莲花味精凭借79元翻红，自古套路留不住，唯有真诚得人心

极目新闻评论员 吴双建

“79（元）的（产品）下半辈子能吃完吗？”“松茸鲜怎么用？”“保质期多久？”近日晚间，老国货品牌莲花味精的抖音直播间格外热闹：与蜜雪冰城、雪莲、幸运咖、相宜本草、上海药皂等不同的老国货品牌连线直播，评论区的互动快速上升，同时在线观看人数最高达2万多人，背景音乐是欢快喜庆的民歌《好运来》。有网友在评论区说：“比春晚还精彩”。（据9月17日中国企业家杂志）

莲花味精觉察到了流量的变化，从9月7日开始，便将每日直播的主题改为“听说泼天的富贵轮到莲花味精了！”直播间背景写有大大的“0色素、0香精、0防腐剂、0蔗糖”等字样，作为卖点。主播显然也被这意外惊喜吓到了，直呼“何德何能让2万人来看我们”，并称“一些老粉知道，我们过去的直播间真的只有个位数”。

莲花味精的翻红，只是近期一些国货再度出圈的一个缩影。它们落寞的原因各有不同，有人称莲花味精就背了“味精致癌”谣言的锅。话虽如此，但一个品牌被大众抛弃，显然是一个综合因素的结果。唯一值得庆幸的是，当“好运来”的时候，莲花味精的品牌还在。众多国货品牌的联动，同样有些“众人拾柴火焰高”的氛围在里面，激发了消费者的某种情感。

不管是活力28，还是蜂花洗发液，或者现在的莲花味精，都在蹭“79元”“量大管饱”的流量，主打的不仅是情怀，更是一个性价比。这里面虽然反应了消费者一种叛逆的情绪，但不可否认，同时有消费者理性消费观念回归的因素，追求一个实在。

这些品牌，又如何赢得消费者的持久关注和芳心呢？就以莲花味精为例，随着一些科普文章的辟谣，相信味精致癌的人越来越少了，但他们的销量并没有上去。今天，味精是否能适应年轻一代的口味，恐怕也难说。

很多人买莲花味精，是买的一种情怀，买的一种热闹。对不少网友而言，这是他们目睹父母辈用过的品牌，内心有感情。情怀有时候很有力量，给人情感方面的滋润，但是，要得到年轻人的心，就要了解年轻人，深入到年轻人中去，成为“年轻品牌”。

不少网友就出主意，说要请大V多讲讲莲花味精的故事，还有的说要换一个时尚的包装，要多做推广。当然，网友说的不一定对，不必照搬全抄，但是企业研究当前的消费风潮，跟上时代的步伐，是相当必要的。

主打一个便宜，主打一个情怀，主打一个79元，恐怕都是一时的热闹。还有一些品牌，因为巨额捐款激发消费者的野性消费，原因是人们不想让他们吃亏。不管是野性消费，还是“79元”事件，流量都是一时的，采取低价策略或用捐款提升品牌价值的方式，总会让消费者有疲惫的时候。这就说明，用产品的服务和质量赢得消费者的芳心，同样是一件很紧要的事，千万不要飘了。

9月17日，活力28代工厂称，最近发货清点时发现约23万单洗衣粉价格多卖了10元，其中5公斤39.9元和3公斤29.9元，调整后改为5公斤29.9元和3公斤19.9元，会把差价退还顾客。每单退10元，就是230万元。

这就说明：自古套路留不住，唯有真诚得人心。

（来源：极目新闻）