【太原楼评】喧宾夺主|融创破产和贝壳狂飙

以微见著洞察趋势客观行文理性参考

太原楼评☞| 业内视角

462篇/文3147字/阅读15分

导读

前辈大佬，你咋能破产了？

小老弟，不破产你养我啊！

察势者明趋势者智，驭势者独步天下！见字如面，大家好，我是太原楼评君！

中国的地产界，有两个传奇人物，白衣骑士孙宏斌和中介巨头左晖。

一个是多次创业，先后在走联想、辟顺驰、立融创，商业侠客，屡屡出手江湖相救，如万达，乐视、贝壳诸多知名房企危难之时等，慷慨解囊，均受其惠。

另一个是几十年如一日，精耕一个领域，走窄门，立口碑，设红线，实现流量自主，把中介这个谋生的行当变成一种可塑造的职业，转型互联网公司。

NO. 1｜融合兴衰 悲欢离合

融创前身是孙宏斌在天津开办的顺驰地产，孙宏斌也是靠知识改变命运，而命运总是颠沛流离，曲折离奇，他从山西运城的村庄里走出，参加1979年高考走上了大学。

本科毕业后考入清华硕士。后面就是进入到联想，从基层做起，逐步成为公司的发展部经理，少年得志，因“挪用公款”（后上诉改判无罪）被刑拘到1994年。

出狱后孙宏斌向柳传志借款50万在天津创办顺驰，二年后开始涉足房地产开发，并在天津有了一席之地，并荣获地产名企称号，急于扩张下布局全国引发资金链风险，2006年口碑已经在业内影响力有所成的顺驰被出售。

当然，两副牌是老板的常规操作，看资料显示融创是2003年创立，顺驰出售之后，2007年融创已经进驻天津、重庆、北京、苏州、无锡。如此看来，无论如何，布局全国是其必须达成的目标，同年雷曼、鼎晖等成为融创股东。

扬名立万，必有豪宅，2008年融创推出了北京西山壹号院。2010年融创登陆港交所，资本市场的撬动资金后辗转江浙沪，实现“京津沪与杭”布局。融创用了五年时间，实现了地方型房企到全国布局的梦想，这条路孙宏斌比大部分房企跑得都要快。

融创杀入全国10强，2017年收购万达文旅91%股权，同年成为全国地产四强之一，这一年风头正盛的融创还领投贝壳的C轮融资，以及战略投资成乐视的二股东。

如果不出意外，首富棒要到孙宏斌手中，毕竟此时对乐视的投资：“融创没还价”。也怪不得贾跃亭当时那么开心。2018年，融创组建文化集团，研发中式产品，创立公益基金会和文旅集团，后又10亿捐赠清华，俨然一副首富唾手可得的境况。

2022年，世界五百强的融创称无法于2022年3月31日或之前刊发2021年未经审核年度业绩，公司股票将于4月1日上午9时起，在香港联合交易所有限公司暂停买卖。2023年4月融创中国公告，由于复牌指引已满足，公司已向联交所申请公司股份自4月13日上午九时正起于联交所恢复买卖。

据融创中国2023年18日晚间公告，境外重组方案获得债权人会议高票通过，债权人数通过率为99.75%，债务总额通过率为98.3%。

9月19日下午，在香港上市的融创中国（01918）股价跳水。有法院文件显示，融创中国于9月19日依据美国《破产法》第15章向纽约南区法院申请破产保护。

从农村走向城市，从清华走进联想，从顺驰再到融创，孙宏斌可谓是经历人生的波荡起伏，当白衣骑士能否再续辉煌，楼评君内心仍有期待，毕竟是一代传奇...

NO. 2｜链家贝壳 破茧狂飙

左先生，也是楼评君一直很敬重的一个人，虽然时常输出些对贝壳有些不太友好的观点，但如今的贝壳和曾经的链家的味道确实有些不太一样，毕竟...

