“置顶”C端、“浓烈”表达：“窖主节”全面焕新、热力开启！

▎酒说第1200篇现场报道，发自秦皇岛

9月16日晚，2023年泸州老窖窖主节（秦皇岛站）在摇滚教父崔健“浓烈”而躁动的歌声中落下句点。窖主节是泸州老窖在今年推出的、以“窖”文化为核心的创新IP，继首届在成都春糖期间启动后，本次更是全面焕新升级，旨在通过窖主这一粉丝专属身份认证，让消费者获得高品质的美酒体验、文化体验和精神体验，全面创新和提升品牌与消费者的互动与触达方式。据了解，本次活动是从四川走向全国的第一站，接下来泸州老窖窖主节也将走进更多城市，与更多“窖主”粉丝们亲密互动、见面。

泸州老窖因为国宝窖池450年的活态传承、保存完好不间断使用的上千口百年以上的窖池群与酿酒作坊，在中国白酒行业素有“浓香鼻祖”的称号，也是中国名酒阵营里明确在品牌名称中突出“窖文化”的代表。这样的行业地位推出“窖主节”，既根正苗红、亦理所应当，更具有品牌专属性与底蕴支撑；“窖主”即窖文化的守护者与爱好者，更是白酒文化在技艺之外的大众“传承人”，在潮流身份ID的背后是泸州老窖发展新阶段背景下双品牌协同、全品系一盘棋、“一路向C”的重要一步。

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距离消费者：近一点，再近一点

客观而言，酒说这几年接触过泸州老窖不同品牌公司与消费者的互动体验IP，典型的如国窖1573的七星盛宴、冰JOYS，百年泸州老窖窖龄酒的“窖龄研酒所”、精英俱乐部年会，泸州老窖特曲60版“时光珍藏”品鉴会等等，在这些品牌IP活动的背后是泸州老窖旗下重要单品结合自身品牌调性与目标人群特点，构筑起专属的消费者沟通体系、和而不同。

而“窖主节”的出现与全面推广更大程度是基于国窖1573和泸州老窖“双品牌”间最大的统一性、也是泸州老窖企业最重要的品牌资产“窖文化”衍生出来的超级粉丝活动，是对旗下几大单品核心粉丝的重要集结与集体文化输出，更是基于单品个性化、差异化表达基础上的重要协同，以“窖主”为名，进而实现不同品牌粉丝相聚相爱的集体性狂欢。

活动现场，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在发言中特别强调：“老窖与‘窖主’因美酒相识，因热爱相聚，因相同的精神滋养和文化认同而双向奔赴，奔赴一颗‘浓烈’的心。感谢每一位认可、信赖泸州老窖的朋友，感谢你们与泸州老窖同心携手，共同酿造美好生活。”

在这场双向奔赴过程中，来自全国不同地区的窖主朋友们相聚秦皇岛，有窖主代表现场分享与泸州老窖的结缘故事、表达出泸州老窖品牌文化的认同与感情：

“泸州老窖行业内唯一拥有‘活态双国宝’的白酒企业，希望泸州老窖能够将这份珍贵的文化资源传承下去。”

“只有民族的才是世界的，泸州老窖作为中国酒文化的传承者与先行者，一定能够引领中国名酒和中国民族品牌走向全球！”

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创新互动体验，浓烈、热情、无距

正如活动主题“永远不要低估一颗浓烈的心”所表达的，整场窖主节活动体验下来能充分感受到泸州老窖的精心准备与品牌热情，更重要的是：这是完全针对窖主粉丝们C端的狂欢活动，轻松、愉悦、不拘一格、没有距离感……

这里不仅有展示泸州老窖“活态双国宝”的窖、艺双品牌馆，创新潮饮馆，窖主私藏馆等特色品牌馆首次亮相；还有由泸州老窖双品牌全系大单品共同组成的派对嘉年华体验区面向窖主开放；更有窖主奇谈、摇滚音乐节、沿海艺术装置打卡等一系列丰富精彩的活动同步开展。

值得一提的是：在双品牌馆，泸州老窖将远在两千多公里之外的窖池“搬”到了活动现场。步入其中，窖主们不仅可以跟随讲解员直观地了解“活”窖池的内部结构、发展历史、稀缺价值，还能亲自体验“活”技艺——泸州老窖酒传统酿制技艺中的“回马上甑”技法，近距离感受“活态双国宝”的无穷魅力。

在嘉年华单品区，泸州老窖七大单品悉数登场，每个单品都拥有专属主题品牌馆。在这里，窖主们不仅能够看到“国窖1573品牌挚友群像”“窖龄研酒所”“时光乐宴”等熟悉的品牌元素，还能通过行酒令、闻香辨酒、新老酒品鉴等独具特色的互动体验游戏赚取积分，兑换精美奖品；在主题展销区，泸州老窖生肖酒、瓶储年份酒、城市联名酒等稀缺精品美酒专场展销。

当晚的音乐节更是把本届窖主们的热情值一下子拉满，尤其是“摇滚教父”崔健实力助阵、激情开唱，经典曲目瞬间引爆活动氛围，泸州老窖精心、走心的细节由此可见一斑。

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数智化打通C端，

泸州老窖在下更大一盘棋！

什么才是一个品牌长久的竞争力？一定是文化，文化是品牌真正的护城河，但白酒企业不缺有文化、有底蕴的品牌，缺的是把抽象文化落地的能力、把品牌故事转化成消费者可感知的体验形式的能力、运用现代化技术创新表达进而高效占领消费者心智的能力。

从这个角度而言，泸州老窖本身“底子过硬”、品牌文化根基深厚、传承有据：早在公元1324年，泸州老窖酒传统酿制技艺第一代传承人郭怀玉成功创制酿酒酒曲——“甘醇曲”，酿成了中国白酒历史上第一代“大曲酒”，开启中国白酒大曲酒酿造历史。

后来的1996年，1573国宝窖池群更是被国务院颁布为行业首家全国重点文物保护单位。时至今日，在整个白酒行业中，仍在持续酿造的文物保护窖池中90%以上在泸州老窖。2006年，自元代传承至今的泸州老窖酒传统酿制技艺入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。

在文化基因优秀的基础上，泸州老窖文化转化对接消费者的能力与意识更是值得称赞：除了本次创新窖主节IP外，泸州老窖今年还推出了“流动的博物馆”，让更多消费者得以近距离感受到泸州老窖优秀的文化底蕴传承。正如酒说在上文提到了，泸州老窖还有更多的品牌IP表达：典型的如“泸州老窖·国窖1573封藏大典”“国际诗酒文化大会”“让世界品味中国”全球文化之旅等，这些活动让越来越多的意见领袖、消费者成为泸州老窖的“窖主”。

进入发展新周期，尤其是随着移动互联技术的日新月异，泸州老窖更是强化数智化技术的应用。除了在生产酿造方面大放异彩外，更在渠道管理、消费者运营方面再进一步，尤其是随着五码产品的上新，更多消费者得以体会并更近距离链接到泸州老窖品牌文化。本次窖主节现场，窖主们通过数字二维码得以在不同场馆的文化互动体验中实现个人价值与品牌文化的认同，同时这个电子身份也让窖主权益得以进一步保障与延伸。

在消费主权时代，消费者都在更加追求独特的身份认同，并以此为核心形成了具有高度品牌黏性与忠诚度的消费圈层：“窖主”多了，自然品牌根基就更稳了；有了“窖主节”的超级孵化与转化，泸州老窖以数字化赋能，显然抓住了品牌突进消费“最后一公里”的超级武器。

执笔： 学峰 美编：鲍志男

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