合伙人模式，是经销商做大的核心！

陕西百惠商贸聂总，相信关注新经销的朋友应该都不陌生。此前新经销也曾专门报道过，之所以新经销愿意报道，一个很重要的原因：聂总个人格局非常大，在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下，他的生意却能连年增长。

本篇就是重点介绍陕西百惠商贸的合伙人模式，同时聂总也将来到我们的首届快消品经销商大会上做主题演讲，有兴趣的朋友可以关注一下！

合伙人模式

陕西百惠商贸采取的合伙人模式，概括来说，为了留住优秀人才，激活能动性，公司采取和部门经理、主管做虚拟合资模式。

公司占股70%，合伙人占股20%，员工占股10%。

但合伙人和员工的占股，不需要100%实缴，合伙人只需要出30%钱，就可以分20%股权里面的100%分红。

这里有两个细节：

① 公司是给合伙人正常开基础工资和提成的，收入是员工的生活保障；
② 员工出钱，以小博大，比较小的资金量，可以获得比较大的投资回报率（30%股本金投入撬动100%分红）。

作为合伙人，为了获得投资更高的回报率，会加倍努力工作。如果只发销售提成，员工一般都只看短期利益。

陕西百惠的模式，既保障了员工的短期利益，又把公司的长期利益通过分红，牢牢的与员工捆绑在了一起！

商业模式拆解

在趁着聂总不在的时候，顺便问了一下他们公司的合伙人收入，拿的最多的合伙人，年收入接近百万，其他几个合伙人，也基本上能够拿到四十多万的分红！

这让我很震撼，在四线城市安康，如果一个人能够拿到这样的收入，那么这个人将会有多大的能动性！我也明白了，为什么陕西百惠在安康做成功之后，又可以连续在省会西安做成功，把生意规模做到4个多亿！

我发现陕西百惠商贸的模式有几个特点：

①百惠商贸的合伙人模式，针对的必须是成熟品牌，有较强的盈利能力，能够独立部门，独立经营，独立核算，独立分钱。
②百惠的生意，以KA系统为主，有非常明显的聚焦性，产品渠道类型较为单一，比较容易管理。
只做百货，纸品，卫生巾品类。
③合伙人深入到生意的内部，管理具体的事情，对业务较为熟悉，并且客情较好。
而且聂总专业性极强，战略和战术水平都非常高，也能够长期带领队伍打胜仗。
④业务层与利益层统一。
关于合伙，只合伙其管辖的业务，即“我是这个品类，或者是我是这个渠道的，我只为我自己的利益负责，其他的利润，我不参与，或者参与的很少。”

综合来看，百惠商贸目前的模式，有较强的可落地的实操性。

通过合伙人模式，有效激活了高管的积极性，并且全力以赴为公司，为自身去改善利益。在一些局部市场，经销商代理了成熟的品牌，有一定的成长性，为了发展和留住人才，可以借鉴。

如果想要复制，也有几个细节要注意：

①必须要持续盈利，要持续胜利，要持续增长，没有利润，就没法分钱。
②必须有看得到的利益保障。
员工不见兔子不撒鹰，如果看不到准确的利益保障，是不会往里投入资金。只要不往里投入资金，就不会有主人翁精神，去认真做事。
③要求财务核算非常强大，能够实时将每个人、每个门店、每个产品的营收经营情况，分析清楚，让公司保持持续的透明。
④老板的格局必须大，要真的敢分钱，敢拿钱让员工占到便宜。

陕西百惠商贸的合伙人模式最大的优点是：

①激活员工，增强员工的主观能动性。
②留住人才，赋能人才。避免优秀 的人培养成功后带着资源变成自己的竞争对手；
③解放了老板自己本身。有更多的人，发自肺腑的，为自己去思考公司的事情，让老板有足 够的时间思考战略，提高生活质量。

但是我们要清楚知道，不同的品类，有不同的市场操作特性，不能用一种模式覆盖所有的行业。

做KA这类的大店渠道，卖的好坏，关键并不在于导购，而是基于业务经理的资源客情和专业度，是否能够从卖场采购那里获得更多更好的资源。这就对负责KA的人的要求非常高，这类人是稀缺人才，所以百惠通过这种模式，将这类的人才给锁定住。

要做聂总的模式，要考虑几个问题：

①角色自身的短期利益，与长期利益平衡的问题；
②参与者的打工心态，与创业者的心态角色转换的问题；
③角色重要性与分润比例的问题；
④角色与公司之间的利益，与自身利益的冲突问题。

模式设计我认为的几个原则：

①激发能够带动销售的最小经营单位；
②尊重人性，避免制度陷阱，杀鸡取卵（承包不可取）；
③合伙人模式，利益必须一致，资源必须互补，能够相互依存保持前行；
④角色短期有保障，长期有利益（占便宜）；
⑤角色有上升和发展空间（晋升，跨区，更大的规模，更多的利润）；
⑥有使命愿景价值观，能够让兄弟们既有利益，也要有梦想。

做好利益分配，才是经销商可以用好人才，跨地区发展，做大做强的根本。

今天中国的商贸流通行业，经销商再想做大做强，只靠内生性增长已经不够了，必须要通过跨地区，跨品牌，跨品类的发展，才能够进一步增长。

当然，要想做到陕西百惠商贸的模式，很多经销商还是有很多的问题：门槛高，必须要盈利；难度大，要求公司要长期经营良好；信任度，透明度，要做到；老板本身的人格魅力要足够。

所以， 在10月9日-11日，第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会上，我们将邀请陕西百惠商贸有限公司总经理聂必权来到大会现场，并做主题演讲——《存量市场攻占一一本地经销商的全域运营实战》，通过百惠商贸的实践经历，为现场观众带来一场听觉盛宴！

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