品牌年轻化战略落地，完达山向世界彰显民族乳企新力量

品牌是一种信仰，是企业信誉的长期积累，是消费者心中的印记，是一笔巨大的无形资产。

9月20日，由世界品牌实验室（World Brand Lab）主办的2023年“亚洲品牌大会暨亚洲品牌500强发布会”在香港召开。大会隆重公布了2023年《亚洲品牌500强》排行榜。综合评价市场占有率、品牌忠诚度和亚洲领导力等指标，完达山乳业位列第351位，较2022年提升2位，再创历史新高。据悉，作为民族乳企杰出代表，这是完达山乳业连续13年蝉联《亚洲品牌500强》，向世界彰显了完达山乳业深厚的品牌底蕴和超强的影响力。

然而，品牌建设非一日之功，探究这背后，实际上是完达山乳业65年来始终坚守长期主义。

一切竞争从定位开始，最好的竞争手段就是避开竞争。

“商业最大的灾难就是同质化竞争，最大的问题就是简单模仿。”在号称“史上最严”的婴配粉新国标注册制下，同质化竞争变得十分剧烈。笔者举两个案例：其一，我们将2021年定义为A2奶粉发展元年，短短两年，据统计，目前已有超100款A2奶粉，其中婴配粉超50款；其二，《奶粉圈》此前盘点了216款3段新国标奶粉，发现DHA、益生元、胆碱、ARA、牛磺酸、肌醇等可选择营养素添加占比均超80%，只添加营养素，难以建立真正的竞争壁垒。完达山乳业如何破局行业内卷？

400年的土地变迁，才能形成1厘米的黑土层。依托“龙江沃土、黄金奶仓、生态北大荒”这一无可复制的高寒生态资源，完达山乳业坚持在黑土地养健康牛，在国内首建了“有机+A2”核心奶源区，形成了以黑龙江为中心的牡丹江、北安、宝泉岭、九三、哈尔滨五大奶源基地，并围绕工厂建牧场进行规划，成功打造了国内独具特色的“高寒川生态”全产业链。

以全产业链“特性”建立品牌区隔，2021年7月，完达山在首届中国高寒生态奶业发展高峰论坛上，明确品牌定位，率先提出了“高寒生态奶”的概念。2022年6月，农垦乳业联盟携完达山乳业发布新团体标准《中国农垦高寒生态牧场通用要求奶牛》，该标准填补了行业空白，树立了高寒生态奶业的行业标准。同时，这也标志着完达山乳业成功构建起独有的“高寒生态”品类差异化新格局，引领“高寒生态奶”全新赛道。

站在消费者视角，产品就是一切。

一家乳企，无论选择怎样的“上层建筑”，都要通过产品给用户创造独特的价值，赢得用户的长期信赖。在产业链上游，完达山乳业成功构建了独特的“高寒生态”全产业链，依托“龙江沃土、黄金奶仓、生态北大荒”这一无可复制的高寒生态资源，完达山乳业缔造了怎样的硕果？

面临号称“史上最严”的婴配粉新国标，毫无悬疑的，凭借65年深耕产业链和品质，完达山乳业早早拿到新国标时代的门票，旗下菁稚非凡、元乳臻益、亲蓓稚萃、元乳添采、菁采稚护、青美稚淳、优巧贝能、菁润优羊都已经全部通过新国标注册，并且实现营养全面大幅升级。

以完达山婴幼儿奶粉系列代表品牌菁稚非凡（3段）为例，其奶源来自完达山自控的高寒生态牧场纯正A2奶源，这里位于全球知名黄金奶源带，是全球三大珍贵肥沃黑土地之一，零下30℃严寒及高达70℃的冬夏温差，为奶牛优质饲草提供了丰富的营养来源，成就了高品质、高活性、口味醇厚的“高寒生态”优质奶源。

在配方上，深刻洞察到“配方党”“成分党”妈妈的需求，完达山乳业亮出“卷王”的实力，突破性添加2.5倍专利OPO，将OPO含量提升至6g/100g，位居行业前2【1】；DHA含量达到100mg/100g，位居行业前20【1】；ARA含量高达150mg/100g，位居行业前10【1】……不仅如此，菁稚非凡还添加了高含量双益生元+双益生菌，珍稀乳铁蛋白+核苷酸，以及消费者愈加关注的叶黄素等营养素，既综合考虑营养的全面性，又关注奶粉营养的消化吸收。“高寒生态”奶源+全面营养配方，赋予完达山奶粉不惧对比的底气。

而对于愈加火热的“全家营养”赛道，完达山乳业早早进行布局，并且卓有成效。截至目前，完达山已经布局了黄金季、诸葛小将系列为代表的细分人群品类奶粉，以及黑沃A2β-酪蛋白有机纯牛奶、乳此新鲜巴氏奶、妍轻活菌型乳酸菌饮品等为代表的优势大单品，以满足全人群、全生命周期乳制品需求，推动国民营养持续升级。

“为所爱，尽所能”，作为北大荒农垦集团旗下的民族乳企，作为中国奶业国家队，不难窥见完达山乳业骨子里刻着对行业、对国家的热爱，血液里沸腾着对人民的服务，基因里传承着坚守产品和品质的诚信。

竞争的本质是一场消费者心智的争夺战。

在当今信息爆炸时代，消费者接受的信息非常碎片化，这就需要乳企找准聚焦，强化品牌标签，塑造品牌形象。作为乳品国家队，完达山乳业在品牌塑造上，自成一派。

一方面，完达山乳业持续发力国家级媒体平台，在央视《新闻联播》、《天气预报》、《朝闻天下》等栏目黄金时段投放广告，强力输出完达山“为所爱 尽所能”的品牌理念以及重点产品品牌形象，聚力国家级媒体赋能，为完达山乳业“央企放心品质”做权威背书，不断强化完达山“乳企国家队”的品牌名片。

另一方面，完达山乳业大胆创新，顺应新时代消费者习惯，立体式布局品牌传播，不仅首次签约明星马丽担任产品代言人，开启完达山乳业品牌代言的先河。同时通过赞助哈尔滨国际马拉松，持续提高品牌站位，并积极布局电梯营销、双微一抖、小红书和母婴媒体，推进品牌向年轻化迭代。

2023年6月，完达山乳业以592.17亿元的品牌价值入围《中国500最具价值品牌》榜，位列第170位，较2022年的521.52亿元增长13.5%。多年来，完达山乳业多次登上品牌价值排行榜单，实现了品牌价值的稳定增长，也证实了权威机构对完达山品牌影响力和综合实力的认可。

深扎“高寒生态”产业链，以“特性”建立品牌区隔；战略聚焦“高寒赛道”，构筑全家营养产品特色矩阵；权威媒体+新营销创新融合，持续加大品牌传播力度，完达山乳业正在向世界展现中国民族乳企的品牌魅力！

注释：

【1】.截至2023年8月19日，《奶粉圈》277款3段新国标奶粉统计数据