三省省委书记省长会见沃尔玛中国总裁朱晓静

2026年2月-4月，不到一个半月时间，江苏省、辽宁省、山东省三省省委书记省长分别会见了沃尔玛中国总裁朱晓静。

按时间线，2月26日，江苏省省长刘小涛会见朱晓静；3月18日，辽宁省省委书记许昆林会见朱晓静；4月7日，山东省省委书记林武会见朱晓静。在不到一个半月时间内，中国华东、东北、华北三大区域内的头部经济强省，分别会见了沃尔玛中国总裁朱晓静。

这可能显示中国市场在不断扩大开放水平，同时，也可能体现及预示沃尔玛在中国市场做得很好、未来发展前景很好，以及沃尔玛的全球销售网络也会成长得很好。

基于此，对于沃尔玛中国的未来发展，《商业观察家》也总结了以下三块内容。

一

消费升级

从会见公开内容看，三省省委书记省长都希望沃尔玛的优质零售项目、零售业态，能加大投入及落户当地。

沃尔玛旗下的山姆会员店，做的就是面向中产家庭消费升级市场的优质供给、优质零售业态。它的市场影响力很大——2025年，山姆中国实现了1400亿元的年销售额，拥有超过1070万付费中产家庭会员。2026年，预计沃尔玛中国整体则会达到过2000亿元的年销售额，领跑中国零售业。

具体而言，山姆会员店由于单店投资体量大、销售额高，经济拉动效果好。作为优质供给，它也能带动整个商圈升级，满足中产家庭的消费升级需求，刺激消费市场的扩容，并具有较强的区域辐射能力。

由此，这样的业态在当下优质供给缺乏的中国市场，成为了“抢手货”，到那都受欢迎。

目前，山姆在江苏、辽宁、山东，都已经有投资项目落地。

于江苏，到目前为止，山姆在江苏已开出11家店，分布在苏州（4家店）、南京（2家店）、无锡（2家店）、常州（1家店）、扬州（1家店）、南通（1家店）。江苏是当下山姆在中国门店数第二多的省区市场，仅次于广东的12家店。从拓店速度上看，自朱晓静2020年5月担任沃尔玛中国区总裁以来，这6年时间，江苏也是山姆中国拓店速度第二快的省区市场，这6年开了6家店（2026年剩余时间，山姆江苏还会再开出1家新店），仅次于广东所开的7家店。但如果算上整个华东大区域市场，自朱晓静2020年5月担任沃尔玛中国区总裁以来，到目前为止，山姆则开出了18家新店（江苏6家店+浙江6家店+上海5家店+合肥1家店，合肥市场划归山姆江苏大区管理运营），“断崖式”领跑全国任何一个大区域。

朱晓静是苏州人。沃尔玛中国总部在深圳。

于辽宁市场，山姆到目前为止，分别于沈阳、大连运营了2家店。其中，山姆沈阳和平店的年销售额冲进了山姆全国销售前十，2025年年销超过35亿元，过去两年则都排名山姆全国门店销售榜第七名。山姆沈阳和平店能实现高销售，一大基础则是它能“辐射”到整个大东北区域市场。

2025年7月，黑龙江省省委书记许勤会见了沃尔玛中国总裁朱晓静。

于山东市场，到目前为止，山姆在山东还没有开出门店，但在2026年剩余的时间内，山姆于山东将会开出两家店，分别是济南高新店与青岛市北店。

山东市场是山姆的潜力及“新兴”市场。

二

产业链升级+跨境电商

由于山姆做的是优质供给的消费升级，它对整个产业链的升级，具有很强的拉动能力，通过“前店后厂”来实现——前端的零售交易拉动后端的产业链升级。

这是山姆在产业链端的一大核心价值。

加上，沃尔玛于全球所建立的销售网络与庞大的销售规模，其“前店”整体能力很强，规模优势明显。

这两块能力，在当下中国市场的玩家中，都具有“稀缺性”，中短期看，也不太可能被复制、被超越。

由此，在江苏省、辽宁省、山东省三省省委书记省长会见沃尔玛中国总裁朱晓静时，都提到了一个词——供应链对接。三省希望深化产业链供应链合作，加大采购力度，推动更多本地优质农产品和工业制品纳入到沃尔玛采购体系。

具体到渠道层面，也提到了一个词——跨境电商，希望与沃尔玛拓展在跨境电商领域的合作。

跨境电商业务过去很少被沃尔玛中国提及，但沃尔玛在全球电商领域“积淀”深厚，它是美国电商市场的第二名，以及印度电商市场的第一名。

2025年10月成为山姆中国新任总裁的刘鹏，之前的核心履历，则是担任跨境电商平台——天猫国际的总裁。

由此，跨境电商业务可能是沃尔玛中国未来的一个重点业务。

三

GR能力

沃尔玛的GR能力在中国市场有口碑，一些零售公司对此似乎都有些“嫉妒”：“沃尔玛在中国得到了那么多的政策支持。”

但这，同时也是一种对沃尔玛能力的“认可”与“欣赏”。

沃尔玛的GR能力，值得全行业学习。

商业观察家

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