借力电商平台“出山” “闽货”香飘四海

本文转自：人民网

平和蜜柚甘甜，霞浦黄鱼鲜美，古田菌菇飘香……在第六个中国农民丰收节到来之际，抖音电商正式上线“山货上头条丰收季”等助农专区。活动期间，来自全国各地的农特产借助短视频、原产地直播、货架专区等渠道，连接全国消费者，让“土味道”香飘四海。

据悉，“山货上头条丰收季”将持续至9月25日。活动重点覆盖安徽、福建、广西、广东、湖南、宁夏、陕西、四川、河南、辽宁、甘肃、贵州、吉林13个省级行政区、180余个村县，携手超百万个“三农”达人及农货中小商家，共同在丰收时节推动农产品上行，帮助区域农特优产业带提质增效。

这是抖音电商助农的又一有力实践。值得一提的是，数据显示，在过去一年里，福建成为该平台农货商家来源最多的省份。

“闽人”“闽货”借力电商平台“出山”

此前，已有一批“闽人”“闽货”，成功通过抖音电商助农“走红”。

来自贵州的95后女孩田小宇，大学毕业后跟随丈夫到福建宁德农村创业，经过几次失败的尝试，欠下80多万债务。2020年初，他们开通了抖音账号，尝试记录农村生活，并通过抖音电商“山货上头条”项目，推广家乡的特产菌菇，一个月能卖几十万单菌菇产品。由于当地海拔较高，且选品严格，他们的菌菇很受欢迎，带动了村里其他的菌菇种植户收入翻番，还被评为“屏南县助农大使”。

来自福建龙岩的00后莲讯，在大学期间接触了拍视频、编辑文案、直播等工作。毕业后，她选择返乡从事电商直播带货工作，主推家乡特产地瓜干。她开通了抖音账号，以客家少女的形象讲解客家习俗、展现农村风貌、介绍家乡美食。通过抖音电商“山货上头条”的助农项目，莲讯直播间的地瓜干销量突破300万袋，2000余吨，不仅带动农副产品销售，还解决了产业链周边乡镇300余人的零工就业问题，其中多数都是当地的农村妇女和宝妈。

来自福建漳平的陈寿兴，他的网店里单天曾卖出了3000多单绿植，相当于一个普通花农淡季时一整月的销售量。2020年底，他成为永福电商协会会长，开始帮助更多本地电商成长，与他们共同交流与分享经验。而人到中年的张志刚，从零开始学习电商，并号召漳平20多位花农加入，开设的线上店铺一个月就有700多万访客，其团队也不断扩大，至今已有65人。

80后欧阳炜，2年前回乡创业，也做起了绿植直播带货。龙岩和漳州气温高，阳光充足，非常适合花卉培育。随着直播间越做越好，在龙岩市残疾人协会的支持下，欧阳炜开始培训残疾人主播。如今，在他团队内的残疾人主播数量有20多人，超团队主播数一半，其中优秀的月薪能达5600元。

“中国食用菌之都”——古田县的银耳占据了全国超过90%的银耳市场份额，全县70%的人口均从事食用菌菇产业相关工作，郑仁江就是其中一员。起初，郑仁江并不想继承家中的银耳产业，但在外闯荡几年后，他发现家乡的菌菇产业越来越红火，村里通了路，基础设施逐渐完备，于是他返回家乡，几年时间内，将原先父亲盖的4座菇棚扩建到了16座，慢慢又升至37座。

47.3亿单、年销售额突破百万元的农货商家超过2.4万个

近年来，抖音电商积极开展各类助农活动。其中，“山货上头条”助农项目曾在今年5月推出“风味福建”线上专区，在7天线上活动期里，共销售福建农特产625万单，连城地瓜干销量居众多推介产品之首，重点扶助商品——永泰山茶油销售额达到去年同期的1.3倍。同样在“风味福建”线上专区重点推荐的还有各类食用菌，今年8月，“山货上头条”助农项目在福州举办助力食用菌产业发展发布会，福建优质的菌菇雪耳借力电商“高调出山”，菌汤包、本草银耳、羊肚菌、即食银耳羹和竹荪等食用菌细分商品也走上更多城市消费者餐桌。

9月21日，抖音电商发布《2023丰收节抖音电商助农数据报告》，展现平台过去一年里的农特产消费趋势及新农人、农货商家经营发展情况。报告显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单。

在农产区调研及市场走访中，抖音电商不断落地商家培训会和交流会，帮助更多地方达人和中小商家了解电商经营技巧、助力已有一定电商基础的达人商家实现长效发展。报告显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商里的“三农”达人数量同比增长105%，农货商家数量同比增长83%，年销售额突破百万元的农货商家超过2.4万个。

其中，福建、河南、云南、安徽和四川成为平台里农货商家来源前五省份。特色物产中，甘甜多汁的广东茂名荔枝、浏阳蒸菜的“点睛之笔”湖南茶油、融合多种菌类的闽东菌汤包等销量高涨，同比增幅分别达到576%、520%和237%。

此外，今年，抖音电商在助农上不断深入，通过“山货上头条”专项助力农产品产业带数字化焕新升级。该项目在食用菌和木本油料两大产业带上展开重点调研及专项扶助，投入货品补贴、流量扶持、商家培训等，在渠道拓展、品牌打造、产销对接等方面不断助力，完善产业链条。今年1月至9月，抖音电商里食用菌和木本油料产业带相关商品销售额达8.5亿元，商品销量同比增长173%。一些在抖音电商里持续耕耘的新农人们，也借助平台发展起乡土品牌，让更多人了解、认可家乡特产。

抖音电商相关负责人表示，希望通过全域兴趣电商的加持，更多优质的乡村农产品和新农人能够“被看见”，农特产消费市场不断得到激活。平台将继续投入到电商助农更深、更全面的链条里，持续助力农产品产业带发展升级。