美的前掌门退休12年80岁再出山，他后悔把家业交给外人了吗？

“一个卖家电的80岁老头，竟然玩起了新能源！”

近日，美的强势入股新能源企业合康新能的举措引起一阵热议，当人们得知此事背后的推手竟是何享建之后，更是把这波讨论推向了高潮。

毕竟，世人眼中的美的，虽说也是大品牌，可充其量只是小家电企业的巨头。

而已经80岁高龄的何享建，自2011年卸任美的董事长一职后，12年来很少代表美的集团发声，尤其是在2020年的劫持事件过后，他更是鲜少出现在公众的视野。

其实，这并不是美的集团的第一次跨界投资。

早在2021年，美的就已经发布了绿色战略计划，预计到2030年美的集团的绿电业务占比将达到30%。

但过往美的的一系列投资转型，均未让何享建公开站台，究竟是什么原因，竟让隐退多年的何享建重出江湖？

这背后的答案，也许我们从何享建的创业历程中，可以一探端倪。

从穿不起鞋的渔民到第一批万元户

1942年，广东顺德的一户贫穷渔户家中，何享建呱呱坠地，没有谁能想到，一贫如洗的何家，将会诞生一个叱咤风云的商界奇才。

因为家里实在太穷，何享建读完小学之后就被迫辍学，跟着家人种地。

可何享建自小就是一个不安分的人，种地太平淡，实在看不到什么前途，他心中自然是一万个不愿意。

于是，何享建背着父母，偷偷跑到小工厂做了学徒，以期学得一技之长，让家中的日子好过些。

他的梦想非常朴素，从来没穿过鞋袜的他，只希望有朝一日可以买得起鞋，穿得上体面的衣服。

到了1968年，因为聪明好学、心思又活络，一路从学徒做到出纳的何享建，不仅实现了穿鞋的梦想，还被安排到顺德北滘街道办做公社干部，负责解决群众的就业问题。

公社干部，听起来名头不小，其实却是个苦差事。

那时候的北滘，还是个穷得鸟不生蛋的地方，没有企业，也没有市场，哪里有什么就业机会？

何享建想破头，也没有想出什么好法子。

无奈之下，本就胆大的他索性带着22名同样不安分的北滘村民，掏尽腰包凑了5000块钱，偷偷办起了一间塑料加工小作坊。

小作坊的条件非常简陋，竹木油毡纸搭就的厂房，手工操作的简单机械，便是他们的全部家当。

当时正值计划经济时代，何享建的小作坊，显然是游离于“计划”之外的产物，没有谁来“计划”的他们。

他们常常一边要应付有关部门的询问，一边要上门去向别人主动推销自己的货品，若是产品卖不出去，他们就得自己“消化”掉。

因此，这个起初做塑料瓶盖的小作坊，其实是什么能赚点钱就做什么。

塑料瓶盖没销路了，他们做汽车挂车刹车阀；后来刹车阀没人要了，他们又开始为广州的电风扇厂加工零配件。

凭着这股敏感和灵活，他们混到了几口饱饭，也比其他人更早地经受了市场的冲刷洗礼。

时间来到1978年，中国迎来改革开放，对国人来说，赚钱发财再不是什么不可告人的丑事。

而何享建，也终于迎来了自己腾飞的时机。

彼时，大批港澳华侨涌入广东回乡探亲，带回来的许多礼物中，最常见的便是电风扇。

