看，酒企红包雨！

十二东方瑞兽伴您开启今日酒说头条

今年以来，各大酒厂纷纷将“开瓶扫码”作为拉动销、促开瓶的标配动作，不少企业还通过加大红包力度、翻倍奖励、热门时间设定，让“扫码红包雨”的竞争越来越激烈。

为此，酒说团队最新梳理10家酒企、近30款主流产品开瓶扫码的活动政策，以期与广大商家进行交流探讨，从市场中找寻答案。

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一图速览10家酒企红包雨

今年以来，各大酒企纷纷加大了对“开瓶扫红包”的重视程度和支持力度。既有全国性名酒下沉做“开瓶扫码”，还有很多酱酒企业做开瓶激励，红包力度、中奖概率都非常大，比如郎酒、习酒、国台、珍酒、摘要等已经把开瓶扫码作为标配。

注：1.以上奖项政策均整理自市场公开的海报信息，仅供行业交流讨论；

2.活动最新政策、中奖概率和执行时间，请以企业实际更新为准。

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开瓶赢红包，酒业为何“码”力全开？

面对今年特殊的市场环境和行业竞争加剧，很多酒企将“一码多得、双向返利”的营销策略普遍用作促销竞争手段，直接目的在于最大限度地拉动销、促开瓶，努力带动市场活跃度。

只要消费者开瓶扫码，相关联的烟酒店、经销商都会获得相应的积分奖励或者现金奖励。具体来看，主要起到三重作用：

一是通过加大扫码返利的力度，优化产品利润的渠道分配，调动渠道终端、烟酒店老板的参与积极性和产品推荐率；

二是有效吸引消费者购买，积极带动产品动销和现实开瓶，帮助减轻渠道库存压力；

三是红包奖励的活动设置和“开瓶扫码鉴真伪”引导，有助于规范市场秩序、减少窜货乱象，同时起到防伪溯源保真的效果。

江苏的一家烟酒店老板对酒说表示，“过去店里能靠以烟带酒，但现在这种传统模式不灵了，要么吃老本等死，要么主动适应变化。现在酒厂大力度搞开瓶扫码，各种激励政策核算下来，也是一份可观的收入。所以，我们一般情况下，都会推荐客户进行开瓶扫码。”

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开瓶扫码的“另一面”

白酒是一个传统行业，现在越来越多的数字化营销手段正潜移默化地改变企业与消费者的沟通方式、营销思维。开瓶扫码作为其中的典型代表，在为厂商带来营销助力的同时，还有一些现实问题不容忽视。

比如，厂家现在让利消费者促动销的初衷不错，但长时间投入是否会拉低品牌调性和消费者对产品的价格认知？如何避免市场陷入‘不促不销’的陷阱？红包奖励恢复常态化后能否持续？酒厂后台数据直接联系消费者，未来是否有取消中间商的风险？

对此，君度咨询总经理云潇雨指出，“开瓶扫码”本质上源于“控盘分利”的大体系，一方面是对消费者的消费拉动，另一方面促动销、补充终端利润。比如剑南春等名酒很早就在做，依托足够大的铺货率、动销率和开瓶率，整体的扫码率和回报率可测算，大数据运用的比较到位。

但随着越来越多酒企的跟进，“开瓶扫码赢红包”在具体执行中容易走样变形，特别是很多新品一上市就用这套系统往往效果不佳，消费者主动选的意愿低，开瓶率上不去、甚至容易出现价格倒挂。

一位山东的酱酒商家谈及开瓶扫码时表示，大额红包很多时候都是大厂的游戏，厂家可根据扫码数据掌握终端动销及开瓶情况。但是，小厂没有持续投入的实力和资本，扫码的手段可以借鉴，但是以为跟风、盲目随大流，最终受伤的很可能是自己。所以，量力而行、避免踩坑才是最重要的。

来自河南的经销商对酒说表示，酒厂搞“开瓶扫码”活动，是把过去在渠道端做消费者促销活动的费用，一部分转向了C端做开瓶扫码赢红包奖励。“开瓶扫码赢红包”的主导性和话语权掌握在酒厂手中，以营销数字化的技术手段为支撑，红包投放一定是随机的，力度也是厂家自由调控的。

不少消费者也提到，微信红包的奖励很多时候是纯粹拼手气的。当然在很多特定场合，比如商务宴请、应酬接待等场景下，开瓶扫码动作很多时候不合时宜。这需要企业结合不同价位产品、不同消费场景的特点，提供创意性的主题玩法和品牌互动，兼顾消费者的场景需求和产品匹配度。

客观而言，现在主流产品的价格过于透明、竞争压力大，某些商家和终端会利用高比例的红包奖励政策和费用投入，变相折价甚至降价销售，以缓解出货压力和盈利问题。厂家要有战略决心、有互利共赢思维，优化渠道利润的合理分配，努力让经销商和终端获得稳定利润。

未来，随着精细化管理、后台系统及玩法规则的愈加完善，厂家能在开瓶政策激励和产品价格稳定之间找准动态平衡点。比如客户在中午或者晚上招待宴请的热门时间段开瓶扫码，才会提供更大额度的奖励甚至红包翻倍，其余时间的随机红包可能就没有或者现金额非常小。

长远来看，借助数字化手段，酒企不仅在规则制定、创意玩法和后台管理等方面上将愈加细化、愈加科学，还能针对消费者的消费数据、饮酒频次和热门场景进行大数据积累和消费分析，精准获取核心消费群体，未来还可以尝试更多创新化运营，为品牌未来带来更大想象空间。

监制：王赫 美编：阿姣

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