致欧、赛维半年报摘要

注：管理费用、研发费用增加主要来自薪酬的增加。

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致欧半年报（摘要）

01

营收及主要利润指标变动

2023年1-6月，实现归母净利润1.86亿元人民币，同比增长68.44%；实现扣非归母净利润2.13亿元人民币，同比增长101.48%。

主要原因：

• 受益于海运费的下降，公司2023年上半年海运费相对主营业务收入的占比较去年同期下降7.31个百分点，改善了毛利率；
• 供应链端计划交付业务流程的改造及全链路信息系统的搭建升级，使得存货周转回归正常水平，节约仓储费用；
• 受益于人民币贬值，提高毛利率水平。

(一)收入变动情况：（分产品）

报告期内，家具系列产品同比下降15.14%，占主营业务收入比下滑4.60%，但仍为营收贡献的第一大品类。

相对中小件的家居系列产品已随着欧美经济在第二季度转暖销售情况出现较大修复，同比增长4.47%。

宠物系列产品于北美及欧洲市场开拓顺利，尤其于第二季度销售额同比大幅增长，上半年整体同比增长21.82%，占主营业务收入比上升1.84%。

（二）收入变动情况：（分渠道）

公司渠道扩展情况：

公司持续进行渠道拓展，减少对单一渠道的依赖。

于线上渠道，公司已经与SHEIN开展合作，入驻SHEIN美国站，正在积极开展相关业务。新设立墨西哥子公司，入驻南美最大电商平台Mercado Libre（美客多）。

于线下渠道，公司积极在北美与Target、Hobby Lobby等KA接洽，逐步向美国线下商超渠道进军，增加公司品牌曝光及消费者认知度。

B2B业务情况：

公司的B2B销售业务包括线上B2B业务和线下B2B业务。其中，线上B2B客户主要包括亚马逊Vendor、Wayfair等电商平台客户，由其作为产品的销售方向终端消费者提供商品；线下B2B客户主要为贸易商客户，由其通过自营渠道对外销售商品。

（三）收入变动情况：（分区域）

注：欧美仍然是跨境电商的主要市场，北美销售额下降比较多。

02

资产项目主要变动情况

注：存货的金额还是下降比较多，管理水平有所提升。

03

毛利变动情况

注：品类上家居系列、宠物系列营业收入取得了增长，区域上来自欧洲和日本收入增长了，毛利率上欧洲和北美一致，日本相对高一点，但相比同期下降了。

04

主要费用变动情况

（一）员工薪酬变动情况：

注：员工薪酬较去年同期有比较大的增长。

（二）主要销售费用变动情况：

注：收入减少6.19%，而平台费用只减少3.73%，那么配送费和站内广告费应该是增长了。广告费的投入有一定增加。

赛维半年报（摘要）

01

主要营收及利润变动情况

注：毛率利变化不大，利润的增长主要来源于收入的增长。

（一）分品类收入情况：

注：品类继续精减，服装配饰的比重继续提升，非服饰类比重下滑的原因在于：与居家办公的需求高度相关的室内健身设备和家居用品等商品的供求波动影响较大，2021年下半年至2022年此类商品需求大幅回落。

（二）分区域销售情况：

注：公司的主要销售区域是北美地区，比重进一步提升。

（三）分渠道收入情况：

注：和之前相比平台少了很多，收入主要集中在亚马逊和Walmart，Walmart的收入增长比较大。

02

主要资产项目变动

注：存货占收入的比重高于易佰、赛维、致欧。

03

主要利润项目变动情况

（一）毛利率波动情况：

注：在汇率高情况下，这个毛利率变化情况表明价格较去年同期有一定降低，毛利率显著高于其他电商的原因在于物流费计入了费而未计入成本。若将物流费计入成本2023年1-6月毛利率46.19%，去年同期45.56%，变化不大。

（二）主要费用变动情况：

注：薪资增长略低于销售增长率。

注：物流费其他上市电商都进入了成本，广告投入增长较多。

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