许家印60亿打造恒大冰泉，本想三年赚300亿，没想到还亏了40亿！

许家印的恒大集团，尽管是以房地产为主要的营业方向，但对于其它赚钱的项目，自然是也不愿意放弃，特别是饮用水，不仅利润高，现金流稳定，而且还出了两个中国首富，任谁看了都想要做这个生意。

况且，对于恒大而言，自身每年消耗掉的饮用水都是一个不小的数目，各大项目部，会展等等，都需要用到饮用水，买别人的也是买，自己又不是没钱，花钱砸出来一个品牌，不仅自己平时使用足够了，而且还能再给恒大创造一个稳定现金流的业务。

许家印基于这个方面，决定投资打造恒大冰泉，直接定下第一年100亿，第二年200亿，第三年300亿营收的目标。

刚一开始就是免费的撒币战略，请成龙代言，恒大足球夺得亚冠的当晚，队员们换上印有恒大冰泉的球衣，宣布恒大冰泉的推出，公交站牌、电视、网络等广告铺天盖地。

在线下，恒大冰泉的推广力度更大，基本上属于进一箱送一箱，来实现线下渠道的覆盖，促销、活动等等，动作不断，营销费用一年时间砸进去几十亿元，以这样的方式，都以为恒大冰泉能够拿下一定的份额。

恒大冰泉刚推出的时候，定价5元一瓶，对比竞争对手2块甚至1块的售价，这个价格在2013年，2014年的时候，可以说非常高昂了，尽管之后恒大冰泉对产品进行调整，甚至一年降价两次，但最初价格的制定让人们望而却步，再加上销售网络并不完善。

根据恒大的财报，第一年恒大冰泉营收只有10.9亿元，直接亏损高达23.7亿元，从恒大冰泉2013年进入市场到2015年，累计营收只有12.87亿，但亏损近40亿元。

经营状况不佳的情况下，恒大冰泉几易其手，发展境况也是不温不火，想要在农夫山泉、娃哈哈、怡宝、百岁山、康师傅等几大巨头里拿下更多的市场份额，也是非常困难的事情。

许家印以为自己资金雄厚，能够拿出几十亿元打广告，做营销，一天之内就可以让全国人都知道恒大冰泉，他是办到了，几十亿下去，下水道的老鼠都知道恒大冰泉了，但有没有人买单又是另外一回事了。

5元每瓶的定价，在当时人们的年平均工资才三万六千多块钱，相当于月收入3000元，谁会舍得买瓶5块钱的矿泉水，没有市场或者说市场很小，怎么可能做得起来。

从恒大冰泉的投资上，也能看出许家印做生意的逻辑，只管砸钱进去，恒大冰泉砸了几十亿，恒大汽车砸了几百亿，恒大足球砸了几十亿，还有其他杂七杂八的项目。

砸钱的地方多了，赔的钱越来越多，原本就是靠着举债支撑恒大地产，最后还是没能支撑下来，如今2万亿的负债，成为压在身上的大山，怎么努力都无济于事！