“新政” 落地一周：西安市场整体平稳 来访量变化不大

图片来源：中房报图库

新政对市场带来的效果远没有一线城市大，一位新房代理机构人士坦言：“很平淡，跟过往几周没有多大的差异。”

石青玲丨发自西安

新政“组合拳”出台一周之后，西安市场泛起了一丝涟漪。

8月31日晚，央行、国家金融监督管理总局发布了《关于调整优化差别化住房信贷政策的通知》，通知将首套房最低首付比例统一调整为不低于20%，二套房最低首付调整为不低于30%。

中房君走访了解到，目前该政策已全面在西安落地，全市所有银行、项目都可以实施。中国工商银行西安太华路支行的工作人员称，目前，首套房首付比例是20%，二套房首付比例是30%，“二套可以先按照30%的首付比例准备，不排除后期会继续下调。”
购房者看房路线现“异动”

走访中，中房君发现，除上述政策外，目前西安二套首付最低已将至20%。紫薇华发云峰里的一位置业顾问告诉中房君：“如果首套房贷已经结清，二套也可以按照20%的首付，以及首套房贷利率来操作。”

一位渠道人员说：“首套20%，二套30%的政策才落地不久，不过二套最低首付20%的操作在部分项目、部分银行是可以沟通的。”对此，中房君向中国邮储银行、中国建设银行进行了电话咨询，两家银行均对此予以了确认。

其中，中国邮政储蓄银行高新支行的一位工作人员说：“关于客户关心的存量房贷利率会在9月25号统一批量下调，目前的首付政策是首套首付20%，二套首付30%，首套房贷结清后二套首付比例也可以做到20%。”

首付比例的降低降低了购房者的上车门槛，也改变了购房者的“看房路线”。居住在长安大学城附近的小徐表示，自己最近打算购置一套改善型住房，首选的地点是高新三期，但是看了一圈之后发现首付不够，只能去航天新城，现在首付比例降低了，我的首付就能够得上高新三期了，虽然月供高了，但还在可以承受的范围内。

以保利云谷天汇为例，该项目是保利在高新区软件新城的第二个住宅项目，也是保利在西安首个“第四代住宅”产品。8月18日，项目进行了首批次登记，均价25527元/平方米，共计298套毛坯房源，面积区间107.65平方米~143.57平方米。以一套125.21平方米的房子为例，按均价来算，其总价为320万元左右（优惠之前），若首套首付30%则需要96万元左右，首付20%则仅需要64万元左右，上车门槛大幅降低。

保利云谷天汇的一位置业顾问说：“首付比例降低之后，之前首付够不上的客户现在可以够得上了，开始过来看房。”

一位长期深耕港务区的渠道人员也表示：“目前，港务区来看房的人主要还是在奥体板块，很多‘学区房’客户群体之前首付不够，新政之后刚好够得上了，看房的人也就多了起来。港务区其他板块看房的人还是跟之前差不多。”

来访量整体变化不大

从政策落地上来看，西安的力度要大于全国。“下调首付比例下限，降低购房门槛，将进一步释放居民购买力,促进住房需求入市。赶在‘金九银十’出台重磅政策组合拳，也可以看出对接下来房地产销售走势的重视。相信随着更多核心区域限购放开等政策持续跟进和落实，短期内核心市场行情可期，长期也有助于带动边缘区域房地产市场逐渐修复。”中指研究院西安分院研究总监支家骏分析称。

然而，就整体成交来看，新政对市场带来的效果远没有一线城市大，一位新房代理机构人士坦言：“很平淡，跟过往几周没有多大的差异。”

一位不愿具名的房企营销总经理对中房君说道：“近一周从我们单盘数据来看，没有太大刺激作用，问的人增多了，不过实际成交量没有变化，门槛虽然降低但贷款增加了，刚需人群还是受大环境经济影响和收入预期受限观望情绪较浓，改善客群缺的是购房资格，对首付比例不敏感。”

另外，一位项目负责人也表示，项目来电、来访量没有明显的变化。“任何政策都需要反应周期，西安楼市表现一直慢于全国，估计过段时间会有改变。”他说道。

在他看来，目前市场活跃的主体购房群体，其实以改善为主，这部分客户观望情绪仍然浓厚，认为还有政策刺激的可能性。其次，二手房的限售没有打开，影响换房群体进入新房市场；此外，目前的房价处于高位，高新三期的起步总价达到了300万元。而对于刚需客户来说，首付降低意味着月供增加，但是目前的经济形势下，任何行业的人都不太敢撬杠杆。

基于这样的预判，上述两位受访人士都表示，营销策略暂不会有变化。中房君走访了解到，打折促销仍是市场上的主旋律。9月2日，作为天地源“东方三子”之一，天地源·棠颂坊刚刚结束了选房，目前其优惠措施为2个99折，1个94折，折后其均价在23500元/平方米左右，低于备案价2000元/平方米左右。此外，若选择贝壳团装还可额外享受1个98折。

此外，紫薇云峰里的优惠措施也没有发生变化，金地即将面市的纯新盘金地清峯上将于9月15日左右首开，据悉首开也将有不小的优惠。

市场预期不乐观下，西安新一轮政策调整的预期也正在形成。近日，在沈阳、大连、南京等城市全面解除限购之后，类似的消息也正流传在西安地产圈中，“如果能把限购打开，陕北、和被限购的客户会带来一波刺激。”上述项目负责人说道。