美容仪=智商税？一个考验智商的问题

美容护肤圈最近什么最火？那肯定是美容仪，无论是在抖音平台还是在小红书上，美容仪的相关内容频上热门。

网红带货、试用种草，美容仪的热度可见一斑。那么是否就像不少传统人士认为的那样，美容仪=智商税呢？

新生事物VS传统观念

众所周知，每一次新生事物的诞生，都伴随着质疑和不确定，主要源自于跟传统观念之间的碰撞。跟“智商税”、“割韭菜”紧紧联系在一起的美容仪，也没能逃脱这样的命运。任何“真正有用”的新鲜事物想要打破观念的牢笼，都要经历一番自我证明。

去评价一个新鲜事物，首先你要去了解它到底是什么。那么美容仪到底是个什么呢？先抛开这个小概念，说一下美容医疗行业。该行业诞生于20世纪90年代，是基于医学、光学、电学、化学等领域上的拓展。美容行业除了传统的护肤品，自然也少不了一些相关的仪器，就像大家在美容院看到的那些大大小小的机器一样。

从事这些领域的专业科研人员抓住商机，携带专业技术进军美容行业，让美容行业从传统的医疗护理、皮肤保护、按摩等项目成为高科技的宠儿，越来越多的高科技仪器进入美容院，美容仪器也经历了一次又一次的更新换代。

而美容仪这个小物件就是美容科技发展的结果，它是一种根据人体生理机能进行调节改善身体和面部的机器。美容仪按照功能来说有美白、嫩肤、祛斑、祛皱、脱毛、减肥等多种，按照名称来说有超声波导入、光子嫩肤、高周波电疗、RF 电波拉皮、电子祛斑点痣、E光永久脱毛嫩肤、贾法尼营养导入导出等。

甚至可以概括为传统美容仪器的“缩小版”。

回击“智商税”，这才是根本！

通过以上对于美容仪的了解，其实多少已经足够回应一些质疑了。随着科技的发展，美容仪器“缩小化”也已经成为必然和现实，所以说美容仪的问世完全也是顺理成章。然而不得不面对的一个问题就是，每次新产品的推出，总会有无数的模仿者蜂拥而至，而产品质量的参差不齐，也就成了被“质疑”智商税的原因之一。考验智商，首先考验的是消费者的筛选能力。而回击质疑，说到底，产品是根本。

作为全球美容和健康领域的领导者，拥有着全球最畅销美容设备的如新，连续六年被评为全球美容设备第一品牌。如新拥有的智能皮肤处理和清洁设备，ageLOC LumiSpa iO，采用Nu Skin的专利微脉冲振荡技术，通过定制治疗选项、智能教练、护肤常规跟踪等功能，将个性化美容提升到一个新的水平。ageLOC LumiSpa iO在2022年被商业智能集团评为“年度产品”，并获得了一项爱迪生奖、一项新秀丽奖和两项金球奖。而且如新ageLOC LumiSpaiO美容仪还曾作为官方奖品，登陆第74届艾美奖，礼赠优秀演员。

在如新屡获殊荣的美容设备组合中，还包括ageLOC Galvanic Spa、ageLOC Body Spa、Nu Skin face Spa、ageLOC Me，加上明星产品ageLOC LumiSpa iO，能帮助人们解决一系列顶级护肤问题，如亮度、清洁、紧致、补水、痤疮和皱纹。

产品质量和带来的效果可以用奖项赢得，而消费者在家中SPA般的体验感，如新用个性化的互联应用奉上沉浸式的体验。回击“智商税”质疑，这才是关键！

Nu Skin总裁兼首席执行官Ryan Napierski表示：“我们凭借多元的设备组合，在快速增长的家用美容设备市场中保持住了行业领先地位，甚至包括了提供个性化美容体验的互联设备。如新的独特优势之一是我们能够将经过科学验证的配方与专利设备技术相结合，以提供高效且经过临床验证的结果。”你的个性化美容和健康目标就这样在一个产品和一个APP上得以实现了。

营销不是手段，是建立信任的桥梁

相关的美容仪产品在市场上可以说是多如牛毛，一些伪劣产品存在，让真正的好产品蒙尘。好的产品想要出圈，那么营销不可或缺，但真正出圈的，不是拿营销当手段的品牌，而是把营销当做建立信任桥梁的品牌。

全国已经拥有400万用户的国产家用美容仪行业的头部品牌：觅光，也难逃被质疑的命运。然而他们用短短的四个字：精准护肤，加一则短视频，便火出圈，其实建立与消费者的信任并不难。

短视频开篇直接抛出问题“什么是精准护肤”，直达主题。并且整个视频直面质疑，将产品定位、产品价值以及功能和疗效的相关数据做了直观的体现和描述。

“精准护肤”不仅是产品定位，更是这一次火出圈的关键词，品牌价值拆解分析，到“精准护肤”的产品理念，用为消费者答疑解惑的方式，将信任策略做到位，并且给了消费者一个非常立体的产品形象。

所以说，被质疑“智商税”并不可怕，怎样拿出最有效的回应才是回击质疑的利器。你是靠消费者无法自拔的沉浸体验圈粉，还是靠品牌营销建立最真实的信任？方法多种多样，任你创意，但一切都离不开产品力这个原点，产品是根本！

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