01
李佳琦直播翻车的影响,还在持续。
不过,这次翻车,也不是没有一点好处,直接带火了一些物美价廉的国货品牌。
近日,郁美净董事长直播间跳舞的新闻,火上了热搜。
原来,李佳琦79元眉笔翻车之后,蜂花、莲花味精、鸿星尔克等一些国货品牌,开始抱团营销,推出了各种79元的套餐。
趁着这波热度,各大国货卖得热火朝天,于是大家喊话郁美净开直播带货。
结果发现,这个郁美净品牌方一点线上销售渠道也没有,为了追上热度,据说郁美净连夜招主播,开通各种视频号,上架产品。
终于到了9月14日,郁美净官宣全面入驻各大平台“终于通网”。
当晚,郁美净董事长史滨出现在首次直播的现场,跳舞来感谢观众。
他们甚至发文调侃自己:别催了,毕竟44岁了,不会玩大家应该不会怪我吧。
我有粉丝了,我有粉丝了,这泼天的富贵,终于轮到我了。
眼看着粉丝纷涌而至,海报来不及改了,直接手写。
截至9月14日24时,郁美净粉丝已涨至67万。据蝉妈妈数据显示,直播10小时后,销售额为100万至250万。
02
落井下石,明明是大家都讨厌的事情。
李佳琦79元带货翻车后,很多国货品牌开始蹭热度,上架79元套餐,为什么没有招来嫌弃呢?
就像郁美净这种老国货,甚至还有网友催着他们上架。
郁美净的这轮泼天富贵,真的要感谢李佳琦。
如果李佳琦怒怼粉丝的话,如果没有79元眉笔的价格对比,很多人至今还沉浸在某些主播的推荐里。
很多人喜欢洋品牌,国货品牌持续低迷。
近几年,洋品牌营销的失误,以及国人意识的觉醒,支持国货成了屡试不爽的一种营销手段。
主播卖东西,自然也不会放过国人的这种爱国情怀,所以才会让某些国货卖火了。
树倒众人推,李佳琦翻车后,翻车的产品自然也逃不出被批判的命运。
一查,大家才发现这个东西还挺贵,远远超出了自己的认知,所以新一轮的价格批判就来了。
这时候,其他国货品牌嗅到了商机,说他们趁火打劫也好,说他们蹭别人热度也好,这些国货品牌的确卖得很火爆。
这种高成交的背后,有一部分消费者可能是报复性消费的心理,79元买几支眉笔,还不如囤一些生活必备品。
但是仔细想想,这些国货品牌的成功,真的是因为蹭到了热度吗?
03
其他品牌不清楚,但看了郁美净品牌方下面的留言,我知道这种成功,并不是偶然。
好用、不贵、童年的回忆,这些都是郁美净招人喜欢的秘诀。
还有人直接来了一波回忆杀,贴出了更多实惠好用的国货品牌。
这些国货,相信很多人都用过,有几个也是我常用的牌子。
在我的印象中,这些国货品牌的年头,已经不短了,如今它们还能走进一些人的家里,说明这些产品是真的好。
但为什么还有很多老国货品牌,越来越走下坡呢?
如果没有李佳琦的这次翻车,蜂花、鸿星尔克、莲花味精、郁美净等等,正逐渐被国人遗忘。
造成这种原因的根本是国人都崇洋媚外吗?并不全是。
有些国货,货真价实,效果可以媲美国际大牌,甚至还有国际大牌没有的效果。
但这些老品牌守住了质量,却少了创新精神。
如今的市场,早已经不再是“自给自足”的时代需求了,各种国际品牌竞争激烈。
如果想在夹缝中生存,只靠国人的爱国热情远远不够。
想要走得更远,是时候做出调整了。
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