纳爱斯推出的“百年润发”也曾在国内引起很大的轰动。

众所周知，从1980年中后期开始，以宝洁、联合利华等为代表的跨国巨头大力进军中国，一方面带来了很多新颖的产品，迅速占领市场；另一方面像饮料行业的“两乐”一样，大量收购国产品。到了1990年代末，跨国巨头几乎横扫中国市场，一度闻名全国的活力28、熊猫等国产品牌，逐渐从市场上消失。

纳爱斯则成为为数不多的一直坚挺的国产品牌，而且在随后与洋品牌的抗争中， 没有落多少下风，甚至汉高这样的外国厂商曾亲自跑来求纳爱斯委托加工，庄启传说——

洋品牌都为我打工！

如今，纳爱斯已经在全国建有8个生产基地，还在安哥拉建成了海外生产基地，产品卖到70多个国家和地区。2022年，纳爱斯集团的营业收入达311亿元，在2023中国民营企业500强上排第428位。

这一数据高于广东的立白（284亿元），这意味着纳爱斯成为中国最大的日化企业。

不过，2018年7月，庄启传因病去世了。他只有一个独女，即如今纳爱斯实际控制人庄彬彬。

据说，庄彬彬无意接班，大学毕业后曾在外资企业工作，2009年才进入纳爱斯。父亲去世后，作为实际控制人的她，只担任副董事长。

掌门人的位置由职业经理人接任。2018年7月，何丽明接任集团董事长一职，同时兼任总裁。

从庄启传到庄彬彬，父女俩都没有登上富豪榜，但很可能不是他们的财富达不到。

同行业的立白陈凯旋、陈凯臣兄弟，财富合计接近500亿元，蓝月亮的罗秋平也超过了200亿元，而纳爱斯规模更大，当时的庄启传、现在的庄彬彬，财富应该不低。

没有登上富豪榜的一个重要原因，可能是纳爱斯没有上市。

在中国有几家不上市的牛企，如华为、老干妈等已被外界熟知，其实，纳爱斯也是很有代表性的企业之一。

这可能与庄启传，以及现在的庄彬彬很低调与务实有很大关系。