黑龙江
两年多以前，装备制造集团力神泵业有限公司在伊拉克市场的形势可谓“四面楚歌”、不容乐观，延续了12年的“独家潜油电潜泵服务商地位”岌岌可危。
但，力神人不放弃，坚定脚步“走出去”。今年，力神泵业与伊拉克艾哈代布油田先后签订了价值3000余万元和3亿余万元的潜油电泵一体化服务合同，进一步深化了双方合作关系。
力神泵业到底如何“逆风翻盘”的呢？8月25日，记者进行了探访。
“内优”“外强”，成功破局！
2020年末，受疫情冲击、市场震荡等不可抗力影响，加上原合同到期和竞争对手强势介入等不利情况出现，力神泵业伊拉克市场形势不容乐观。
市场危机，如何破局？
力神泵业充分结合市场形势，“内”“外”同时发力，全力打赢市场争夺战。
“内优”——做足准备。他们成立工作小组，时刻关注市场招标信息，结合市场动态第一时间制定投标方案，全要素满足用户需求。同时，他们在现有市场工作中，始终高标准实施“三全服务”，做好现有运行井的运维管理，使平均运行寿命提升到1200天以上，全方位彰显服务价值。他们组织现场人员全员参加安全防护、操作培训，进一步强化素质能力，全链条完善竞标资质。
“外强”——外引助力。他们充分发挥当地雇员优势，加强对外交流，以用户习惯的语言和方式推介产品和技术，进一步增强用户的认可。
经过不懈努力，他们成功抓住机会，今年1月份以技术和商务双第一的成绩获得授标资格，与用户签订了3000余万元潜油电泵一体化服务合同。
锚定需求，乘胜追击！
近几年，艾哈代布油田由于无电泵作业合同，生产井数大幅降低，用户提出了增产需求。
得此讯息后，力神泵业立即采取“强准备”方式，紧盯方案策划，提前谋划、提前部署、提前介入，充分准备。
知己知彼，才能百战百胜！他们组织项目人员对用户增产创效的需求进行全面且深入的调研，从核心需求到差异化要求、再到增值探求，深入挖掘一切创效的可能，并以此作为方案设计的依据。
为了制定最佳的选择方案，他们收集整理并分析了该用户所有油井的历史数据，宏观分析泵型分布、寿命特点及损坏的主要原因，全面且准确地掌握了该油田潜油电泵应用特点和用户整体需求。同时，他们分层筛选单井油井数据与信息，针对特殊油井及时提醒用户提前储备生产物资，满足用户油井的差异化需求。他们还针对不同井况，制定了“一井一策”的设计方案，满足油井当下和未来的生产需求，使用户效益达到最大化。
经过6个月的反复策划和商榷，他们确定了让用户满意的合同方案，成功签订了3亿余万元的潜油电泵一体化服务合同，再次擦亮了“大庆力神”的金字名片。
技术服务，包“您”满意！
2020年以后，伊拉克艾哈代布油田受多种因素影响，原油产量大幅下降。为了解决技术难题，保障用户的上产需求，力神泵业始终践行“让用户100%满意，让100%用户满意”的服务理念，努力做好技术服务输出，保障项目顺利落地。
他们实行全时、全天候、全过程的“三全服务”，与用户反复沟通、紧密结合，并组织项目人员多次到现场进行实地勘察。针对每口油井的现场情况和每个关键技术参数，他们不分昼夜深入讨论、认真研究，为用户制定出最佳的技术方案和改进建议。
同时，他们与现场相关人员进行深入的技术交底，对机组施工步骤多、场地受限等疑难问题提供技术支持。他们还细化了施工前、施工中和施工后的风险分析，并制定防控措施，有效解决了用户的技术难题，圆满地完成了潜油电泵应用技术方案。力神泵业用扎实的技术和倾情的服务，赢得了用户的高度认可和赞扬。
“逆风翻盘”！力神员工倍加珍惜这来之不易的市场机会。此时，他们正在伊拉克艾哈代布油田高质量履行合同，做稳市场、服务用户，为公司高质量发展奔跑、加速……
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