云南
上世纪90年代，一名经销商欠债42万不还，董明珠前去催款，经销商却说：“再发50万的货，我就付款！”
董明珠见状，突然灵机一动：“好，先带我去你们的仓库看看！”
谁知，到了仓库后，董明珠的一个举动，却惹怒了经销商，他气得直拍大腿：“这女人真狠！”
1991年，36岁的董明珠因为业务突出，，被海利空调公司（格力前身）派到安徽负责销售业务。
刚到合肥，她就遇到了第一个难题：追债。
原来，很多企业为了更快卖出自己的产品，都是先发货，后收款。
一些投机取巧的经销商就利用这种模式的漏洞，长期拖欠货款，有些甚至卖出货也不结款。
当时海利公司也有这样一个客户，那是合肥的一家经销商，拖欠了海利高达42万的货款，多次催促仍不还。
这是前任业务员留下的烂账，董明珠本来可以不管，也不需要承担任何责任。
而且按照公司当时的制度，即使她讨回这笔债，自己也拿不到提成，还要浪费开发新客户的时间。
但责任心强的董明珠无法就这样放弃公司的利益，她想：欠债还钱，天经地义，不能就这样算了。
初来乍到，人生地不熟，追债没这么简单，这家经销商的负责人牛经理一向喜欢耍无赖。
于是她在附近找了一家旅馆安顿下来，思索一番，制定了“擒贼先擒王的追债策略”。
第二天一大早，董明珠找到了这家经销商，门面很大，装修豪华。
她径直走到总经理办公室，递上名片客气地说：
“我是海利的业务员，刚派到咱安徽，为了方便我们后续长期合作，今天来想和您核对一下账目，您看方便吗？”
牛经理一听，脸色一下就变了。
接着直接说：“对什么账？我代销人家几百万、上千万的产品，都是卖完了再付款，有什么好对的？”
董明珠还想继续开口，谁知牛经理压根不给她机会，扔下一句话：“你们海利的产品，根本卖不动！”
然后借口开会，夹起公文包走了，把她晾在办公室。
董明珠攥了攥拳头，暗自下定决心，这账不追到，决不放弃。
第一天无功而返，董明珠又多次上门，牛经理始终爱答不理，而后干脆避而不见。
一次次的闭门羹，不仅没有打倒董明珠，反而更加激起了她的斗志。
她暗自下决心：“想躲我，没门，看谁有耐心。即使100次撞得头破血流，我也要撞101次。“
从此，她天天到牛经理办公室堵门，去的比他们店里的员工早，走的比谁都晚，以至于经常下班后被人“请”出门。
一天，两天，三天……就这么一天一天耗下去，店里的员工开始在背后指指点点。
他们说道：“明知道牛经理躲她，还来，真有耐心！”
无数次扑空后，一天她终于把牛经理堵在了办公室。
看到董明珠如此坚持不懈，牛经理脸上青一阵一阵，尴尬地说：“不好意思，实在是太忙了。”
这一下激怒了董明珠，她大声说道：“你的会终于开完了？一开开十几天啊。你知道我跑了多少趟？”
董明珠逮住牛经理不放，要求结清货款：“我们厂子里的工人，还等着这笔钱吃饭呢，这么赖着，那可不行。”
“我真的服了你了。” 牛经理故作豪爽。。
眼看有戏，董明珠暗暗惊喜，谁料，牛经理接着又一盆冷水泼过来：“这样吧，你再给我发50万元的货，我就付款给你。”
董明珠陷入了两难，要是她再发50万的货，等于签下一笔新订单，她可以获得提成。
不过，就牛经理这作风，钱货可能都会打水漂。
换了另外一个人，历经十几天的堵门，早已身心俱疲，或许就会选择妥协。
可董明珠不服输，经过一番权衡，还是坚持结清欠款再发货。
两人谁也不肯妥协，你一句我一句，陷入了争执。
董明珠突然意识到，这是牛经理在耍花招，不能上当。
于是她灵机一动，说：“发货也行，先去你仓库看看吧，清点一下库存。”
牛经理是个老狐狸，自然不会让她这么顺心，又过了好几天，才让人带她去仓库。
董明珠看着混乱的仓库，旧的坏的混在一起，趁机提出：“把这些都拉回去，再换好的来！”
没想到牛经理一听，竟然一口答应。
谁知，等董明珠租好了车子再次来到仓库时，却发现大门紧闭，一个人也没有，一连好几天。
董明珠四处找人打听，才知道是节日放假，这不过又是牛经理拖延的一个幌子。
毫无底线的操作，反而更激起了她那股不服输的劲头，她继续到牛经理的办公室堵门。
连这家公司的员工都被她的韧性和执着打动了，经常为她通风报信。
日子一天天过去，30天……32天……39天，牛经理耗不下去了，终于答应退货。
董明珠一夜没睡，第二天一大早找来一辆货车，匆匆到了仓库，和搬运工一起将海利的空调全部搬上货车。
自己品牌的不够，就搬其他品牌的空调，直到凑够了42万，才罢手。
坐在副驾驶，等汽车驶出大门，董明珠朝牛经理大喊：“以后，再也不和你这种人做生意了。”
牛经理看着半空的仓库，一拍大腿，怒气冲冲喊出一句：“这女人真狠。”
40天坚持不懈的追债之行，董明珠不但帮助公司减少了损失，还磨炼了自身的意志。
只要坚持，没有做不到的事情。
她就是凭着这股“拼命三郎”般不服输的韧劲，一路不断挑战自我，一路涅槃，慢慢成长为空调行业杀伐决断的女强人。
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