卓越领导者的致胜之道：五胜策略，运筹帷幄之中，决胜千里之外

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文 / 郭朝刚

为将者，应当知晓战略与战术。凡战者，关系到国之存亡，不可不察也。军争之战，犹如商海竞争，作为卓越领导者，立场明确，因地制宜，必须知晓“知胜之道”的五胜策略。

凡事预则立，不预则废。郭朝刚指出：企业组织的战略，必然是在战术行动之前，在充分调研的基础上，制定适宜的策略。战前先求胜，取胜必须充分筹谋五个基本面。

知胜之道的五胜谋略

孙子兵法作为兵家圣经，在其《谋略篇》中有关于知胜之道的阐述，值得组织的各级管理者学以致用。

孙子兵法有云，故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也。

朝刚释义：所以，能够预见战争胜利的有五种基本情况：懂得（在什么情况下）可以打和（在什么情况下）不能打的会胜利；懂得兵多兵少的不同战法的会胜利；官兵同心同德的会胜利；用自己的有准备来对待敌人无准备的会胜利；将帅有指挥才能而君主不加干涉的会胜利。这五条，就是将帅可以预见胜利的策略。

如上五点，说明了为将帅者的“知彼知己，百战不殆”的五个基本面。作为卓越的领导者， 一定要在战略实施前对于全局有一个全面的调查，形成系统的认知，料敌致胜关键是在于事前的筹划，排兵布阵之前做好五项准备。

1、事前预判：知可以战与不可以战者胜。

凡战之前，为将者必然是勤于料敌之实情，基于双方时势、实力等综合因素，提前做出一个预判。胜算大者，则积极性更高，必然是先算胜而后取胜的。如果没有任何谋划，没有胜利的必然信心与策略，则很难取得最后的胜利。

企业管理，也如战争一般决定着未来的发展，影响着各级各层的生活。管理如开车，试想我们如果没有事前的方向预判，在左右拐弯与继续前行之时如何才能做出正确的选择呢？开车需要提前预判，优秀的管理亦如此。

领导者在制定事前全局系统的战略之时，必须知晓天时地利，能够做到人和为贵。实施之前，做好充分的调研，对于组织的发展与业务经营做出正确的决策，做出选择与放弃，在选择道路上就可以取得胜利，这就是事前预判的关键所在。

2、兵力强弱：识众寡之用者胜。

高层管理者，作为组织的领导，在定战略之后，必然是持续带团队，抓好各项管理工作。组织的人力资源，特别是人才的多寡，这将是组织实现战略制胜的重要因素。

兵力的强弱，人才的多少，这将影响到战略的实现。结局的胜利与否都离不开为将帅的人力部署，如何高效地事前排兵布阵，选择何种打法这将影响到最终的胜利进度。

制胜之道，在人不在器；攻守之道，在人不在兵。为将帅者，应当知晓人才、兵力的不同，因人制宜地采取不同的打法。“用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”这五条用兵之法，遵循的基本原则就是因人而异、灵活应变。

3、共同愿景：上下同欲者胜。

作为一个组织，与一般群体的关键区别，就是在于是否具有共同的目标。因为具有共同的信仰、愿景，五湖四海的人才聚焦在一起，同心同德共同一路向前，可以攻坚克难，玉汝于成。

为将之要，在于官兵同仇敌忾，为了实现共同的目标，聚人才而用之，集众人之力，心往一处想，劲往一处使，就能发挥最大的积极性，在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。

作为卓越的领导者，身系组织的生死存亡关键所在。率先垂范、身先士卒，能够赋能与激励众人为了实现共同的愿景目标，针对不同需求的人才调动其积极性，可以分类有序地给予先后满足需求，就一定可以获得最终胜利的。

4、充分准备：以虞待不虞者胜。

为将者，应当谨记：不打无准备之仗！以快打慢，以有准备而攻击无准备的，能够取得胜利，这将是毫无悬念的事了。

在中外的战争案例中，就有着许多以少胜多、出奇制胜的事前做足准备而取得胜利的例子。是的，只要准备着胜利，就一定想方设法地去奋斗，结局往往会取胜的。反之，没有事前准备，或者事前没有充分准备的一方，往往会是被有准备的一方打的措手不及，丢盔弃甲地败北而逃了。

准备非常重要！不论是领导者制定一项战略、策略，还是培训师课前收集资料、制作课件，都将需要做足、做细准备的功课。所以，我们做事之前需要调查研究，三思而后行、谋定而后动，才会实现预定的目标。

5、能将自主：将能而君不御者胜。

孙子兵法有云：将在外，君令有所不受。此句并不是强调不遵君命，而是重点关注出征在外的将帅应当因地制宜，善于根据敌情现状采取灵活机动的战法与打法，而不是一味地刻舟求剑般地死守君令。

用人不疑，疑人不用。作为能力超群、敢于担当的有指挥才能的领导者、管理者，针对市场情况的瞬息万变，组织最高层应当约法三章、善于授权，充分调动其积极性与创造性，就一定可以获得更多的胜利。反之，如果一味地纸上谈兵、横加阻塞、画蛇添足，其结果不言自明。

结语

总结可知，为将帅者与高层领导者具有同样的道理，其角色职责相当，的确应当在事前积极做好各项调查与谋划，真正做到“知彼知己”，方可“百战不殆”！

卓越领导者，必须在事前既了解对方各方面的情况，也了解自己的长处和不足，不打无准备之仗、只有这样才不会置身于危险中，知晓并熟练运用“五胜之道”，唯有运筹帷幄之中，方能决胜千里之外。

本文作者：郭朝刚，奇哲创始人、中管院客座教授，高级人力资源管理师。