蜂花，国货之光还是国货耻辱？

　　作者 | 燕公子

　　【文末有音频】

　　一夜醒来，蜂花被“围攻”了。

　　一个“蜂花蹲热点引发行业人士反感”的词条，大喇喇地挂在热搜榜第一，不知道的还以为它犯了什么不可饶恕的大错。

　　点开细看才知道，原来是因为蜂花上架了数个足足能到手五斤半的79元洗护套餐，并配文：不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价。

　　与此同时，蜂花发布了一段短视频，详细展示了“79元能在花花这里买到什么”，并问网友：“1000克护发素只需21.9元，每克仅售0.02元，100克只需2.19元，500克仅售10.95元，你觉得花花贵吗”。

　　这蹲得是哪个热点，大家心里都有数。李佳琦刚怼网友说花西子79元的眉笔不贵，蜂花就展示了79元究竟能买到啥；花西子眉笔被质疑一克985元，蜂花护发素就换算出自家是一克0.02元，主打一个物美价廉。

　　倒也不算是背刺，因为人家本就堂堂正正光明正大，在李佳琦事件发酵的第一时间，蜂花就跑到相关话题论区礼貌咨询“可以捡粉丝吗”？

　　说白了，蜂花才不怕李佳琦，什么网红，什么明星，她一概不怕，反正一概请不起。

　　就是这样的蜂花，遭到了业内的围攻。

　　很多业内人士批评其称：“蜂花在带货时声称‘79元可以买5斤半产品’，这种营销方式简直就是行业的倒退，是行业人的耻辱！它只会进一步加深消费者对国货的‘轻视’，实际上是对整个行业的伤害。”

　　从“行业的倒退”“行业人的耻辱”，再到“加深对国货的轻视”，这帽子扣得不可谓不大，一不小心蜂花就成了行业公敌，成了国货无法崛起的罪魁祸首。

　　可蜂花到底做错了啥？

　　蜂花的低价格并不是今天才降下来的，无非是在一个恰当的时间，用一个讨巧的方式让更多人知道而已，把平价说成行业的“倒退”与“耻辱”，难道一再溢价就是“进步”与“光荣”？

　　花西子是够“进步”了，请了头部主播李佳琦，利润分出去一大笔作佣金，可羊毛出在羊身上，商品单价水涨船高，最后买单的还是消费者。这样看来，各品牌还是不要“进步”比较好。

　　说蜂花卖得太便宜“会进一步加深消费者对国货的轻视”，这更是无稽之谈，普通消费者是穷不是贱，非得上赶着被资本割韭菜心里才舒服？

　　现实情况是，大批网友涌入蜂花直播间，直接把蜂花买断了货，李佳琦流失了百万粉丝，蜂花反向增长了50多万粉丝，敢问这“轻视”之说所从何来？又是谁在“代表”消费者“轻视”蜂花？

　　作为一个老牌国货，创建于1985年的上海蜂花日用品有限公司也曾经是辉煌过的。上世纪90年代初，钱还很“值钱”的年代，蜂花销售额即高达5亿之巨，甚至一度出现一瓶难求的盛况。

　　而后众多国外日化品牌进入国内市场，蜂花被围剿挤压，市场份额也快速流失，但尽管这样，蜂花依旧秉持初心，以低售价、高性价比为发展思路，坚持做下沉市场，36年来未换包装，10年只涨价2元。

　　更令人称道的一点是，蜂花成立至今，没有任何一条违规记录，行政处罚或劳动仲裁都没有。

　　36年是什么概念？36年前一根冰棍只要5分钱，如今5元的雪糕比比皆是，甚至还有动辄数十元的雪糕刺客；36年前吃碗面只要5毛钱，如今一碗素面5元起步，加料上不封顶......

　　而蜂花，压住了研发外的一切成本，就像其老板顾锦文所说，“与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者”。

　　有一直用蜂花的网友建议蜂花改一下包装，说透明瓶子看起来有点廉价，蜂花委屈回复：“我们本来就很廉价”，真诚地让人心酸。

　　网友出主意让它去参赛作为推广，蜂花回复：“这个要花钱吧......”

　　不知是不是因为公司上下节俭成风，网友们下单蜂花后，经常收到一些“货不对版”的快递箱，内里装的是蜂花，箱子上却写着上海硫磺皂、七度卫生巾、环保猪饲料......

　　全网都在调侃蜂花，是不是在到处捡箱子发货？但调侃也是出于亲切与善意，没有半分所谓业内人所说的“轻视”。在这个无所不涨的年代，人们夸它，“穷”得一如既往，朴实得让人心安。

　　而蜂花这波儿树敌众多的捡粉营销，也被网友们亲切地称为“朴实的商战”，怒刷了一波儿消费者好感度，吸引来大量订单。

　　说起来，这并不是蜂花第一次在流量中出圈了，2021年，因“被传倒闭”上热搜，蜂花也是一夜爆火，迎来一波野性消费。2022年，蜂花又因“董事长直播哭”的话题，再次被网友们狠狠“宠爱”......

　　事实证明，蜂花的亲民情怀一直都在，消费者的国货情怀也一直都在。虽然平时没有显山露水，但一旦听说蜂花有什么危机和困难，网友们是会实实在在心疼，也会实实在在拿出真金白银去帮助“蜂花”渡过难关。

　　“蜂花”目前最大的挑战不是“被国人轻视”，而是如何在流量过后，保持消费者的黏性。

　　所以，不要总拿国货“廉价”“被消费者看不起”说事儿，这些年，跟蜂花一样让国民惦念的国货品牌其实不在少数。

　　还记得2021年7月，河南突发暴雨灾情，鸿星尔克在公司原本就亏损的境况下低调捐款5000万元，消息曝光后，网友们都沸腾了，纷纷冲到鸿星尔克直播间和线下门店“野性消费”，这就是情怀与情怀的双向奔赴。

　　微博有个投票活动，主题为“你心中的国货之光是哪个”，日前已有3万人参与投票，其中1.万多人选择了蜂花，其次是华为、大疆、白象以及鸿星尔克。