开发商变相降价，送车位，送软装包，你还知道哪些？

近期，开发商又开始放大招，不仅是在价格上做一定的调整，还有在各种优惠力度上做谋划。常见的有买房送装修，送车位，送家电，现在买房不仅送这些，连物业费也可以送；当下只要有意向买房，就差不能把房子送给你，其他方面皆能谈。

今天来一起看看，福州的开发商除了房子不降价外，他们都有哪些变相的促销方式。

郊区新房送车位

福州郊区当下主要在售的楼盘，基本上属于刚需的小户型居多，愿意选择外围闽侯小区的群体，往往都是冲着首付低，单价低，总价低，三低而来。要么就是为了度假养老选择买在郊区偏远的地方的群体，这两类群体要么是条件弱的年轻人，要么是条件好的养老人群，这些人大多数都有私家车，出行均采用自驾的方式。

譬如，闽侯荆溪虽然距离鼓楼市区比较近，但是周边的配套也均不完善，金辉优步悦山二期直接喊出口号，3万块买车位，而且还是可安充电装的车位，房价本就不高的情况下，还能有车位相送，更为帮助年轻群体考虑更加周到。

然而，即便是送车位，也没有多少人买单，大家一致认为，羊毛出在羊身上，况且荆溪的入住率本身就不高，买完车位之后使用率不高。我个人认为，外围的楼盘在商圈没有发展成熟阶段，它的入住率是一个大问题，也完全没有购买车位的必要，说不准没住几年就进行置换了。

网红商圈送装修

前几年，福州房地产受到比较大的限制，因为不能超备案价出售，部分开发商就以精装的名义，附加到房价身上。其实，开发商对楼盘装修成本并没有那么高，只不过为了让房子能够卖得更高的价格，使用的一种策略罢了。

随着时代的发展，人们对装修的热衷逐渐增加，工作繁忙之余，也不愿意多花时间去跑市场，反而是开发商设计的装修，更贴合当下时代的风格。所以，也更加愿意选择装修好的楼盘。开发商打着买房送装修的旗帜，往往只是对房子进行初装修，一些软装也要自行添加购买，从而形成准业主的独特风格。

然而，五四北绿城柳岸晓风这个楼盘，现在已经交付了，不仅买入之后可以立马入住，同时为了清掉剩余的部分房源，更是变相的进行折价。买房送装修，同时还享有装修包，这个装修包可厉害了，里头有沙发，电视，空调，餐桌，窗帘，床铺等，合计大约15万人民币。

我想，这就是开发商变相的做着打折处理的状态，光光房价做大幅度的调整会引起原有业主的不满，但是赠送装修包，其他业主就无话可说了。

中介渠道送手机

做了很多方式打折促销，也无法提升销量，是当下开发商最为头疼的事情，为了拓宽更多买关注到项目，开发商不得不找中介来作为渠道代理，让更多的准客户前来看房。因此，作为开发商都会和当地甚至是辐射的小城市的中介进行合作。

第一、带看奖励100至500元之间不等，也就是中介带一个客户到售楼处，开发商就给这位经纪人几百元的带看奖励。可别不信，从事多年中介的我，这几年也是头一回见开发商对我们这么大方。

第二、成交送成交奖，通过中介带看的客户成交，开发商会支付一定佣金比例，少的话2%，多的话8%，主要看项目标的大小来判断支付佣金的点数。当然买家跟着中介去开发商看房，客户是不需要支付中介费的。当然，支付的中介费一般都是开发商预算在内的广告费。

第三、成交奖现金，原业主介绍客户至项目成交也会有一定的介绍费，少说也有2万左右，多的话可能有5万现金。部分大房的开发商，除了支付佣金之外，也会给中介一定的奖励，如现金，电动车，手机，家电等。

降价才是硬道理

不论是开发商赠送车位，赠送软装包，给中介多少中介费，这些其实都是他们变相降价的一种方式。市场的挑战越大，开发商不得不进行降价处理，毕竟开发商所承担的资金压力远超过个体业主的压力。

2023年甚至是2024年，房地产还会呈现出一种下跌的趋势，哪怕房价不会有大幅度的下降，依照当在的市场行情，我想还有更多的人依然会选择保持观望。率先降价调整，跑赢市场，变得尤为重要，我们可以拭目以待，看看开发商们还有哪些方式，给出更多的福利。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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