攻心为上 ！ 李存勖拿下后梁的机会，也是李嗣源重回中枢的机会

1.残唐五代

同光元年（癸未，公元923年）闰四月，甲午（二十日）。

契丹侵扰幽州，可能是因为打劫收获达到预期，这些人抵达易州、定州就打道回府了。

强敌虽然大肆劫掠，但终究没有深入国境，对后唐而言，算是不幸中的万幸了。
但问题在于契丹身处北方，实在无力在那个时代大搞生产建设，境内的供给主要依赖于去南边打草谷——这里所谓的南边正是刚刚建国的后唐。
作为对抗契丹的边境重镇，幽州的物资消耗极大，其战略储备甚至无法支撑超过半年——比尔盖茨不也一直强调：微软离破产永远只有18个月嘛！
不仅如此，卫州被夺、潞州叛逃，一系列的突发事件也让刚刚建国不久的后唐危机重重。

有那么一段时间，后唐内部绥靖主义盛行，大家都认为：此时危机四伏。反正无论征讨与否，后梁就在那里！还不如再等等，等到己方回血之后再与其开战！
这可让心怀天下的李存勖十分地不开心——这么多年的对峙，李存勖十分清楚后梁不仅血条长，而且回血快。真要是想比拼持久力，那还不等自己回复元气，后梁就已经抢先一步神完气足了。
但打仗依靠的就是心气，即便自己等不得，可如果手下诸将全都厌战，就算自己是当代战神，打起来也没有多少胜算。

就在李存勖渴睡的时候，有人及时送来枕头——后梁郓州将领卢顺密投奔后唐，而与其一同到来的，是郓州空虚的重大军事机密。
按照卢顺密的说法，后梁天平节度使戴思将其主力部队安排在遥远的杨村，而郓州守军不足一千。
不仅如此，卢顺密还特别强调：自己跳槽后，郓州的最高军事长官就是巡检使刘遂严和都指挥使燕颙。而这两人不得军心，一旦战事紧急，是绝不可能控制住局面的。
鉴于此，卢顺密强烈建议李存勖率军突袭郓州！

李存勖兴高采烈地召开军事会议，希望大家伙儿能以此为契机，调整对梁战略。
然而，这个建议却遭到了以郭崇韬为首的决策委员会的坚决阻击：一向以来，我军的重心都放在德胜城，士卒、补给、器械都在德胜。此时突袭郓州，最多只能派出几千人的小股部队。
用如此少量的部队攻击坚城，胜算实在不大。而行动一旦失败，这几千精锐可就打了水漂！
卢顺密初来咋到，想立功的迫切心情我能理解；但咱们押上去的可是多年来辛苦经营来的真金白银，实在不宜冒险。
听我的，别走突袭郓州冒险主义路线！

一直以来，李存勖都十分依赖郭崇韬的智慧。但显然，这一次两人的意见完全相左，在李存勖看来，彼时郭崇韬的小心谨慎实在不可取。
知己知彼，百战不殆。如前所述，李存勖清楚己方战力虽强，但整体实力其实还是略逊于后梁的。如果不能利用这个机会押一把大的，天晓得后唐什么时候能击败后梁——甚至反过来被后梁干掉也不稀奇。

另外，只从他多次因亲临一线而深陷敌围的经历就不难看出这是一个赌性很重的人。
朋友们都清楚一个道理：久赌无赢家——庄家除外。李存勖这么频繁地冒险却没有输到无法翻身，并不是每一次都赌对了，而是他赌本雄厚，可以一直不下牌桌；而他的对手则因无力坚持或者不愿意纠缠被迫投子认负。
但，随着潞州叛逃、卫州失陷，以及周德威、李嗣昭等名将陆续凋零，如今李存勖手中的筹码有限。
这就造成一个极其尴尬的场景：不赌，大概率干不过后梁；赌，却已经不能像以前那样始终握有大把翻本的筹码。

思来想去，还是惯常的赌性占了上风——李存勖决定冒险一搏。为此，他需要找到能站队自己的将领。
李嗣源就是在这种情况下被叫来开小会的。

最近有点烦！
这还真不是有权人朴实无华、枯燥且无味的生活所带来的无病呻吟，而是李嗣源的真实写照。
本来，李嗣源自身实力过硬、业绩出众，因此深得李存勖信任。但在胡柳陂之战中当逃兵的污点却成了李嗣源解不开的痛。若不是李存勖实在需要人才，也许现在就不需要任何烦恼了——没有生命的人哪来的烦恼！
所以，不难想象李嗣源一直在“等了三年，就是在等一个机会，我失去的东西一定要拿回来！”

正是深谙李嗣源眼下的纠结心态，李存勖才在众人都反对时，单独找他交流！
李存勖先说出了自己的想法：后梁现在的战略目标是吞并泽州、潞州，因此主力部队全都集中在西线。那么，远在东线的郓州，多半如卢顺密所言，确实兵力空虚。
的确如郭崇韬所言：目前敌我双方僵持不下。
可一旦我们能取得东线战役的胜利，如今大家都极其看重的德胜立刻就失去了战略价值——失去郓州的后梁，根本就是门户洞开嘛！
到那时，咱们完全犯不着和后梁在黄河天险做拉锯战；直击大梁不香吗？
那么，问题的关键就在于：能否通过一次突袭就夺取郓州这个东线重镇？

正如李存勖所料，李嗣源果然对突袭郓州的提议十分感兴趣，当场就表现出十足的进取心：咱们和后梁打了这么多年的仗，无论军民，都已经被战争压榨的痛苦不堪。
如果没有什么出奇制胜的办法，是很难打破这种僵局的！如今上天赐给了我们这个机会，岂能轻言放弃？
我愿意为陛下分忧，打通东线！