想发财的何享建，自然而然把目光投到了电风扇上。

当时，何享建的小作坊只做过风扇的零部件，并不会生产机器，偏偏队伍中的兄弟们又都是穷苦人家出身，斗大的字都不识一个，小学文凭的他在其中都是高学历。

不会做又没人教，怎么办？

挖人！

何享建看中了广州资历深厚的老工程师，不料人家嫌弃何享建的庙子太小，说什么也不肯来。

可大局为重的何享建没有放弃，他愣是放下身段，腆着脸三顾茅庐，一趟一趟往老人家里跑，又是送礼又是说尽好话。

禁不住何享建软磨硬泡，老工程师终于软了心，松口说可以周末到他们厂指导。

事情到这一步，已经成功了一大半。

何享建和他的二十二个兄弟，只是没有读过书，但脑瓜子却不比别人笨，老工程师不过指导了几次，肯学肯干的他们很快就学成出山了。

之后，他们便仿造起当时港澳最流行的“鸿运扇”，依葫芦画瓢制出了“美的”的第一款风扇——“明珠牌”风扇。

“明珠牌”电扇一经推出，便斩获了市场的青睐。

短短一年时间，之前那个23人的小作坊迅速扩张到251人的小型工厂，在那个城市职工月平均收入40元的时代，美的的年产值已经超过了300万。

从组长变成厂长的何享建，也从一个穿不起鞋的渔夫，摇身变为了顺德的第一批万元户。

可凭借“明珠”淘到第一桶金的何享建，还没来得及好好享受暴富的喜悦，就将迎来一次巨大的挑战。

从土老帽到第一个赚外汇的时髦人

改革开放的实行，不仅让何享建实现了财富的积累，也让无数不安于现状想发财的人看到了商机。

那时，中国人虽然还买不起高档的家电，但像风扇这样的小家电，普通人家买起来也没有多少负担。

再加上生产风扇的技术要求不高、工艺简单，只要稍加学习，几乎人人都可以生产。

因此，无数人都盯上了风扇这块蛋糕，蜂拥而上。

各路品牌厂家如雨后春笋般纷纷冒出，风扇市场大战俨然硝烟四起。

初时，战况还不算激烈，早早就下场的美的凭着自己在市场占得的先机，以及有口碑的产品质量，在群雄混战中争得了自己的一席之地。

可随着战争愈演愈烈，面对国内日趋饱和的风扇市场，何享建意识到，再这么耗下去，就算美的撑到最后，那也一定是元气大伤的结局。

于是，在国内同行还在争得你死我活之时，在“作坊”时期练就出一身敏锐和灵活的何享建，把目光转向了海外。

那时，欧美的风扇行业由于人工成本过高，早已走入了低谷，世界风扇市场，正在被韩国和台湾的企业占据。

要说人工成本，有谁能打得过当时的中国？

既然韩国和台湾能借人工成本称雄世界，我们为什么不可以?

看清局势的何享建，果断从国内市场的争夺中抽身而出，在众人的不解中，喊出了“不与国内同行争天下，走出国门闯市场”的口号。

他先是以美的的全部家当做抵押，向银行大规模贷款，接着引进国外最先进的技术设备，在国内率先推出了全塑型“彩虹”系列风扇，然后再经过一次又一次的技术革新、质量攻关，使产品质量达到了国际先进水平，同时又把成本降到了最低限度。

