国产化妆品最大的问题“真的太便宜了！”

当前，化妆品品牌“花西子”正在经受一场前所未有的公关危机，品牌的坍塌已经近乎“破鼓万人捶”“花西子疯了”一度登上热搜，各类大小媒体正迎来批判的狂欢，评论人士纷纷剖析花西子究竟输在哪儿……在笔者看来，花西子并没有“发疯”，它最大的问题可能还是太便宜了

花西子并没有“发疯”，它只是在肆意挥洒自己的激情，张扬本真的面目正如其官微近日发布的那样，“我，花西子，6岁半，我有一个梦想，做一个立足本土，走向世界的高端品牌”有梦想，有大志，满当当的自信，有什么不可以？6岁半，正如人们常说的那样，“它还是个孩子！”这孩子虽然言辞抒发逻辑不太严谨，用词不够精细，但想变高端，这本身并没有错正如一首唱所唱的那样：“有梦想谁都了不起”，现在的花西子起码没有躺平吧，为它的不服输、不躺平，笔者也要点个赞！

花西子的眉笔才卖79元，贵吗？那看跟谁比如果和香奈儿、古驰、欧莱雅等欧美奢牌比，那它就不贵那么，接下来题目就来了，香奈儿、古驰、欧莱雅会请李佳琦做代言吗？明显不会如果李佳琦把香奈儿、古驰、欧莱雅的价钱打下来，变成大白菜价格，它们怎么再好意思说自己是高端品牌？这里再强调一下，什么是“高端品牌”？在笔者看来，价钱首先得“高”，姿态还得“端”着，这起码是化妆品市场高端品牌当前的标配，花西子哪条足够得上？所以笔者以为花西子要么是品牌定位出了偏差，要么就是价钱策略出了偏差在下沉市场赚普通老百姓的钱，价钱上不去，还要打造高端品牌形象，这就显得很拧巴，有点“人格分裂”，也难怪坊间评论都认为这孩子“狂”了

　因此，笔者以为花西子有必要调整策略。试想，花西子眉笔定价100元以上，你爱购不买，别逼我卖给你，强买强卖是犯罪的不妨高调表态：我花西子就是高端品牌，我的目标消费群体就是高收入群体——这没什么错，而且在品牌定位和定价策略上就理顺了如果定位明晰明确，迈着六亲不认的步伐冲击高端品牌，那就不妨花重金延聘明星代言(要约请形象健康的明星哦)再次强调，不能约请李佳琦代言了，让他代言，品牌层次怎么上得去嘛？李佳琦以砍价著称，而砍价是高端的大敌有砍价，无高端。

　　那些国际化的高端品牌，都不是一年两年的功夫做成的，它们长年累月，花了大量金钱猛砸广告，不少踏足黄赌毒的“劣迹艺人”为其代言，代言费都是天价至于说它们的产品质量有多好，真未必以路易威登为例，近些年在中国被消费者投诉可很多那些洋奢品牌不仅“质量差”，服务也跟不上，被投诉后“态度高傲”又怎样？它们依然高高地“端”着，有钱就是任性花西子现在面临公关危机，应对策略很任性，但这种任性不是“有钱”的任性，而是破罐子破摔的任性。花西子官微居然喊出了“王侯将相，宁有种乎”这样的口号，不是明摆着告知全天下自己现在是草根品牌吗？已经是“王侯将相”的高端品牌，都有强大的自信，谁需要以这种“造反”的姿态证实自己？

　　话说回来，草根品牌，就不能

做大做强吗？当然可以笔者倒是很观赏花西子敢与香奈儿等欧美奢牌比肩的激情要从草根品牌实现层次跃迁，花西子要走的路还很远花西子这个名字挺好的，打国货旗帜，走国潮门路，或许能够闯出一片天地国货，也能够高端，但国货的“高端”和洋货的“高端”内涵不同既然用“国货”二字吸引消费者共情，就要有国货的价钱，国货的审美，国货的文化自信，国货的厚德载物……从当前品牌宣传上引人诟病的“发狂文学”来看，花西子的文化内涵尤其需要积淀加油吧，花西子！