八维规设丨品类：中道易营·共享仓超的品类定位

中道易营·共享仓超的品类定位:

企业全域生态产业供应链系统平台

新品类的打造，需要遵循品类分化的规律。一般情况下，一个品类按照“价格分化-功能分化-体验分化”的规律分化下去。

中道易营·共享仓超在开创新品类时，采用了以下5种方法，需要注意的是，在下面的5种方法中，除了第三种与技术有关以外，其他方法都与技术没有太大关系。

这也再次说明，新品类的开创不一定要依靠新技术。

服务创新

传统平台型企业为用户提供单一的服务，用户根据需求选择服务，服务结束，链接完结。中道易营·共享仓超与用户建立的是一种共生关系，提供的是全域生态产业供应链服务，为企业规划设计发展路径，并基于共享生态大系统进行资源的有效配置，一个服务完结代表着下一个服务的开始。

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产业创新

由于产业的边界越来越模糊，跨领域的资源聚合能力将成为企业的必备技能。中道易营·共享仓超建立的新型商协会品质社群体系，就是在破除边界、聚合资源，通过升级行业协会为产业协会、升级商会为同城商圈共享供应链，来构建产业链创新机制，全面推动产业链融通发展。

技术创新

采用去中心化、分布式自主经营的方式将工商共生SaaS模式和工具、行业整套解决方案提供给用户，打造万人、万商、万企、万物互联的超级链接力，并通过特有的共生AI算力算法对数据进行确权，打造属于企业的流量（数据）价值体系。

模式创新

中道易营·共享仓超通过聚合不同产业、行业、供应链、企业、项目、产品、服务、信息等资源，为参与其中的企业、创客提供更多的选择和便利，满足用户多样化的需求，同时各参与方将商业生态作为依托，通过价值共享建立长期的合作共赢关系，从而实现多方共赢的局面。

感知创新

资源密集体、共享创新聚集地、品质社群、高端圈层、企业发展规划设计师、行业解决方案、产业升级引领者…

中道易营·共享仓超对“产品类”品类规设的方法

①用创意思维＋创新技术去创造一种全新产品， 创造新品类

例如波力海苔，像紫菜似的但是含在嘴里能化的有着特殊味道的零食。这个创新产品属于完全的新产品， 它的出现需要创意，还需要用技术来实现，不容易。当然，谁能率先把产品推向市场， 谁也就理所应当地成为新品类的开拓者和首席代表。

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②用技术工艺创新， 在老品类的基础上创造新品类

例如“木糖醇” 口香糖、六神清凉香皂等均属此类。这种创造新品类的方法， 在原来产品的基础上或升级或加减，设法与原来的产品不同， 创造条件形成符合战略价值的新品类。

③用创造或发现的新概念去抢先占有，创造新品类
④用杂交营销理念， 打破原来产品类别和营销方法界限， 创造新品类
⑤应用对立品类特点引起消费者兴趣

好比汽油车和电动车，在传统产品的基础上，以满足消费者需求为主要目标， 引入新型技术、新型材料或新型设计等新元素的产品。新品类具有高端、时尚、环保、文化等多层面的特点。同时，新品类能够通过引入对立品类的特点，吸引不同消费群体的目光，增强市场的竞争力。

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当然，在品类创新的过程中，我们要进行完备的市场分析，不能陷入误区，创造脱离顾客直实需求、不符合未来品类发展趋势、在顾客心智中不可能成立的伪品类。

在企业里，很多伪品类都打着“创新” 的旗号，以“蓝海”的名义通过审批并上市的。

永远不要试图解决市场上不存在的问题

永远不要试图改变用户的习惯和价值观

永远不要大跃进，跨度越大越容易跌倒

当一个新品类被创造出来，和用户需求嫁接时，要考虑以下三大要素——群体规模、消费特征、转换成本。

新品类的消费群体规模有多大？

规模的大小，将会影响企业能否养活一个企业或团队。品类可以足够小，但是群体规模不能太小。一般情况下，“0到1”的全新品类，尽量要选择群体规模更大的市场，而“从0到N”的分化品类，群体规模可以适当小一点。不过，群体规模的大小，有时候由不得企业自己选择，而要取决于新品类锁定的老品类来决定。老品类的群体规模大，新品类的群体规模也大；老品类的群体规模小，新品类的也小。

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核心消费群体属性及需求强度如何 ？

首先，是群体属性，即：研究他们在区域、年龄、性别、学历、收入、职业、生活方式、消费习惯、品类消费的频次和每次购买量等方面会呈现出什么样的特征。其次，是需求强度，即：你的品类对他们而言是必需品，还是选择品？或是可有可无？一般情况下，需求强度越强，新品类成功率就越高，需求强度越弱，成功率就越低。

新品类消费群体品类转换的代价有多大?

新品类走向市场，面临的第一场战争就是让用户进行品类转换。所以，要研究清楚用户进行品类转换的时候，在金钱、习惯和心理担忧上存在哪些障碍，并要研究用户突破这些障碍果断购买新品类的理由是什么。

这里需要强调的是，选择一个适当的时机也很重要。比如，牛奶闹“三聚氰胺”的时候推出豆浆机，城市闹”雾霾”的时候推出空气净化器等。如果遇到这种时机，用户的品类转换成本就会大幅下降。

下节预告：中道易营·共享仓超八维规设——品牌规设