万事俱备，美的如出鞘的利剑，一举杀进世界风扇市场。

事实证明，何享建的决策没有错，美的出击第一年，出口值就一举达到5500万元，次年更突破亿元。

之后，美的在世界风扇市场的战果越来越辉煌，美的工业城每年生产600万台风扇，70%以上出口，销往36个国家和地区，年创汇超千万美元。

美的的这场以转移方向为战略的仗，打得极为漂亮，当对手“长城”“菊花”在国内争得头破血流之时，他已经越过国内，在世界站稳了脚跟。

很多年后，再回顾起美的这场被写入哈佛经济学教科书的战略转移，人们还是忍不住啧啧称奇。

在那个国门刚刚开启的时代，很少人有开拓海外市场的意识。

这场用超强的市场洞察力、大胆敢做的气魄换来的胜利，不仅让美的在风扇业站稳了脚跟，也再没人敢小看何享建这个小学学历的土老帽。

乡镇企业到中国第一家乡镇上市公司

风扇大战的大获全胜，让何享建深知，对于市场，不能把视野只局限在国内的一亩三分地，一定要放眼全球。

自那以后，“出国去看看”就成为了他每年工作日程中必不可少的一环。

而出去得多了，他对经济发展的规律理解得也就越深……

他渐渐意识到，当初美欧退出风扇市场，后来韩国、中国台湾又相继退出，这接力棒式的传递，与其说是我们打败了人家，不如说是人家主动拱手让给了我们。

当经济发展到一定水平后，再干这种劳动密集型的产业，是没有出路的，必须向技术密集型转变。

因此，“美的”要想长远地走下去，也必须及时而主动地把这个接力棒传出去，另辟蹊径，谋求新的发展。

于是，上世纪80年代末，未雨绸缪的何享建，开始谋划起了美的的第二次战略转移，这一次，他看准了空调。

当时，看好空调前景的人并不只有何享建一个人，有些公司甚至还要快何享建一步，可他一点也不担心。

有了风扇大战的经验，何享建从一开始就把美的空调的优势定位在生产技术和产品质量上，走高端路线，而不是像大多数同行那样，以价格取胜。

苦于当时国内技术落后的现实，何享建决定和外资合作，把规模搞大，把档次提高，要干，就干大的！

可没曾想，这一次，何享建却栽了跟头。

就在他和外资企业刚刚谈拢，空调公司刚刚动工开建之时，恰巧国家出台了相关政策：打击投机倒把，禁止个人未经允许贩卖工业品，取消对初办企业免征税收规定，所有企业按章纳税。

这项规定，打得何享建是措手不及，外资马上退出，厂房建设也几乎陷入停摆，连之前畅销的风扇也开始积压在仓库。

眼见厂子遇上了大麻烦，不少曾经热血沸腾、扬言要跟着何总干一辈子的员工也渐渐坐不住了，纷纷找借口离开。

此情此景，连跟着何享建闯荡江湖多年的美的元老们都忍不住劝他：“空调要不就算了吧，现在风扇都卖不出去，我们不要‘顶风作案’了”。

可何享建丝毫不为所动，他冷静地分析了大局：

“空调热潮将至，如果缓行，就会错失良机；空调大战降临，出击晚了，只有挨打的份。无论如何，必须坚决地上！至于政策，那只是暂时的，我们必须在新政策推出之前就做好充足的准备。”

靠着这股“有志者，事竟成”的韧劲，何享建愣是创造出奇迹来。

在一年多的时间里，他奔走四方，到处筹资，引进德国、日本、美国、瑞士等国家的先进设备，快速建成了一座年产能力为50万台各式空调的现代化工业城。

然后，美的在与日本芝浦公司合作生产微电机之后，又与日本东芝公司签约，在空调上进行技术合作。

一系列的举措，极快地缩小了“美的”在空调制造技术上与世界先进水平的差距，提高了产品在国际、国内市场的竞争力。

而就在何享建的“战略部署”完成之时，1993年底，募资12亿的美的成功在深交所挂牌，成为中国乡镇企业中第一家上市公司。

美的通过发行股票筹集到的巨额资金，让美的在即将到来的空调大战中充满了底气。

这还没完，何享建的“时髦”，可不仅仅是在资金和技术的硬实力上，美的空调面世的前夕，他又放出了一枚重磅炸弹。

在那个电视刚刚普及的年代，何享建不惜花费百万重金，邀请了当时如日中天的巩俐为自家空调代言。

此举又一次惊呆了众人的眼球！

1993年的100万，对许多普通家庭而言无异于是天文数字。

可事实，又一次证明了何享建眼光的毒辣。

在“美貌”与“实力”的双重加持之下，后起之秀美的，以破竹之势杀入空调市场，占据了行业前三。

一年过后，美的销售值突破20亿，在所有广东企业中风光无限。

草莽出身到科学管理

然而，自古常言打江山易，守江山难。

就在美的飞速腾飞之时，企业内部的问题也光速暴露了出来。

创业之初，何享建和他的二十二个草莽兄弟，凭着一股敢想敢做的闯劲儿，在彼时还充斥着野蛮竞争的时代浪潮中乘风而行。

可当5000元资产的小作坊发展到23亿元的多元化大集团时，再想用之前那种以情分、义气作为纽带的集权式方式来管理企业，显然是不可行的。

何况，市场很快就给了何享建迎头一击。

从1996年起，美的的净利润率从1992年的19.7%暴跌到3.8%，到了1997年，销售收入更是从前一年的25亿跌破至22亿一下。

甚至在美的下足功夫的空调领域，其市场份额也从行业前三跌破至五名开外。

什么都在跌，什么业绩都在下降，何享建想不通明明自己每天都只睡4个小时，除了睡觉就是在工作，为何还落得如此结果？

痛定思痛，累得苦不堪言的何享建意识到，美的的管理模式已经太过呆板僵硬、迟缓落后了，必须马上创建一个灵活且高效的管理机制，否则在外以“快”取胜的美的，终将被自己内部的“慢”拖死！