虽未能入左先生的门下，但左先生曾经做的行业“开源”，让我这中原系出来的小马仔还是很佩服，左先生的视频看起来有点“古怪”，但是每一句话都还是蛮有哲学的味道，包括自己在新人和店东培训中，时常也会拿徐东华的视频做课堂道具。

中介，本身就有点“污名化”的行业，车船店脚牙这类行当，很难实现品牌建设，人员流动性极大，根本无法保障什么服务品质，而且起源不正，扯皮推诿是常态。

行情好时，招兵买马，揭竿为旗，各种小同乡，小伙伴迅速聚集，有点“流寇占山”味道。行情不好时，裁员撤店，作鸟兽散，毫无归属感。

链家有先慢后快的觉悟，也有价值不对，退款重来的勇气，得和失的价值观很正。经营上，直营布店开启了密度“无限制”，比加盟体系发展上破局领先，京城确立了江湖地位，业内称为链家系和非链家系两种中介。

当然，企业文化也是很重要的，中介最初就是些退休得房管体系得老油条和精于人情世故得老江湖做的无本买卖信息差行当，后续伴随商品房发展得形势，人口流动得红利，置换租赁有了大量需求，而入行门槛逐步降得很低，内卷之下，不择手段。

所以很多中介都是一锤子买卖，即便老员工，也很少把这个工作当成职业看待，基本都是谋生的过渡选择，导致结果基本没有回头客，而且认为就该是这样子。

于是高手们，各种SP，各种话术，各种演绎成为必修课，每个中介都有几个身份在身，不用化妆的临时演员，演绎得越是惟妙惟肖，佣金拿的越丰厚。

左晖觉得这样不对，并坚持了自己的念头，没有行业规则就定链家的红线，没有文化认同那就从刚毕业的大学生培养，没有行业口碑就从自己这开始改变。

贝壳的起源是链家网，这件事的萌生大概是因为作为底层的中介公司，被各类互联网公司收割了大量的红利，互联网时代崛起，门店不再是唯一的获取信息的渠道，譬如58同城、赶集网、搜房网（后更名房天下）他们都有一项业务，卖端口，而且端口服务费逐年上涨，甚至都超过了门店房租，端口称为公司和经纪人共同承担的局面。

左晖在早些年曾说过他理想的对标是世邦魏理仕，那自然要有全套的地产服务商的自主权的东西，怎么能被“卡了脖子”，而且链家曾抵制过端口涨价停止续费。

这行业经营中痛点后面衍生出了楼盘字典和链家网两个具有沉淀价值的东西，到现在也是其核心壁垒，甚至政策调控也会根据链家网的数据统计。当然中介和互联网公司的斗争仍有继续，先是搜房网的低佣开店，再到绝不踏入中介行业的姚老板...

当然，干掉流量的并不是他们的竞争，而是互联网短视频时代后，抖音，快手，小红书开启了流量无壁垒模式，流量门户的红利时代已经基本被取代了。

左先生个人魅力，使得不少志同道合的业界大佬靠拢，先慢后快是链家的“道”，楼评君认识的济南高春辉、长沙刘文亮等几个业内大佬后续称为贝壳找房的拓展之基石，当然这其中也有跟楼评君有情感的太原中联置地..

贝壳正式上线是2018年4月，2020年8月份“中国居住服务平台第一股” 的贝壳，成功登陆纽交所，上市之后，公司股价一路上涨，市值曾一度突破千亿美元。

2023年的年中报，贝壳上半年GTV达17,527亿元，同比增长43%，净收入398亿元，同比增加51%。而97家A+H股房企净利润均值为7.2亿元，同比下降19.3%。

NO. 3｜渡人达己 结局唏嘘

相同的经历和感受，相信孙宏斌和左先生一定是相见恨晚，相谈甚欢的融创也由此成为贝壳早期投资者之一，早在2017年，融创就大笔资金领投了C轮投资（链家），并积极推动双方业务的战略合作，是贝壳找房的主要战略合作伙伴。

在某种程度上，如今的地产渠道的蓬勃发展，在贝壳拓展最初的时候，融创不仅是对其资本投资上的帮助，更是对其业务发展的鼎力支持，太原的链家也是从融创项目开始厉马秣兵。2019年以来，融创成为贝壳新房领域最大的战略合作伙伴之一。

然而，同样是遭遇政策调控，裁员风波，股价下跌，而贝壳在创始人离世后，依旧是挺过了风雨，而孙宏斌的融创却未能成功落地，给了申请破产的答卷。

2022年融创累计出售约贝壳美国存托股票(ADS)，来支持集团聚焦主业发展，并进一步优化的资产结构。虽然抛售贝壳股权也是获益投资，但也是无力挽回局面。

2022年楼评君跟友人聊天时，对融创未来的判断，从情感上个人是看好它，毕竟孙宏斌屡创传奇，只是不曾想到熬了一年多，终究是破产的答卷。

文中意见和内容仅供交流使用

主业：城市进入/土地推荐/可行性分析

产品定位/开发咨询/企业培训

© Copyright

作者：张明图片：来源网络 侵删

原创作品未经同意或授权不得商用

□ 更多太原楼评原创热文□