折扣、佣金、返利、提成的区别

折扣

1、商业折扣（折扣销售）

含义：企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除；如商场9折促销；

增值税处理：销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，按折扣后的余额作为销售额计算增值税；

企业所得税：应当按照商业折扣后确定销售商品收入；

会计处理：应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入。

借：应收账款 (销售总价X折扣)

贷：主营业务收入 (折扣后对应收入额)

应交增值税—销项税额 (折扣后对应税额)

2、现金折扣

含义：债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除；如：10天内付款，货款折扣2%20天内付款，货款折扣1%30天内则全额付款。

增值税处理：现金折扣应计入财务费用，不冲减销售收入，应按照全额计征增值税；

企业所得税处理：应按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。

会计处理：在新收入准则下，对于现金折扣，不再按照总额法计算，应该在销售当期按照最大可获取金额确认合同负债-可变对价。

后期按照实际收款时的差异进行调整，差额计入营业收入，不再确认财务费用。

（1）销售发生时，按照最高折扣获取额估计合同负债：

借：应收账款

贷：营业收入

合同负债-可变对价

应交税费-应交增值税(销项税)

（2）实际收款时：

借：银行存款

合同负债

贷：应收账款

营业收入

3、销售折让

含义：企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让；如，商品瑕疵，给予9.5折赔偿。

增值税处理：销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票；

企业所得税处理：企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让和销售退回，应当在发生当期冲减当期销售商品收入；

会计处理：发生时冲减当期销售商品收入；

借：主营业务收入 (折让部分对应收入额)

应交增值税-销项税额 (折让部分对应税额)

贷：应收账款 (折让部分对应应收款项)

4、实物折扣 (买一赠一)

增值税处理：捆绑销售，非无偿赠送，不属于视同销售范畴；实质为折扣销售，即对赠送物品进行100%的折扣；将销售货物和随同销售赠送的货物按各项商品公允价值的比例分摊确认价格；销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，按折扣后的余额作为销售额计算增值税。

企业所得税处理：企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的不属于捐赠；将实际收到的销售金额，按销售货物和随同销售赠送货物的公允价值的比例来分摊确认其销售收入。

佣金

1、含义

佣金是指企业在产品(服务)销售过程中，为了提高市场份额，委托中间人提供促成交易成功的服务，而支付给中间人的服务报酬。

中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不得为本企业职工。

2、会计处理

借：销售费用-佣金

应交税费-应交增值税(进项税额)

贷：银行存款

应交税费-应交个人所得税(代扣代缴)

3、税务处理

（1）增值税：按照税法相关规定，销售佣金、手续费等，属于“商务辅助服务——经纪代理服务”。一般地，企业实际发生的符合条件的佣金支出，取得专票，进项可抵扣。

（2）个人所得税：如果是个人为企业提供劳务，企业向个人支付佣金，属于《个人所得税法》中规定的劳务报酬所得，企业还应该按照“劳务报酬所得”代扣代缴个税。

返利

1、含义

返利是直接与销售量、销售额直接关联的，是供货商为了提高经销商的积极性，根据经销商的销售量、销售额，按一定比例返还给经销商的支出。

返利的形式主要有返还资金、赠送实物等。

2、会计处理

根据新收入准则，返利属于可变对价，企业需要估计各个销售商后期可能取得返利的情况确定预计负债。

（1）实现销售时：

借：应收账款

贷：主营业务收入

预计负债—一应付退货款

应交税费—应交增值税（销项税额）

（2）确认返利时：

借：应交税费—应交增值税（销项税额）

预计负债—应付退货款

货：应收账款

3、税务处理

（1）增值税：销售方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按《增值税专用发票使用规定》开具红字增值税专用发票。

（2）企业所得税：实际支付返利时，企业所得税按照实际返利净额，由支付方冲减当时营业收入，取得方冲减当时营业成本。

提成

1、含义

提成是指企业职工为企业创造收入,企业按照收入的一定比例奖励给职工的支出。

如果是支付给非本企业职工则为佣金。

2、会计处理

借：销售费用-提成

贷：应付职工薪酬-提成

3、税务处理

给予企业员工的业务提成，不涉及增值税。

企业所得税方面，获得业务提成的人员为企业的员工，属于工资薪金性质。

企业按照股东大会、董事会、薪酬委员会或相关管理机构制订的工资薪金制度规定实际发放给员工的工资薪金准予税前扣除。