从陀螺般忙碌中清醒过来的何享建，很快恢复了一贯的果敢和冷静。

他先是反复研究自己此前去发达国家时调研过的管理模式，结合美的的实际情况多方比较后，决定以松下的事业部作为美的学习管理机制的样板。

接着，他又不顾得罪亲信的风险，把昔日陪自己打天下的二十二个兄弟召集到一起开了个茶话会。

会上，他指着会议室里摆着的一台电脑说，“你们谁服气，可以来玩玩这台电脑，会玩，算是过了第一关，但还要过五关斩六将，合格的才能继续留任。”

听到这句话，有些元老还暗自不服，想着自己在外也是说一不二的领导，竟在这里被当众落了脸面。

但察觉到何享建话里的威严和凝重，一时之间，谁也不敢说活。

在用强硬的手段镇住他们后，何享建突然又换了一副面孔，动之以情晓之以理，和元老们一点一点分析起美的当前的险境、耐心解释起自己势必改革的良苦用心，并保证美的一定不会忘记他们的创业之功。

茶越喝越淡，元老们的气势也越来越低。

“软硬兼施”之下，得到安抚的元老们都表示积极配合何享建的改革，没有任何一个人埋怨他“忘恩负义”。

如此和平地完成了“杯茶释兵权”，也可谓是前无古人。

在这之后，何享建开始在全国各地积极招募人才。

“我宁可放弃赚100万元利润的生意，也不放弃一个有能力的人才。”这不仅是何享健时常挂在嘴边的话，也是他真正做到的事。

在他诚恳地招贤纳士之下，不少人才纷纷被引入美的麾下，其中就包括美的现任董事长方洪波。

当年的他，应聘《万科周刊》不成，失意之下去了美的内刊，不曾想误打误撞遇上了自己的伯乐，也在美的中一步步历练起来，成为了美的的栋梁之材。

在梳理完组织架构、搭建起人才体系过后，何享建还大胆放权，他总是说，“专业化的工作，要由专业化的人才去干，通才要信任专才。”

草莽出身的他，没有沉醉在大权在握的快感之中，经常到国内外去“潇洒走一回”，一是为了解市场的大走势，以便制定新的竞争策略；二是希望哪怕自己不在美的，公司也能正常运转。

经过这番大刀阔斧的改革，脱胎换骨的美的很快在市场中振作起来。

直到2011年，在制定美的扩张的战略上，英明一生的何享建竟出现了失误。

认识到错误的何享建，意识到自己已经老了，也该把接力棒传给下一位接班人了。

但令人意外的是，在家族继承风行的广东，何享健把美的集团董事长的位子，交给了方洪波。

辞任董事长位置的何享建，没有完全退出美的，直到现在，他没事还会去总部转转，而方洪波，每月也至少会和他碰面一次，聊一聊美的的近况，谈一谈美的的发展前景。

如今的美的，虽然已经进入了方洪波时代，但何享建顺应市场，敢闯、敢拼、敢超前、敢颠覆的精神却一脉相承留在了美的。

如此一看，也就不难理解，为何以家电起家的美的，会在这个瞬息万变的时代亲手撕下自己“白色家电”的标签，而且即使隐退多年，该出马时，何享建也绝对会出马！

参考资料：

1. 《商界40年系列（全集）》 商界杂志社采编团队 浙江人民出版社

2. 侃见财经：《时代落幕，4000亿美的“新战争”，胜算几何？》

3. 未来商业观察：《穿过惊魂夜，回望何享建的惊涛四十年》

4. 砺石商业评论：《从渔村五金场到千亿家族，何享建怎么把美的推向家电头把交椅的？》

作者：二月阿笨

编辑：谦钟素