这一次，皇沟打开了差异化营销的《门》

从区域品牌到省酒，皇沟酒业的“加速度”和“抢跑”可圈可点，这其中，IP营销成为其“弯道超车”的重要路径之一。

中秋节当天，皇沟酒业上线品牌微电影——《门》。电影从平凡普通人视角出发，表达了直击人内心深处的情绪，借此唤醒大众对于生活的探寻和中秋佳节对于团圆的回忆。

截至目前，该微电影在各平台传播量已破千万。

借微电影做情感营销从而实现破圈在酒业并非易事，而在这支微电影的背后，赫然可见的是，皇沟酒业对于品牌力的重视程度，以及带领豫酒振兴的决心。

一支微电影

打开皇沟差异化营销的大门

在门后，听曲折往复，终于柳暗花明的睿思；

在门后，听回味漫长，久处不厌的挚音；

有时门后，念黑发白头，听志在千里的冀语......

细细品味微电影《门》之后，可以发现，每一扇门的开启，每一个熟悉场景的切换，“馥”与“福”的谐音之妙被巧妙调用，幸福与“幸馥”直击消费者心智。

情感链接、强烈共鸣，成为《门》破圈的主要原因。

此外，在影片中，几次产品软植入也可以说是恰到好处。皇沟酒业并没有过多地着墨于自己的品牌和产品，摒弃了常规的卖点广宣方式，选择渗透进故事场景中，巧妙植入，潜移默化地输出品牌价值主张，全程连贯自然，从而加深消费者对品牌的记忆点。

注重细节、软化产品，成为皇沟酒业在这次中秋情感营销“大战”中极拉好感的一波操作。

在中秋这一重要节点，皇沟酒业选准情感营销作为其放增强品牌曝光度的路径，以微电影为载体，用场景化的沟通思路，让受众产生身临其境、犹如亲身经历般的共鸣，去唤醒大众对生活的思考，充分勾起大众内心情感共鸣。并借各大主流媒体平台进行发酵，曝光量超千万，迅速占领社交平台传播高地的同时，也为其提升品牌认知度及美誉度。

业内人士表示，在传统渠道之外，创新各种营销渠道，实现聚道竞争已然成为当前白酒企业破局的法宝之一。皇沟酒业利用情感营销发力中秋国庆双节旺季，并用细腻表达的微电影形式发力，确实走出了一众酒企的同质化怪圈。品牌微电影《门》的上线，不仅是中秋营销，甚至为皇沟整个下半年的销售起到积极助推作用。

营销“组合拳”下

皇沟的品牌蝶变之路

事实上，皇沟的差异化品牌营销之路，远不止情感营销这一环。

聚焦营销，今年3月开始，皇沟相继举办“豫酒中原行，香醉在商丘”“皇沟馥合香品类价值50人论坛”“‘好酒中国行’走进皇沟酒业”等主题IP活动。通过这些主题活动，皇沟酒业实现以品类价值拉高品牌知名度的目标。且随着活动落地，也打开皇沟馥合香品类、品牌在省内和行业的新高度。

此外，在市场营销上实现了组织、产品、布局、数字化的优化提升；场景聚焦“三会三宴”高端政商务活动的圈层引领、氛围营造、消费带动力；品牌上，皇沟在北京西、郑州东、郑州站、双层公交及省会城市商圈LED联播等众多广告资源的高位布局和资源聚焦抢占。

在白酒企业营销手段趋于同质化的当下，消费者已然产生审美疲劳。

皇沟酒业深知，只有抓住消费者主权的时代旋律，真正与消费者“同频共振”，切实做到从消费者的喜好和情感出发，有温度，有情怀，用消费者喜闻乐见的方式，精准找到消费者接受信息的触点，才能真正触达消费者内心。

在皇沟酒业全方位的营销“组合拳”之下，为其品牌价值持续升级构筑了“新势能和新价值”。

正如此前皇沟酒业党委副书记、总经理胡晓鸣所提到的：“今年以来，营销中心始终处于一种奔跑的姿态，在奔跑中发展。”

聚焦馥合香品类优势

豫酒振兴样板可期

品牌势能加速释放的同时，带领豫酒振兴是皇沟酒业一直以来的目标。

今年年初，以豫酒振兴新势力为担当，皇沟酒业在年度会议上发起“起步就是冲刺，开局就是决战”号角，宣布“确保八亿，力争十亿”的任务目标。

豫酒振兴，是一个常谈常新的话题。

当下，白酒集群化发展成为大趋势，随着马太效应的凸显，省酒走出去越发困难。其实，早在2002年，河南省酒业协会就发出了“豫酒振兴倡议”；2017年，河南白酒业被列入河南省十二个转型升级发展产业之一，豫酒振兴大戏自此拉开。

在白酒行业内，一个区域的酒想要走出去，需要有领头企业带头先走出去。皇沟酒业有望以馥香品类创领的战略优势，打开豫酒高质量发展的“新样板”。

随着消费者口味偏好趋于分化，馥合香正是皇沟酒业精准洞察这一趋势后的重要战略决定。皇沟酒业提出馥合香品类，确定坚持不懈走差异化路线，也是其作为豫酒振兴新势力的底气所在。

正如皇沟酒业董事长高全友所言，皇沟酒业将联合行业协会和地方政府，打造中国馥合香型美酒产区，馥合香地理标志产区，用产区推动馥合香型白酒发展的新高度。

未来，皇沟酒业在通过“文化品质、文化品牌、文化品味”三位一体的战略构建和系统施行，叠加一系列品牌营销活动的赋能，其将在豫酒振兴这条路上贡献出不可小觑的“皇沟力量”。