01
李佳琦直播翻车后,花西子的道歉,终于来了。
不过,从网友的态度来看,这次的道歉,并不算成功。
甚至,还有人说,还不如不道歉,一解释反而火上浇油,彻底惹怒了很多国人。
仔细看这封道歉信,网友关心的价格贵、李佳琦直播分成等敏感信息,一点都没提。
洋洋洒洒写了好几百字,看似道歉,更像是一份介绍自己的说明书。
道歉内容避重就轻,反复提到的“国货”两个字,也让很多网友反感。
02
其实,李佳琦翻车这件事中,花西子充其量就是一个合作品牌方,不是事故的根源。
网友们很气愤,但他们气的是李佳琦不会说话,赚着普通人的钱,还瞧不起打工人。
对直播反感,所以对李佳琦合作的品牌,也会产生连带情绪,导致很多人在置气的情况下,把花西子挖了一个底朝天。
挖着挖着,发现这个品牌真的不便宜,于是趁着李佳琦嘲笑“打工人工资低”的热度,又引发了一波对花西子的吐槽。
可是,事情发展到这里,花西子这个品牌,除了价格贵点,并没有其他黑料。
在这种背景下,花西子要想摆脱直播的负面影响,可以选择很多种方式。
就像有人说的一样,国货并不一定都是便宜货,好的国货,配得上这个价格。
花西子可以出一期79元眉笔的介绍视频,从原材料、工艺、设计等角度去印证“物有所值”,消除粉丝对价格高的偏见,挽回产品的信誉。
还可以趁着这波热度,推出一些物美价廉的新产品,或者给出一些合理的让利促销活动。
既可以让不同层次的粉丝买到适合自己的产品,又可以在让利的基础上,吸引粉丝尝试79元眉笔的价值,用事实说话证明自己的产品真的好。
可惜,这些方式花西子都没尝试,而是写了一封道歉信,搞了点转发抽奖活动。
03
这样的营销,会不会扭转局面?没人知道。
但是,花西子的这封道歉信,确实有点问题。
名字叫“一封信”,压根没写道歉,但是话里话外又说了很抱歉。
如果真的有错,就大大方方道个歉,然后认真改正,没啥大不了的,只要东西好,还是会有人支持。
又想道歉又不想落人口实,欲盖弥彰的说辞,说了等于没说。
而且,这封信中多次提到了“中国品牌”、“国妆”、“国货”、“中国故事”、“东方之美”等字眼,
句句不提实质问题,又句句宣扬国货,很难不让人猜测他们有“割国货韭菜”的嫌疑。
产品好不好,要靠品质说话,国货两个字,不是“犯错”后的免罪牌,也不是哄骗消费者的感情牌。
花西子这个品牌,是不是真的在做好国货,只有自己知道。
李佳琦的这场风波,对花西子有利也有害。
如今,不论褒贬,品牌的知名度算是彻底打响了。
我们是很渴望中国能出几个厉害的国货品牌,可以打破国际品牌的垄断,但是不管卖什么东西,请不要将商品和爱国绑定在一起,更不能打着国货的名义乱搞。
后续怎么走,是真心实意做国人自己的国货好品牌?还是打着国货名义,继续割韭菜?
不只是花西子,也是所有国货品牌需要认真思考的问题。
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