李存勖问的是方法，而李嗣源回复的是态度。似乎答非所问；但却是完美契合了李存勖的真实需求——这个机会不容错过，无论如何，先打过再说。

决策、执行都齐备了。壬寅（二十八日），李存勖力排众议，派李嗣源率领其所部五千精骑由德胜出发，直扑郓州。

2.总结干货

《小王子》的作者安东尼·德·圣- 埃克苏佩里曾说过：

如果你想造一艘船，不要抓一批人来搜集材料，不要指挥他们做这做那，而是激发他们对海洋的渴望。

对此，中国的先贤总结为：攻心为上！

3.照方抓药

好奇心爆棚的同学们估计会有一个疑问：时易事异！在现在这个快速变化的新时代，这些干货还有奇效吗？

众所周知，击败项羽的是十面埋伏；但，值得强调的一点是：给予其最后一击的是四面楚歌。
陷入十面埋伏之后，项羽倒还有些心气，之前无数次与刘邦的战斗让他相信：只要自己一发力，刘邦的军团多半会像曾经那样迅速土崩瓦解……吧？
可是，就在项羽在为之后的军事行动谋划的时候，此起彼伏的楚歌终止了他的思路，进而，让这位战无不胜的霸王发出灵魂疑问：

汉皆已得楚乎，是何楚人之多也?
——史记

就此，四面楚歌成了压垮骆驼的最后一根稻草，项羽尚存不多的侥幸心理彻底崩溃。
于是，有了千古传颂的霸王别姬和二十八骑数次冲阵成功后的感叹：天亡我，非战之罪。
一代霸王就此鞠躬谢幕，攻心之效恐怖如斯！

朋友们，可千万别以为这就是个小概率事件，认为攻心计不过就是个孤例。
曾经跟祖逖一起闻鸡起舞的刘琨也用过这一手——而且，刘琨也同样成功了！那就是吹笳退敌的典故了。

彼时，刘琨坐镇晋阳——嗯，就是后来李存勖的老巢。虽说贵为一方封疆大吏（并州刺史），但由于远离东晋本土，刘琨所部的本质不过是一支独悬海外的孤兵。对待这样的插入自己境内的敌人，刘渊的汉赵自然是要除之而后快的——某次，汉赵组织数万匈奴兵围困晋阳。

刘琨审时度势，觉得刚正面的话，多半要兵败城破。无奈，只能一面严密防守，一面修书请求援军。可是既然是孤兵，那援军自然是不容易抵达的。
援兵不至、补给见底、士卒恐慌，一般人只能跪了。但刘琨这样的豪杰是不可能坐以待毙的，他效法韩信（一说为张良），于城头组织人手吹奏胡笳五弄。

胡笳……发音柔和、浑厚，音色圆润、深沉……是富有浓郁民族色彩的吹奏乐器……原始的胡笳，曾用于战争之中。西汉之时已广泛流行于塞北和西域一带。
——胡笳·百度百科

晋阳苦战，被围的刘琨固然心惊胆战；围城的汉赵士卒也身心俱疲——这就是所谓的围城了。
坚城难下，又骤然听到哀伤凄婉的乡音，汉赵士卒难免动了思乡之情。看到敌人的反应，刘琨心中有数，又在夜半时分再次吹起胡笳。这一次，长期征战的匈奴士卒彻底破防，史称：合营骚动、泣泪纷纷。意识到事不可为的汉赵担心哗变，只好顺应民意，拔营而归。

你看，无形的攻心之策取得了远远大于实际攻伐的效果。
战争如此，商战亦同！

如果能当海盗，为什么还有加入海军？
也许，这是乔布斯在说出你是要跟我改变世界，还是要买一辈子糖水之前，最有煽动性的攻心之语——就是这句话，让Macintosh团队从整个苹果公司特化出来，成为一个与众不同的存在。
而这种特化出来的差异感——更准确的，应该是自视甚高的成就感——让Macintosh团队真正搞清楚自己到底为何而战这个关键问题。
有了这种觉悟，一星期工作90小时，并乐在其中也就是水到渠成的事情了！

更关键地，另一个结果也随之涌现出来：团队的成果被视为苹果最伟大的产品之一！

现在，你应该明白为什么诸如微软、阿里这样的大公司都在反复强调使命的重要性了吧？

敲黑板，干货需要多重复！
攻心为上！

4.小小启迪

知道这些道理，就能过好一生吗？

a.当上了爸爸妈妈，幸福之余，也有烦恼，不少没经历过短缺的孩子不知道上进，在他们眼中，随遇而安似乎成了最高理想。
问：如何激励孩子上进？

b.眼下的工作待遇好、潜力高，但自己似乎并不如何喜爱。
问：如何爱岗敬业？

c.当上中高层、开始创业，意识到人才是第一要务！
如何选用人才？

显然，答案全都是：激发渴望、攻心为上。

One more thing

小米初创时，招人的标准就是自驱力强的创业型人才，而非职业经理人。
为什么？这样的员工自己就知道为何而战，根本就是帮着老板省了这关键的一步了！

参考资料：

1. 司马光【资治通鉴】
2. 欧阳修【新五代史】
3. 薛居正【旧五代史】
4. 胡三省【通鉴音注】
5. 司马迁【史记】
6. 吹笳退敌 - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/150920392)
7. 胡笳（边棱气鸣乐器）百度百科(https://baike.baidu.com/item/%E8%83%A1%E7%AC%B3/79966)
8. 乔布斯的“大忽悠”术——『如果能成为一名海盗，为何还要加入海军？』 - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/22788525)

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